不尋常的2020年

過(guò)得比我想象中更快

直到前兩天看到各大平臺(tái)

陸續(xù)開(kāi)始總結(jié)年度流行詞

2020是真的要結(jié)束了

今年受大環(huán)境影響

各行各業(yè)都經(jīng)歷了不同程度的難

但好在大部分人都還在堅(jiān)持著

所以每天堅(jiān)持給大家推送的官官

也決定給大家做一次總結(jié)

看看這一年又興起了哪些營(yíng)銷熱詞

 2020營(yíng)銷熱詞

01 直播帶貨

2019年，李佳琦和薇婭兩大頂流主播讓直播帶貨成功“出圈”。2020年的新冠肺炎疫情，則使直播這種新興消費(fèi)形式迎來(lái)了第二波發(fā)展機(jī)遇。其中，羅永浩、李湘等知名人物紛紛入局直播賣貨；企業(yè)負(fù)責(zé)人親自上陣直播，如攜程梁建章、格力董明珠等，此外，流量明星們也成為了各大品牌直播間的?？汀?/p>

可以說(shuō)，直播帶貨在2020年成了各大企業(yè)應(yīng)對(duì)危機(jī)的首選，直播行業(yè)也迎來(lái)了硬核式爆發(fā)，其不僅成為了當(dāng)下企業(yè)生意增長(zhǎng)新引擎，更是線上經(jīng)濟(jì)的全新生產(chǎn)力。

02 全鏈路營(yíng)銷

如果說(shuō)過(guò)去的整合營(yíng)銷，是由多種渠道向消費(fèi)者傳達(dá)同一個(gè)聲音，那么全鏈路營(yíng)銷則更加關(guān)注利用不同的觸點(diǎn)，對(duì)消費(fèi)者的行為進(jìn)行一系列的影響。

財(cái)經(jīng)作家吳曉波在年中的分享演講中提到“數(shù)字化求生”的理念。他表示，在去中心化、碎片化的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下，“人”成為商業(yè)的終極節(jié)點(diǎn)，營(yíng)銷的進(jìn)化方向是以立足用戶的需求以尋求新的價(jià)值增長(zhǎng)點(diǎn)。然而，疫情加速了發(fā)生在用戶身上的數(shù)字化轉(zhuǎn)變，為了適應(yīng)這種不可逆的轉(zhuǎn)變，企業(yè)建立全鏈路數(shù)字化營(yíng)銷已成為必然。

03 后浪

今年五四青年節(jié)，B站的《后浪》刷爆全網(wǎng)。片中，何冰對(duì)年輕人進(jìn)行了喊話，并以老一代的眼光對(duì)“后浪們”表達(dá)了對(duì)贊美與認(rèn)可。一時(shí)間，“后浪”成為熱詞，在社交網(wǎng)絡(luò)上的話題度也是居高不下。

隨后，快手推出一支類似的TVC《看見(jiàn)》，在國(guó)慶期間，麥當(dāng)勞也出街了一支炸雞版的《后浪》……不難看出，《后浪》在社交網(wǎng)絡(luò)散發(fā)著持續(xù)不斷的影響力，與此同時(shí)，也給各大品牌營(yíng)銷提供了不少創(chuàng)意思路。

04 螺螄粉效應(yīng)

如果說(shuō)，企業(yè)跨界轉(zhuǎn)做口罩是品牌責(zé)任心，那么跨界做螺螄粉真的是一門玄學(xué)。放眼今年，五菱汽車、元?dú)馍帧⒕G箭、旺旺……一個(gè)個(gè)品牌都陸續(xù)入了螺螄粉的局，一時(shí)之間，螺螄粉成為了品牌跨界的新一代香餑餑！

在我看來(lái)，疫情營(yíng)銷下，速食產(chǎn)品的需求加劇，再加上新一代消費(fèi)群體的壯大和懶宅經(jīng)濟(jì)的崛起，使得速食產(chǎn)品受到越來(lái)越多人的青睞。而螺螄粉作為速食產(chǎn)品中的網(wǎng)紅產(chǎn)品，背后更是有一大堆年輕消費(fèi)者的追捧，正因如此，螺螄粉也成為品牌跨界的不二之選。

05 下沉營(yíng)銷

下沉營(yíng)銷，是近年來(lái)的營(yíng)銷熱點(diǎn)，再加上今年整個(gè)疫情大環(huán)境，預(yù)算緊缺，不少品牌開(kāi)始營(yíng)銷下沉，利用接地氣的廣告方式來(lái)對(duì)話下沉市場(chǎng)的消費(fèi)者。當(dāng)你在村里圍墻上看到B站的廣告，不要懷疑，這是真的；當(dāng)你看到原本氣質(zhì)高冷的奢侈品品牌，一改平日的高級(jí)路線，出現(xiàn)在直播間，不要懷疑，這也是真的。

可以看出，下沉市場(chǎng)的不斷發(fā)展壯大，以及大眾品牌消費(fèi)意識(shí)的提升，讓越來(lái)越多的頭部品牌開(kāi)始攻占下沉市場(chǎng)。在這種情況下，為了獲取更多用戶和品牌增長(zhǎng)，傳統(tǒng)的營(yíng)銷思路確實(shí)需要變革。

06 新國(guó)貨

新國(guó)貨，是指那些憑借優(yōu)秀的品質(zhì)和新潮的形象在消費(fèi)者中建立了好口碑的國(guó)貨品牌，例如小米、華為、完美日記等。如今，越來(lái)越多的國(guó)產(chǎn)品牌開(kāi)始自信起來(lái)，把中國(guó)文化與當(dāng)代國(guó)際時(shí)尚很好地結(jié)合在一起，也贏得了越來(lái)越多年輕人的喜愛(ài)。相比以前，國(guó)貨品牌的地位也有了顯著改變。

新國(guó)貨這個(gè)“新”不止于產(chǎn)品新，更是心態(tài)”新“。一個(gè)國(guó)產(chǎn)本土品牌，首先要有優(yōu)秀的品質(zhì)保障，同時(shí)要保持自己的品牌內(nèi)核，與此同時(shí)，也要能很好地融合傳統(tǒng)和新式文化。

07 飯圈營(yíng)銷

扎堆的選秀節(jié)目讓中國(guó)娛樂(lè)產(chǎn)業(yè)鏈迎來(lái)第二春，同時(shí)也讓飯圈這一集體組織逐漸走向大眾眼前。

飯圈，是粉絲對(duì)自己所屬的追星群體的統(tǒng)稱。而飯圈營(yíng)銷，則是建立在粉絲和偶像之間的關(guān)系之上的一種創(chuàng)收行為形式。在如今造星產(chǎn)業(yè)不斷完善的條件下，各大品牌開(kāi)始借助粉絲文化來(lái)創(chuàng)造自身價(jià)值和影響力，通過(guò)多種廣告形式觸達(dá)粉絲群體，以此實(shí)現(xiàn)粉絲所帶來(lái)的粉絲經(jīng)濟(jì)（不信你看看現(xiàn)在有多少品牌的代言人是偶像、流量明星的。）

08 地?cái)偨?jīng)濟(jì)

疫情帶來(lái)的新風(fēng)口，上半年是直播帶貨，下半年則是地?cái)偨?jīng)濟(jì)。地?cái)偨?jīng)濟(jì)，是指通過(guò)擺地?cái)偒@得收入來(lái)源的一種經(jīng)濟(jì)形式。今年年中，為緩解就業(yè)壓力，國(guó)家政策上對(duì)地?cái)偨?jīng)濟(jì)表示大力支持，一時(shí)間涌出了很多地?cái)傂∝?。在地?cái)偨?jīng)濟(jì)打得火熱的時(shí)候，品牌五菱還順勢(shì)推出地?cái)倢Ｓ闷?，不僅擺攤方便，價(jià)格還實(shí)惠，一系列操作引發(fā)眾多網(wǎng)友火熱討論。

09 現(xiàn)象級(jí)網(wǎng)紅

網(wǎng)紅營(yíng)銷無(wú)疑是一個(gè)見(jiàn)效異常之快的營(yíng)銷方式。如今，不少品牌都借助網(wǎng)紅的影響力，宣傳售賣自己的服務(wù)和產(chǎn)品。但小張和丁真的出現(xiàn)，則對(duì)“網(wǎng)紅”一詞進(jìn)行了二次定義。

今年9月，一名叫小張的男生，本來(lái)只是上《1818黃金眼》維權(quán)，卻因長(zhǎng)相清秀引起網(wǎng)友熱議，不僅登上熱搜第一，其工作的品牌直播間也涌入大量網(wǎng)友，觀看播放量相比平日增長(zhǎng)了5倍。

今年11月，丁真的一則短視頻刷爆全網(wǎng)。這位來(lái)自四川甘孜理塘縣的普通少年憑借著天然“野生”美感，瞬間收獲無(wú)數(shù)粉絲，不僅為自己謀得了工作，還成為了理塘當(dāng)?shù)氐穆糜涡麄鞔笫?，為家鄉(xiāng)帶來(lái)了巨大流量。

這兩位火遍全網(wǎng)的現(xiàn)象級(jí)網(wǎng)紅代表，可以說(shuō)是重新定義了網(wǎng)紅的傳播影響力。

10 盲盒經(jīng)濟(jì)

近兩年，以“泡泡瑪特”為代表的潮玩企業(yè)將盲盒帶到大眾面前，讓盲盒成為產(chǎn)品營(yíng)銷新玩法，一個(gè)59元的盲盒娃娃簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單就被炒到幾千元，可見(jiàn)年輕人大力購(gòu)買盲盒所帶動(dòng)的經(jīng)濟(jì)。

盲盒經(jīng)濟(jì)的持續(xù)火熱，吸引了不少互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)入局，推出各種不同系列的玩偶盲盒。此外，其他行業(yè)也趁著“盲盒經(jīng)濟(jì)”的火爆，紛紛加入到盲盒營(yíng)銷的行列中，例如菜場(chǎng)盲盒、文具盲盒、文物盲盒，甚至還有航空公司推出了機(jī)票盲盒。不得不說(shuō)，盲盒正以新的商業(yè)模式慢慢出圈，走向大眾消費(fèi)。

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