直播已經(jīng)成為一種新的商業(yè)模式。直播比流量和運(yùn)營(yíng)更重要,那么直播帶貨應(yīng)該如何介紹產(chǎn)品?

直播帶貨應(yīng)該如何介紹產(chǎn)品:品牌故事

知名品牌不需要你介紹。大家都知道。即使你不了解背后的故事，你也知道它是一個(gè)品牌。因此，品牌產(chǎn)品比無(wú)品牌產(chǎn)品更好更吸引人，這里有一些建議，盡量選擇品牌產(chǎn)品來(lái)帶，它們的最終成交率真的很不一樣。如果真的是沒有品牌地位的產(chǎn)品，我們需要說(shuō)明品牌故事。比如這個(gè)品牌的創(chuàng)始人是怎么建立的，過(guò)程有多艱難，有多匠心，這個(gè)品牌剛開始在國(guó)內(nèi)推廣，但是在國(guó)外什么名人名模都在用，這個(gè)品牌的核心價(jià)值跟阿姨的不賣隔夜肉一樣，而且質(zhì)量好到行業(yè)頂尖等等。

直播帶貨應(yīng)該如何介紹產(chǎn)品:產(chǎn)品賣點(diǎn)

一個(gè)產(chǎn)品有核心賣點(diǎn)就夠了。其他非核心賣點(diǎn)稍微提一下。比如你賣一個(gè)口罩，市場(chǎng)上常見的套路無(wú)非就是無(wú)所不能的吹。如果賣面膜就說(shuō)我們的面膜既能美白又能補(bǔ)水，消除皺紋等等。最重要的就是如果消費(fèi)者不明白你的優(yōu)勢(shì)是什么，感覺和其他品牌差不多，那么他們就沒有動(dòng)機(jī)購(gòu)買商品。

直播帶貨應(yīng)該如何介紹產(chǎn)品:使用場(chǎng)景的描述

這等于給消費(fèi)者一個(gè)付費(fèi)的理由，讓他們沒有需求，也被需求刺激。我們以家用小電風(fēng)扇為例。假設(shè)主播正在一本正經(jīng)地介紹性能，消費(fèi)者會(huì)完全沒有購(gòu)買欲望，家里有空調(diào)，我也不買落地扇，那么我為什么要買這個(gè)小電風(fēng)扇？這時(shí)，如果主播說(shuō)，你可以在辦公室的桌子上放一個(gè)小電風(fēng)扇。這樣，午休時(shí)趴著不容易出汗，睡得也舒服。突然，這一幕浮現(xiàn)在消費(fèi)者腦海，他們需要這個(gè)東西就會(huì)著手購(gòu)入。

直播帶貨應(yīng)該如何介紹產(chǎn)品：總結(jié)

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