眾所周知，「砍價0元購」是廣大商家最常用的拉新獲客工具，也是引流漲粉效果最好的插件之一，因此，絕大多數(shù)商家都使用「砍價0元購」用做店鋪內(nèi)粉絲增長引流的營銷工具.

但是，也有喜歡鉆研、熱愛思考的商家運營同學(xué)發(fā)現(xiàn)了「砍價0元購」?fàn)I銷插件的另一種玩法——成交轉(zhuǎn)化，所以這節(jié)課程就給大家系統(tǒng)的講解一下，如何通過調(diào)整配置項，靈活的使用砍價工具，分別實現(xiàn)引流漲粉、成交轉(zhuǎn)化兩種目的。

思路一：通過砍價進(jìn)行裂變，獲取流量；

1.選品：砍價的選品是決定一次活動成敗和核心，從消費者的角度出發(fā)，先來思考一個問題，有以下幾種商品：幾萬塊的勞力士手表、保暖實用的紅秋褲、精致的馬克杯、火鍋必備的羊肉片，你更愿意選擇什么樣的商品發(fā)起砍價？

選手表？你肯定會擔(dān)心是假貨，或者擔(dān)心永遠(yuǎn)砍不到0元，因為沒人相信幾萬塊的東西會免費送給自己；選紅秋褲？你肯定不好意思發(fā)給朋友邀請他們幫你砍價，即使穿了秋褲，也是盡力遮起來，并不想給朋友同事看到；選羊肉片？吃到嘴里的東西，便宜的不放心，是不是冷藏配送，是否足夠衛(wèi)生，都是你需要擔(dān)心的問題。

因此，精致的馬克杯是最好的選擇，因為它具備選品所要思考的幾個特征：價格較低、實用、不需要很強(qiáng)的品牌背書建立信任、消費者購買后不會有任何顧慮，更不會有任何風(fēng)險，大多數(shù)商家選品的時候滿足以上特征就是ok的，當(dāng)然不排除特殊情況，我家店鋪就是賣牛羊肉的，那你的消費者已經(jīng)對你有足夠的品牌信任，做羊肉片砍價活動也是完全沒有問題的。

2.活動配置：選品選好了以后，活動的配置是關(guān)鍵，繼續(xù)假設(shè)你是消費者，9.9的馬克杯，你砍價以后，發(fā)現(xiàn)需要100個人幫砍，你肯定不玩了，消費者肯定不去裂變傳播；幾百塊星爸爸的杯子，5個人就能砍完，你肯定呼朋喚友來薅羊毛，消費者裂變的動力倍足，裂變效果不用說，肯定好，但商家有再多錢也扛不住這種薅法；那如何去權(quán)衡折衷呢？

3.我們打開微商城——應(yīng)用——營銷——砍價0元購

4.進(jìn)到活動頁面，新建一個砍價0元購活動

5.進(jìn)行活動基礎(chǔ)配置：

①活動名稱：取一個可以內(nèi)部區(qū)分活動的名稱即可；

②添加商品：按照上面的選品策略，我們選一個原價99.9元的馬克杯；

③砍價商品庫存：可以用來砍價購買的最高數(shù)量，需要小于當(dāng)前商品的庫存；

④砍價最低價：由于我們是希望消費者傳播裂變，所以需要設(shè)置一個極其有吸引力的價格，價格越低，消費者就越想薅羊毛拿走，傳播的意愿就會越強(qiáng)，就能實現(xiàn)裂變引流；

⑤活動時間：一次活動時間不宜過長，3-7天即可，太長消費者沒有沖動了，太短第一波消費者剛剛裂變出去，第二波消費者還沒開始傳播，活動就結(jié)束了；

⑥砍價有效期：限制了4-48小時，一般4-24小時就夠了；

⑦幫砍金額：隨機(jī)和固定，隨機(jī)的好處是像搶紅包那樣，具有神秘感，趣味性比較足，大多數(shù)商家會選擇隨機(jī)，固定的好處是發(fā)起砍價的消費者能夠算出來多少個好友幫砍就能拿到，邀請的時候底氣更足，如果他提前算到需要人數(shù)較多，可能一個人不拉直接放棄，因此，建議幫砍人數(shù)設(shè)置較多的時候用隨機(jī)，幫砍設(shè)置人較少且未在入口處說明“xx刀必得”可以用固定；

⑧幫砍人數(shù)：作為商家，大家都希望越多越好，而作為消費者，肯定希望越少越好，設(shè)置少了，虧錢，設(shè)置多了，用戶不參與，效果不好，腫么辦？還是同理心，假設(shè)你是消費者，你自己搞個砍價活動試試，發(fā)發(fā)朋友圈，發(fā)發(fā)群，不太費力能拉到多少人（A）幫你砍，然后再私聊好友，找人幫你砍，極限能拉來多少砍價之交（B），我試過，我好友很多我拉了60多個人就再也拉不動了，假如是100個人的活動，我怎么也拉不滿，我一開始就放棄，就算這次被你套路了，以后你們家店鋪活動我再也不來了！因此，設(shè)置的值需要介于A和B之間，至于你們店鋪用戶的AB值各是多少，拉上你們店鋪運營，親朋好友測測，找到你們目標(biāo)用戶合適的值，就可以找到最合適的值。

⑨好友砍價獲券：可以配置一下優(yōu)惠券，將幫砍好友轉(zhuǎn)化，給店鋪盡可能帶來成交；

6.進(jìn)行活動高級配置：