私域和社群有什么聯(lián)系？怎么做好社群營(yíng)銷(xiāo)？
有贊說(shuō)
2022-09-05 11:09
有贊說(shuō)
微信號(hào)：youzanshuo
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導(dǎo)讀：在社群營(yíng)銷(xiāo)里，硬廣告和促銷(xiāo)被大家排斥，互動(dòng)交流成為融入固定社群的敲門(mén)磚。私域被賦予了個(gè)性，是流量思維向用戶(hù)運(yùn)營(yíng)思維轉(zhuǎn)變的標(biāo)志。社群運(yùn)營(yíng)的核心是用戶(hù)運(yùn)營(yíng)，這個(gè)過(guò)程就是把公域帶來(lái)的流量引入私域的過(guò)程。社群是私域流量比較好的存儲(chǔ)方式之一，
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粉絲經(jīng)濟(jì)已經(jīng)成為行業(yè)主流，“引流-沉淀-實(shí)現(xiàn)”的理念已經(jīng)成為經(jīng)濟(jì)發(fā)展的趨勢(shì)。要實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，必須依靠社群進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)！那么社群應(yīng)該如何建立，怎么做好社群營(yíng)銷(xiāo)呢？
怎么做好社群營(yíng)銷(xiāo)：公域和私域
私有域流量是相對(duì)于公域流量的一個(gè)概念。信息流、微博等平臺(tái)給我們的流量曝光是公域，而可以完全掌控的微信公眾號(hào)、朋友圈是私域。從字面上來(lái)理解就是自己的流量，但大致來(lái)說(shuō)，私域流量其實(shí)就是微信號(hào)、社群、微信公眾號(hào)等等。
公域流量變得越來(lái)越稀缺，流量的價(jià)格只會(huì)越來(lái)越高。淘寶、京東、唯品會(huì)等傳統(tǒng)電商，用戶(hù)獲取成本從之前的30元飆升到今天的200-300元，這樣的獲取成本對(duì)大多數(shù)企業(yè)而言都偏高。
發(fā)展私域流量的好處是可以自由反復(fù)使用，不需要付費(fèi)，隨時(shí)可以觸達(dá)。存放在微信官公眾號(hào)、社群等媒體渠道的粉絲，與淘寶的公域流量平臺(tái)相比，屬于品牌或商家的“私有資產(chǎn)”。
怎么做好社群營(yíng)銷(xiāo)：平臺(tái)
微信正把我們帶入一個(gè)“圈子營(yíng)銷(xiāo)”的時(shí)代。在這個(gè)圈子里，我們要做的就是利用私域社交，發(fā)展私域流量。發(fā)展私域流量的關(guān)鍵是維護(hù)客戶(hù)關(guān)系，而社群就是重要工具之一。微信因其用戶(hù)數(shù)量大、使用頻率高，成為大多數(shù)商家首選的互動(dòng)平臺(tái)。我們現(xiàn)在傾向于關(guān)注客單價(jià)高的老客戶(hù)，原因是與其花大量的時(shí)間去拉新，不如真正的維護(hù)老客戶(hù)。
怎么做好社群營(yíng)銷(xiāo)：總結(jié)
在社群營(yíng)銷(xiāo)里，硬廣告和促銷(xiāo)被大家排斥，互動(dòng)交流成為融入固定社群的敲門(mén)磚。私域被賦予了個(gè)性，是流量思維向用戶(hù)運(yùn)營(yíng)思維轉(zhuǎn)變的標(biāo)志。社群運(yùn)營(yíng)的核心是用戶(hù)運(yùn)營(yíng)，這個(gè)過(guò)程就是把公域帶來(lái)的流量引入私域的過(guò)程。社群是私域流量比較好的存儲(chǔ)方式之一，
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