目前，社群營(yíng)銷越來越受歡迎，面對(duì)巨大的紅利，越來越多的人踏上了社群營(yíng)銷的道路。但是，社群營(yíng)銷并不是人人都賺錢，人人享紅利的。眾所周知，現(xiàn)在發(fā)太多廣告很容易敗好感，而且現(xiàn)在看朋友圈的人越來越少，宣傳大也許沒有人會(huì)看到。那么，社群營(yíng)銷活動(dòng)應(yīng)該怎么做？

社群營(yíng)銷活動(dòng)第一步:準(zhǔn)備階段

這是社群營(yíng)銷活動(dòng)的第一階段，要做的主要是三件事。第一，明確社區(qū)營(yíng)銷活動(dòng)的目的，通過這次社區(qū)營(yíng)銷活動(dòng)需要達(dá)到什么目的？賣產(chǎn)品嗎？還是發(fā)展新客人嗎？還是發(fā)展會(huì)員？根據(jù)目的來設(shè)計(jì)活動(dòng)方案的流程。第二，準(zhǔn)備三個(gè)要素。社區(qū)公告內(nèi)容、群主責(zé)任分工、社區(qū)營(yíng)銷活動(dòng)流程方案，我們?cè)跍?zhǔn)備階段需要確定這些，在下一個(gè)階段更好地執(zhí)行。第三，設(shè)計(jì)社區(qū)的儀式感，尤其是當(dāng)我們的新用戶進(jìn)入時(shí)，你需要更多的儀式感。

社群營(yíng)銷活動(dòng)第二步:拉新階段

拉新是非常重要的一環(huán)，是社群建立的重要階段。在這一階段，針對(duì)我們社群目的，我們需要選擇最合適的新方法。就我們自己的私域流量渠道而言，可以通過公眾號(hào)、朋友圈等渠道。其實(shí)，也可以合作外部的渠道。在社群人數(shù)較少的，可以選擇選擇運(yùn)營(yíng)工具。例如，使用有贊的社群接龍工具，如果需要讓新用戶自我介紹，自動(dòng)回復(fù)等。

社群營(yíng)銷活動(dòng)第三步:預(yù)熱階段

在社群預(yù)熱階段，首先確定預(yù)熱內(nèi)容，例如產(chǎn)品介紹、視頻、話題討論等，預(yù)熱的目的是種草，輔助后續(xù)轉(zhuǎn)型銷售。預(yù)熱次數(shù)的設(shè)定也很講究，我們需要不斷種草，所以到最后轉(zhuǎn)換為止有很強(qiáng)的爆炸力，一般預(yù)熱次數(shù)是3~5次。通知社群規(guī)則、預(yù)熱內(nèi)容推進(jìn)、老用戶評(píng)價(jià)共享、福利介紹等都我們需要在預(yù)熱階段完成。

社群營(yíng)銷活動(dòng)第四步:轉(zhuǎn)換階段

這就是真正開始賺錢的階段了。轉(zhuǎn)換方式，在社群營(yíng)銷活動(dòng)中，最好的轉(zhuǎn)換方式是申請(qǐng)“接龍+支付屏幕截圖”，這是常用的轉(zhuǎn)換方式，也是最有效的轉(zhuǎn)換方式。轉(zhuǎn)換過程的設(shè)計(jì)也很重要，轉(zhuǎn)換過程的完整性決定了轉(zhuǎn)換的效果，完整的轉(zhuǎn)換過程包括正式開始、詳細(xì)的說明、疑問的立即回答、意向的接收、購(gòu)買信息的私人聊天的確定等。

社群營(yíng)銷活動(dòng)第五步:分裂階段

在社群分裂階段，通過分裂的方式實(shí)現(xiàn)新用戶。我們需要制定分裂規(guī)則，幫助轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈嗎？還是完成任務(wù)后升級(jí)為合作伙伴？這些不同的裂變規(guī)則都是根據(jù)不同的裂變目的設(shè)置的，供大家參考。在社群分裂階段，還有一個(gè)關(guān)鍵是分裂方式的選擇，我們通過社群分裂嗎？還是個(gè)人分裂？還是小程序分裂？不同的裂變方式，我們需要配備不同的工具，實(shí)現(xiàn)高效的裂變行為。

社群營(yíng)銷活動(dòng) 總結(jié)

社區(qū)營(yíng)銷建立在一定的群體共同性上，群體內(nèi)的成員按照一定目的聚集在一起，通過社群分裂方式傳播信息。如果社群營(yíng)銷做得好，其轉(zhuǎn)化率和成交率是相當(dāng)高的。以上五個(gè)階段是社群營(yíng)銷活動(dòng)的關(guān)鍵所在，大家可以根據(jù)自己所處的階段適當(dāng)?shù)慕梃b經(jīng)驗(yàn)。