把鮮花賣成輕奢品，野獸派是如何悶聲發(fā)大財?shù)模?/h1>
導(dǎo)讀：提起野獸派三個字，有人腦子里立馬浮現(xiàn)了這么幾張畫，想起了野獸派的創(chuàng)始人馬蒂斯，后現(xiàn)代藝術(shù)的代表，忽略線條，用熱烈的色彩來營造感染力等等，但更多的人腦子里會立馬跳出來“哦，那家賣花的”。
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提起野獸派三個字，有人腦子里立馬浮現(xiàn)了這么幾張畫，想起了野獸派的創(chuàng)始人馬蒂斯，后現(xiàn)代藝術(shù)的代表，忽略線條，用熱烈的色彩來營造感染力等等，但更多的人腦子里會立馬跳出來“哦，那家賣花的”。
但與傳統(tǒng)的花店相比，野獸派花店絕對算得上花店中的奢侈品，從野獸派出品的花卉禮盒少則三四百元，多則近千元，然而即使是如此高的價格，仍然深受眾多消費者的追捧。
從大眾到明星 ，為什么傳統(tǒng)簡單的花店生意，在野獸派這里，竟如此有生命力？“野獸派”圈粉無數(shù)究竟是如何做到的？
01
一時興起的行業(yè)翹楚
是天才藝術(shù)家還是上帝的幸運兒？
野獸派的誕生，和很多天才想法一樣，非常具有偶然性。
野獸派老板娘Amber其實是沒有花藝基礎(chǔ)的，也沒有花店經(jīng)驗，偶然間去了花市，才知道原來有那么多花材，一時來勁就買了很多回家倒騰，然后拿去送朋友，朋友們?yōu)椴痪幸桓竦牟寤ǜ械秸痼@，詢問這是什么流派呢？而Amber當(dāng)時也沒有多想，脫口而出，我是亂插的，就叫野獸派吧！
靈感是偶然但成功卻沒有偶然，從品牌角度來看，野獸派的成長，在四個維度經(jīng)歷了啟蒙、發(fā)展、成熟三個階段，而每個階段都采取了相對恰當(dāng)?shù)臎Q策，多方因素的合力作用下，造就了今天的品牌。
從野獸派誕生初始，“萬物皆可為花”的理念就被貫徹的很徹底，咖啡豆、卷心菜、糖葫蘆都是Amber的創(chuàng)作素材，不拘一格的創(chuàng)作理念，新穎有趣的表現(xiàn)形式，很快讓她的產(chǎn)品有了自己的特色，野獸派插花的概念也在市場上流傳開來。
在品牌進入發(fā)展階段，野獸派從個人烙印，慢慢變成一種商業(yè)品牌，他們的花藝產(chǎn)品，也開始有了轉(zhuǎn)變，“故事訂花”成為了新的產(chǎn)品模式，野獸派善于傾聽客人的故事，然后將故事轉(zhuǎn)化成花束，每一束花代表一個故事。
當(dāng)野獸派開始從花藝轉(zhuǎn)而向消費者兜售家居生活用品時，消費者對其品牌延伸產(chǎn)品不僅不抗拒，而且喜聞樂見，并甘愿為品牌溢價買單。
如今的野獸派仍然保留了“故事訂花”的銷售模式，只不過相比起來，馬克杯、香薰精油、口紅、睡衣等等產(chǎn)品更符合日常所需也更受矚目，野獸派自身也從花藝品牌，成功轉(zhuǎn)身為生活方式品牌。
02
野獸派爆火背后：
“野獸派”360度的攻心策略
從微博、網(wǎng)站到現(xiàn)在搶占各大城市熱門購物中心的實體店，“野獸派”這個名字被越來越多消費者所知道。
憑借著最初微博上的幾張花卉禮盒的圖片和140個字的文字傳播，野獸派為何被越來越多的人知曉，甚至連許多演藝界的明星都是它的?？停?/p>
其實野獸派賣得不僅僅是花。
1、每束花都是個故事，玩的就是浪漫煽情
2011年底“野獸派”花店創(chuàng)立，要買花微博私信，要下單使用支付寶，沒有目錄參考，顧客將自己的情感故事告知老板娘，老板娘根據(jù)故事搭配鮮花，做成獨一無二的花束。
顧客的情感故事，野獸派會以匿名的方式發(fā)到官方微博上，配上相應(yīng)的花束圖片，而這樣的微博總能引起粉絲的共鳴，進行轉(zhuǎn)發(fā)傳播，野獸派的名聲，就在這一個又一個故事中打響了，并偶爾會獲得明星轉(zhuǎn)發(fā)。
對于野獸派而言，花已經(jīng)不再是一種產(chǎn)品，而是被賦予故事，是送花人感情的表達，收花人收到的不僅僅是一束花，而是一個故事，他們自己則是這個故事的主角。
2、微博營銷十強，靠的還是明星大咖流量
野獸派通過在微博上用140個字講述故事，再配上相應(yīng)的花束圖片，“與其說是在賣花，倒不如說是在賣故事”。
然而偏偏是這樣的風(fēng)格，反而為其贏得了大批粉絲的追捧，其中還不乏明星大腕：高圓圓、馬伊琍、Angela Baby、劉嘉玲等明星們的追捧，為品牌帶來無法估算的關(guān)注度。
初嘗明星效應(yīng)帶來巨大的效應(yīng)之后，野獸派索性將此種風(fēng)格發(fā)揚光大，特別是像明星婚禮這樣的絕好的營銷機會，從黃曉明和Angela Baby世紀大婚，周公子、高圓圓婚禮現(xiàn)場，都可以看到野獸派的身影。
3、別人用賣菜的方式賣花，野獸派賣的是理念
從2013年開始野獸派就陸續(xù)開設(shè)實體店，現(xiàn)已擁有18家實體店，分布于上海、北京、成都、重慶、南京、沈陽、天津、廣州等城市，野獸派每個實體店都有一個主題，而且每家店都有一只萌萌噠鎮(zhèn)店神獸，無論是店面裝飾還是店內(nèi)主打產(chǎn)品，各店都特色十足。
別人在用賣菜的方式賣花，它卻在賣品牌理念和體驗，消費者自然就愿意再買單，無疑野獸派的成功，勝在一個怪字，不走尋常路。
如今賣花的和賣菜的依然還是同一撥人，經(jīng)營主體、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、營銷方式都還停留在賣菜的階段，這就是賣花人的機會，所以這個心機策略的定位就是順理成章了：花是情感消費類產(chǎn)品，應(yīng)該被認真地對待，花是一種最貼近生活的情感紐帶，希望能有更多人能夠借助花這個載體，將溫暖的情感傳遞到生活的各個角落。
在這種滿滿的逼格渲染下，野獸派的Slogan呼之欲出：“繁枝千葉，愛在花里?！?/p>
03
對于新消費品牌
野獸派哪些營銷絕招可以借鑒？
一直以來互聯(lián)網(wǎng)＋都在改變著人們的生活習(xí)慣，提高人們基本生存需求的體驗，送飯上門，美甲上門，還有什么送花上門，都是靠方便和便宜去滿足消費者的需求。
心理學(xué)專家在分析“野獸派”現(xiàn)象時說：“美與趣味是一種很高級的心理需求，在馬斯洛需求層次理論里可歸類為自我實現(xiàn)的需要，是最高層的心理需要?！本潞兔篮脤ι钜呀?jīng)成為了許多高端人士的心理需求，他們拿著大把的錢但是內(nèi)心的這點需求怎么就沒被滿足，簡直是天理難容。
那么對于其他新消費品牌而言，野獸派有哪些營銷絕招可以借鑒？
1、情感營銷助理品牌
傳統(tǒng)花店會告訴你每一種花的花語是什么，產(chǎn)地和品質(zhì)如何，這是典型的“產(chǎn)品思維”，而野獸派的邏輯是“用戶思維”，讓你說出自己的故事，即便你不認識這些花的名字、花語、產(chǎn)地，卻會為這一束量身定制的花而買單。
而這背后的品牌策略，其實是“情感營銷”，買哪種花其實無所謂，但是核心策略是——不直接介紹花，人們往往被花朵本身的美所打動，因為花朵背后的動人故事而“轉(zhuǎn)發(fā)”，所以這是很強的social策略。
這些故事讓野獸派這個品牌潛入消費者心智，讓一個又一個的用戶故事變成為人津津樂道的品牌故事。
2、找到品牌增長第二曲線
鮮花在大眾認知中畢竟屬于低頻產(chǎn)品，野獸派聚焦送禮場景，雖然可以賣出高價但畢竟還是屬于低頻消費，天花板明顯，而野獸派之所以能發(fā)展至今，也正是由于其完成了從花藝品牌到生活方式品牌的華麗轉(zhuǎn)身，從低頻品類向高頻品類進擊，找到了品牌的第二增長曲線，突破天花板跨越非連續(xù)增長。
在這個爆品頻出的時代，不乏紅極一時的產(chǎn)品，但很多都難逃曇花一現(xiàn)的命運，因為它們終究只是產(chǎn)品，并非品牌。
3、品牌儀式感背后的生意經(jīng)！
能夠進入消費者“儀式感”體系的產(chǎn)品，往往都會有一大幫忠實的追隨者，儀式感就是加分項，而在這個產(chǎn)品同質(zhì)化的年代，加分項就成了重要的抓手。
我們最熟悉的案例莫過于“奧利奧”餅干的“扭一扭，舔一舔，泡一泡”、農(nóng)夫果園是“喝前搖一搖”，科羅娜啤酒的特殊飲用儀式，在瓶口放一瓣青檸，當(dāng)然樂堡啤酒的拉蓋設(shè)計也是別出心裁的，當(dāng)然野獸派的營銷邏輯也是借助不可或缺的儀式感，使消費者產(chǎn)生好奇心和購買欲。
一個簡單的動作，完成了用戶與品牌之間的互動，同時實現(xiàn)了產(chǎn)品的差異化競爭，這些儀式化的動作，就屬于在消費者使用產(chǎn)品的過程中增加儀式感，它們會像一個按鈕一樣，讓消費者進入特定的情境中。
無疑所謂的“在營銷上動的腦子真的非常少”這種話聽聽好了，所有的爆火背后都藏著一個“心機婊”，需要對品牌進行一個全方位的打發(fā)策略，從視覺設(shè)計到到線下體驗都需要去精心設(shè)計。
所以我們看到，其實現(xiàn)在激烈的商業(yè)社會依然有很大的機會，重點是能不能玩出差異化的品牌策略。
特別申明：本文為服務(wù)號上傳，本文僅代表作者觀點。有贊學(xué)習(xí)中心僅提供信息發(fā)布平臺。如有侵權(quán)請聯(lián)系刪除：rodas@foxmail.com。
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提起野獸派三個字，有人腦子里立馬浮現(xiàn)了這么幾張畫，想起了野獸派的創(chuàng)始人馬蒂斯，后現(xiàn)代藝術(shù)的代表，忽略線條，用熱烈的色彩來營造感染力等等，但更多的人腦子里會立馬跳出來“哦，那家賣花的”。
但與傳統(tǒng)的花店相比，野獸派花店絕對算得上花店中的奢侈品，從野獸派出品的花卉禮盒少則三四百元，多則近千元，然而即使是如此高的價格，仍然深受眾多消費者的追捧。
從大眾到明星 ，為什么傳統(tǒng)簡單的花店生意，在野獸派這里，竟如此有生命力？“野獸派”圈粉無數(shù)究竟是如何做到的？
01
一時興起的行業(yè)翹楚
是天才藝術(shù)家還是上帝的幸運兒？
野獸派的誕生，和很多天才想法一樣，非常具有偶然性。
野獸派老板娘Amber其實是沒有花藝基礎(chǔ)的，也沒有花店經(jīng)驗，偶然間去了花市，才知道原來有那么多花材，一時來勁就買了很多回家倒騰，然后拿去送朋友，朋友們?yōu)椴痪幸桓竦牟寤ǜ械秸痼@，詢問這是什么流派呢？而Amber當(dāng)時也沒有多想，脫口而出，我是亂插的，就叫野獸派吧！
靈感是偶然但成功卻沒有偶然，從品牌角度來看，野獸派的成長，在四個維度經(jīng)歷了啟蒙、發(fā)展、成熟三個階段，而每個階段都采取了相對恰當(dāng)?shù)臎Q策，多方因素的合力作用下，造就了今天的品牌。
從野獸派誕生初始，“萬物皆可為花”的理念就被貫徹的很徹底，咖啡豆、卷心菜、糖葫蘆都是Amber的創(chuàng)作素材，不拘一格的創(chuàng)作理念，新穎有趣的表現(xiàn)形式，很快讓她的產(chǎn)品有了自己的特色，野獸派插花的概念也在市場上流傳開來。
在品牌進入發(fā)展階段，野獸派從個人烙印，慢慢變成一種商業(yè)品牌，他們的花藝產(chǎn)品，也開始有了轉(zhuǎn)變，“故事訂花”成為了新的產(chǎn)品模式，野獸派善于傾聽客人的故事，然后將故事轉(zhuǎn)化成花束，每一束花代表一個故事。
當(dāng)野獸派開始從花藝轉(zhuǎn)而向消費者兜售家居生活用品時，消費者對其品牌延伸產(chǎn)品不僅不抗拒，而且喜聞樂見，并甘愿為品牌溢價買單。
如今的野獸派仍然保留了“故事訂花”的銷售模式，只不過相比起來，馬克杯、香薰精油、口紅、睡衣等等產(chǎn)品更符合日常所需也更受矚目，野獸派自身也從花藝品牌，成功轉(zhuǎn)身為生活方式品牌。
02
野獸派爆火背后：
“野獸派”360度的攻心策略
從微博、網(wǎng)站到現(xiàn)在搶占各大城市熱門購物中心的實體店，“野獸派”這個名字被越來越多消費者所知道。
憑借著最初微博上的幾張花卉禮盒的圖片和140個字的文字傳播，野獸派為何被越來越多的人知曉，甚至連許多演藝界的明星都是它的?？停?/p>
其實野獸派賣得不僅僅是花。
1、每束花都是個故事，玩的就是浪漫煽情
2011年底“野獸派”花店創(chuàng)立，要買花微博私信，要下單使用支付寶，沒有目錄參考，顧客將自己的情感故事告知老板娘，老板娘根據(jù)故事搭配鮮花，做成獨一無二的花束。
顧客的情感故事，野獸派會以匿名的方式發(fā)到官方微博上，配上相應(yīng)的花束圖片，而這樣的微博總能引起粉絲的共鳴，進行轉(zhuǎn)發(fā)傳播，野獸派的名聲，就在這一個又一個故事中打響了，并偶爾會獲得明星轉(zhuǎn)發(fā)。
對于野獸派而言，花已經(jīng)不再是一種產(chǎn)品，而是被賦予故事，是送花人感情的表達，收花人收到的不僅僅是一束花，而是一個故事，他們自己則是這個故事的主角。
2、微博營銷十強，靠的還是明星大咖流量
野獸派通過在微博上用140個字講述故事，再配上相應(yīng)的花束圖片，“與其說是在賣花，倒不如說是在賣故事”。
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從2013年開始野獸派就陸續(xù)開設(shè)實體店，現(xiàn)已擁有18家實體店，分布于上海、北京、成都、重慶、南京、沈陽、天津、廣州等城市，野獸派每個實體店都有一個主題，而且每家店都有一只萌萌噠鎮(zhèn)店神獸，無論是店面裝飾還是店內(nèi)主打產(chǎn)品，各店都特色十足。
別人在用賣菜的方式賣花，它卻在賣品牌理念和體驗，消費者自然就愿意再買單，無疑野獸派的成功，勝在一個怪字，不走尋常路。
如今賣花的和賣菜的依然還是同一撥人，經(jīng)營主體、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、營銷方式都還停留在賣菜的階段，這就是賣花人的機會，所以這個心機策略的定位就是順理成章了：花是情感消費類產(chǎn)品，應(yīng)該被認真地對待，花是一種最貼近生活的情感紐帶，希望能有更多人能夠借助花這個載體，將溫暖的情感傳遞到生活的各個角落。
在這種滿滿的逼格渲染下，野獸派的Slogan呼之欲出：“繁枝千葉，愛在花里?！?/p>
03
對于新消費品牌
野獸派哪些營銷絕招可以借鑒？
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心理學(xué)專家在分析“野獸派”現(xiàn)象時說：“美與趣味是一種很高級的心理需求，在馬斯洛需求層次理論里可歸類為自我實現(xiàn)的需要，是最高層的心理需要?！本潞兔篮脤ι钜呀?jīng)成為了許多高端人士的心理需求，他們拿著大把的錢但是內(nèi)心的這點需求怎么就沒被滿足，簡直是天理難容。
那么對于其他新消費品牌而言，野獸派有哪些營銷絕招可以借鑒？
1、情感營銷助理品牌
傳統(tǒng)花店會告訴你每一種花的花語是什么，產(chǎn)地和品質(zhì)如何，這是典型的“產(chǎn)品思維”，而野獸派的邏輯是“用戶思維”，讓你說出自己的故事，即便你不認識這些花的名字、花語、產(chǎn)地，卻會為這一束量身定制的花而買單。
而這背后的品牌策略，其實是“情感營銷”，買哪種花其實無所謂，但是核心策略是——不直接介紹花，人們往往被花朵本身的美所打動，因為花朵背后的動人故事而“轉(zhuǎn)發(fā)”，所以這是很強的social策略。
這些故事讓野獸派這個品牌潛入消費者心智，讓一個又一個的用戶故事變成為人津津樂道的品牌故事。
2、找到品牌增長第二曲線
鮮花在大眾認知中畢竟屬于低頻產(chǎn)品，野獸派聚焦送禮場景，雖然可以賣出高價但畢竟還是屬于低頻消費，天花板明顯，而野獸派之所以能發(fā)展至今，也正是由于其完成了從花藝品牌到生活方式品牌的華麗轉(zhuǎn)身，從低頻品類向高頻品類進擊，找到了品牌的第二增長曲線，突破天花板跨越非連續(xù)增長。
在這個爆品頻出的時代，不乏紅極一時的產(chǎn)品，但很多都難逃曇花一現(xiàn)的命運，因為它們終究只是產(chǎn)品，并非品牌。
3、品牌儀式感背后的生意經(jīng)！
能夠進入消費者“儀式感”體系的產(chǎn)品，往往都會有一大幫忠實的追隨者，儀式感就是加分項，而在這個產(chǎn)品同質(zhì)化的年代，加分項就成了重要的抓手。
我們最熟悉的案例莫過于“奧利奧”餅干的“扭一扭，舔一舔，泡一泡”、農(nóng)夫果園是“喝前搖一搖”，科羅娜啤酒的特殊飲用儀式，在瓶口放一瓣青檸，當(dāng)然樂堡啤酒的拉蓋設(shè)計也是別出心裁的，當(dāng)然野獸派的營銷邏輯也是借助不可或缺的儀式感，使消費者產(chǎn)生好奇心和購買欲。
一個簡單的動作，完成了用戶與品牌之間的互動，同時實現(xiàn)了產(chǎn)品的差異化競爭，這些儀式化的動作，就屬于在消費者使用產(chǎn)品的過程中增加儀式感，它們會像一個按鈕一樣，讓消費者進入特定的情境中。
無疑所謂的“在營銷上動的腦子真的非常少”這種話聽聽好了，所有的爆火背后都藏著一個“心機婊”，需要對品牌進行一個全方位的打發(fā)策略，從視覺設(shè)計到到線下體驗都需要去精心設(shè)計。
所以我們看到，其實現(xiàn)在激烈的商業(yè)社會依然有很大的機會，重點是能不能玩出差異化的品牌策略。
特別申明：本文為服務(wù)號上傳，本文僅代表作者觀點。有贊學(xué)習(xí)中心僅提供信息發(fā)布平臺。如有侵權(quán)請聯(lián)系刪除：rodas@foxmail.com。
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