今年年初上線的微信視頻號(hào)，又于前幾天進(jìn)行了重大改版升級(jí)，其中新增了直播打賞功能，引起了廣泛的關(guān)注，視頻號(hào)商業(yè)化變現(xiàn)的時(shí)代終于要正式來(lái)臨了嗎？為此十點(diǎn)讀書(shū)創(chuàng)始人林少與有贊創(chuàng)始人兼CEO白鴉進(jìn)行了一場(chǎng)深度對(duì)談，就這個(gè)問(wèn)題進(jìn)行了剖析。

過(guò)去，短視頻和直播行業(yè)主要有三種商業(yè)化方式，第一種是打賞，第二種是帶貨，第三種則是“賣(mài)粉絲”。

打賞是最早出現(xiàn)的，也是直播行業(yè)里最普遍的一種商業(yè)化方式。打賞雖然是一種很有效的商業(yè)化方式，但它只適用于直播，生命周期很短，而且大多數(shù)都屬于“沖動(dòng)消費(fèi)”，畢竟粉絲們不會(huì)一直愿意給你刷火箭。

直播帶貨是現(xiàn)在比較流行也比較普遍的，就是主播給粉絲推薦產(chǎn)品。

最后一種“賣(mài)粉絲”。像是快手的廣告主通過(guò)打賞排到第一，那么主播就會(huì)向粉絲推薦榜一的快手號(hào)，引導(dǎo)粉絲點(diǎn)關(guān)注。廣告主打賞100萬(wàn)給主播，主播就給引流 10 萬(wàn)粉絲。

而對(duì)于視頻號(hào)來(lái)說(shuō)，最長(zhǎng)期、最持久的商業(yè)化方式，就是賣(mài)貨。但是賣(mài)貨邏輯會(huì)跟抖音、快手有所不同。

抖音快手的賣(mài)貨模式本質(zhì)上可以說(shuō)是一種「團(tuán)購(gòu)模式」。在這兩個(gè)平臺(tái)直播帶貨，一場(chǎng)直播同時(shí)在線人數(shù)多，主播沒(méi)時(shí)間仔細(xì)講產(chǎn)品，和粉絲們的互動(dòng)也比較少。主要是通過(guò)簡(jiǎn)單粗暴的低價(jià)團(tuán)購(gòu)帶來(lái)比較高的交易額這種模式下，通常是品牌商給頭部主播最低價(jià)，吸引大量的粉絲前來(lái)?yè)屬?gòu)。而在這期間，主播與粉絲是基本零互動(dòng)的，因?yàn)橹辈ラg人數(shù)太多了，粉絲的提問(wèn)主播一般看不到，也很難給到反饋。

而視頻號(hào)不一樣，視頻號(hào)最優(yōu)的同時(shí)在線人數(shù)是五百到一千人，這個(gè)人數(shù)范圍特別好互動(dòng)，可以聊著天就把東西賣(mài)了。這是一種新的生態(tài)，主播賣(mài)的不一定是爆款，也可以是有故事、能拿著商品跟粉絲嘮嗑的熱款。在這種模式下，主播能與粉絲進(jìn)行深度互動(dòng)的，粉絲有問(wèn)題也可以做出解答。主播賣(mài)貨的核心優(yōu)勢(shì)也不是價(jià)格，而是所買(mǎi)產(chǎn)品的故事和質(zhì)量，以及基于這種互動(dòng)，粉絲對(duì)主播產(chǎn)生的信賴。這才是最好的直播購(gòu)物體驗(yàn)，有對(duì)商品完整的呈現(xiàn)，也有和粉絲之間的有動(dòng)。

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