70年前，以米格魯獵兔犬為原型 “史努比”面世，成為了家喻戶曉的卡通人物。在IP大獲成功后，史努比也隨之衍生出了同名的童裝品牌。

過去二十幾年，史努比童裝品牌在中國市場有過風光無限，也曾遭遇電商“滑鐵盧”……然而，僅一年多時間，史努比童裝中國區(qū)總代江蘇格為品牌運營管理有限公司（以下簡稱“格為”），便將其重新送上國內(nèi)童裝市場C位。

史努比童裝為何能短時間內(nèi)“煥發(fā)新生”？

老品牌的新生

上世紀90年代，與大多數(shù)服裝品牌一樣，初入中國市場的史努比童裝通過入駐購百等線下渠道大規(guī)模開店，借助大IP的優(yōu)勢一時間風頭無兩。但是，在2010年電商迎來前所未有的爆發(fā)時，史努比童裝沒有及時跟上大勢變化，最終節(jié)節(jié)敗退，陷入沉寂。

2018年，姚東亮取得了史努比童裝在中國區(qū)總代權(quán)。在他看來，這個已陪伴全球兒童度過了70年的童裝品牌仍然大有可為。

彼時，或許很多人都沒有想到，當年因電商崛起而沉寂的史努比，最終竟然借助線上重新找回了“高光時刻”。2019年初史努比童裝收獲了來自全國各地近5萬粉絲，銷售超百萬?！?據(jù)悉，這一年史努比已售出近千萬件童裝，長期位居拼多多童裝口碑榜前列。

雙十一前夕，史努比的旗艦店迎來升級，同時攜“童裝時裝秀”數(shù)十款走秀款童裝首發(fā)上線，銷量和粉絲也迎來了進一步增長。據(jù)悉，在這場“史努比童裝萬人團”活動中，近2萬件童裝半天被搶空，多次緊急補貨。

對于銷量、粉絲會迎來雙爆發(fā)這件事，其實姚東亮并沒有很意外，“為了準備這次活動，我們加了10倍庫存?！辈贿^，最終呈現(xiàn)的數(shù)據(jù)還是出乎他的意料，“與去年同期相比，GMV增長超1000%?！?/p>

史努比童裝并把“走秀現(xiàn)場”搬進了平臺“限時秒殺”直播間。所售產(chǎn)品均以全網(wǎng)最低價呈現(xiàn)，部分走秀款式一經(jīng)上線便被搶光。銷量同比增長500%，店鋪一天增粉近3萬人。

同時，誕生于1950年的美國品牌史努比，一直由全球頂尖設計師專業(yè)團隊，憑借時尚、舒適、繽紛的設計。全網(wǎng)最低價+品質(zhì)保證自然為消費者帶來了最具性價比的潮流童裝，收獲眾多高粘性的粉絲。

“童裝是一個和孩子親密接觸的產(chǎn)業(yè)。當一個家庭在拼多多上為孩子買了一件史努比的衣服他們覺得價格、品質(zhì)都很好的時候，很容易就會產(chǎn)生復購行為，買鞋子，買帽子等等。”

“加碼”童裝領域

大數(shù)據(jù)顯示，越來越多的寶媽寶爸開始注重孩子的衣著和生活態(tài)度。在三線以下城市中，這種‘潮童品牌’的需求高漲，今年上半年相關(guān)品牌的搜索量同比去年增長了430%以上，客單價也高了不少。

“90后寶媽寶爸把自己對時尚的感知投射在寶寶的穿搭上，貫徹著‘自己潮娃也潮’的原則。4月份以來，隨著疫情后出行的增加，平臺上童裝迎來爆發(fā)式增長，‘潮童品牌’的需求也在高漲，這在三四線城市表現(xiàn)得尤為明顯。”

與史努比童裝合作大獲成功也印證了這一猜測。在史努比將“走秀現(xiàn)場”搬進了“限時秒殺”直播間的帶動下，平臺童裝的搜索量增長220%。

基于在線新經(jīng)濟的不斷發(fā)展下，中國童裝市場將會迎來更大的反彈。

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