世界拳王泰森前半生的故事人人知曉，靠拳頭賺回來(lái)的財(cái)富也靠揮霍無(wú)度輸了個(gè)精光，落得中年變賣(mài)家產(chǎn)還債的慘劇，但泰森故事的下半場(chǎng)中國(guó)讀者可能知之甚少，實(shí)際上，泰森靠著建設(shè)牧場(chǎng)種植大麻重回財(cái)富巔峰。

外媒報(bào)道稱，早在2017年泰森就在美國(guó)加州西部的死亡谷建立了一所占地40英畝（約242畝）的大麻種植、生產(chǎn)、銷(xiāo)售基地，這座名為泰森牧場(chǎng)的大麻基地，如今與醫(yī)院合作，每月最低也有50萬(wàn)英鎊傾入泰森囊中，折合成人民幣約440萬(wàn)元。

擯棄掉“大麻=毒品”這個(gè)固有印象，作為在人類(lèi)社會(huì)早已存在上千年的上古植物之一，《神農(nóng)本草經(jīng)》和《本草綱目》都對(duì)其有過(guò)記載。而至今日，大麻可以依據(jù)含有大麻素的不同被分為三類(lèi)，娛樂(lè)大麻，中間類(lèi)和工業(yè)大麻（前兩種大麻因其具有精神活性，且有藥用和濫用傾向，屬于中國(guó)尚未開(kāi)放領(lǐng)域）。

而工業(yè)大麻是非常優(yōu)秀的經(jīng)濟(jì)作物，產(chǎn)量很高，單價(jià)更是玉米大豆普通作物無(wú)法比擬的價(jià)格，甚至比煙草更高，有從業(yè)者告訴Tech星球，工業(yè)大麻提純后大約每公斤能賣(mài)到5000美元。

種植回報(bào)優(yōu)渥，有的種植者說(shuō)：“簡(jiǎn)直是把雜草種出了黃金的價(jià)格”，而作為黃金中的黃金，是一種被稱為CBD的成分，它為中國(guó)的美妝護(hù)膚市場(chǎng)開(kāi)辟出了一個(gè)全新的戰(zhàn)場(chǎng)。

一株大麻的新故事

Ganjika之淚，是大麻的梵文，也是新晉大麻護(hù)膚品“麻妝”的一款香味名稱，麻妝聯(lián)合創(chuàng)始人肖銘博士告訴Tech星球（微信ID：tech618），大麻產(chǎn)出CBD稀少且珍貴，只有在初夏時(shí)節(jié)，大麻開(kāi)花前的那幾天里，嫩芽周?chē)鷷?huì)有像小眼淚一樣的透明晶體滲出，一滴滴“眼淚”里，包裹的就是純度最高的CBD，這是一株大麻里的黃金。

CBD是英文cannabidiol（大麻二酚）的縮寫(xiě)，其已被發(fā)現(xiàn)的功能包括：治療癲癇、抗抑郁、助眠、舒緩、預(yù)防和治療阿爾茲海默病，甚至抑制癌細(xì)胞等作用，但是卻沒(méi)有成癮和致幻的作用。

這一發(fā)現(xiàn)，引發(fā)了市場(chǎng)的瘋狂，作為最勇于當(dāng)吃螃蟹的，執(zhí)著于成分的護(hù)膚品市場(chǎng)最被看中，CBD精華逐漸被添加進(jìn)了新興的護(hù)膚品里。

這股風(fēng)最先從大洋彼岸刮起，2018年《農(nóng)場(chǎng)法案》推動(dòng)大麻在美合法化，市場(chǎng)率先解放，雅詩(shī)蘭黛旗下品牌悅木之源與絲芙蘭合作推出了一款名為“Hello, Calm ”的面膜，The body shop、科顏氏也紛紛推出大麻籽油系列產(chǎn)品。線下美妝門(mén)店絲芙蘭還專門(mén)為CBD設(shè)立一個(gè)專區(qū)。

明星金·卡戴珊·韋斯特更是親自化身工業(yè)大麻護(hù)膚代言人，在電視節(jié)目中提及CBD治好了她的紅斑，CBD產(chǎn)品令她無(wú)法拒絕，很快，CBD功效在明星光環(huán)效應(yīng)的加持下被推上神壇。

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國(guó)內(nèi)廠商也迅速嗅到了風(fēng)口，紛紛投身其中。在國(guó)家藥監(jiān)局備案系統(tǒng)上，可以看到本土品牌云南白藥、昆藥集團(tuán)、珍視明、盤(pán)龍?jiān)坪５绕髽I(yè)先后入局，甚至連洗衣粉廠商也按耐不住，廣州浪奇也于2020年4月推出含大麻葉提取物的沐浴液、洗手液。

因大麻的特殊屬性，目前管制仍然嚴(yán)格，工業(yè)大麻從種植到加工都需要當(dāng)?shù)毓矙C(jī)關(guān)和政府頒發(fā)牌照，但也有人從中發(fā)現(xiàn)了另一種商機(jī)，業(yè)內(nèi)知情人士告訴Tech星球，牌照生意都是不可多得的好生意，目前，工業(yè)大麻種植牌照?qǐng)?bào)價(jià)1000萬(wàn)元~2000萬(wàn)元，花葉加工牌照?qǐng)?bào)價(jià)為11億元~16億元，但買(mǎi)賣(mài)者不多，因?yàn)檎l(shuí)都不想把這棵搖錢(qián)樹(shù)轉(zhuǎn)手于人。

產(chǎn)業(yè)鏈上游，2011-2018 年，我國(guó)工業(yè)大麻播種面積由 4500 公頃暴增至 18560 公頃，數(shù)字還在增長(zhǎng)；而產(chǎn)業(yè)鏈下游，更多新興品牌涌入，以“大麻提取物”為關(guān)鍵詞對(duì)產(chǎn)品名稱進(jìn)行搜索，2020年備案數(shù)是774個(gè)（對(duì)于品牌和授權(quán)生產(chǎn)商除重后的結(jié)果），相較2019年增長(zhǎng)了2.7倍。

中國(guó)工業(yè)大麻歷年產(chǎn)銷(xiāo)量

在工業(yè)大麻的全產(chǎn)業(yè)鏈條上，每一環(huán)都是豐厚可供操作的空間，金錢(qián)的氣味布滿每一處，資本市場(chǎng)很快覺(jué)醒，于是，2019年起，一級(jí)市場(chǎng)和二級(jí)市場(chǎng)開(kāi)始熱炒工業(yè)大麻，只要和“麻”沾一點(diǎn)邊，股價(jià)隨即翻番，一家做麻花鋪?zhàn)悠鸺业纳鲜泄?，因?yàn)橛小奥椤北粺岢饕龅氖翘旖虼舐榛ā?/p>

歐睿國(guó)際甚至將大麻合法產(chǎn)品的市場(chǎng)規(guī)模預(yù)期調(diào)至1660億（2025年）美元，工業(yè)大麻市場(chǎng)正式邁入“千億美元俱樂(lè)部”。

分食者眾

在工業(yè)大麻行業(yè)里，很多圈內(nèi)人士都喜歡提到一個(gè)數(shù)據(jù)，預(yù)估到2027年CBD護(hù)膚品的年復(fù)合增長(zhǎng)率將超過(guò)33%。提供另一個(gè)數(shù)字作為對(duì)比，護(hù)膚品的利潤(rùn)大概是6-9成，2020年上市的玻尿酸巨頭華熙生物的利潤(rùn)達(dá)到驚人的85%，這兩個(gè)指標(biāo)結(jié)合起來(lái)看，一個(gè)每年增長(zhǎng)三分之一，且利潤(rùn)如此豐厚的大麻護(hù)膚藍(lán)海，正狂熱地向圈內(nèi)圈外發(fā)出召喚。

根據(jù)東北證券數(shù)據(jù)，目前，全譜型的 CBD油售價(jià)大概可以賣(mài)到 5000 到 9000 美元每公斤， 毛利率 80%-91%；高純度的 CBD 油每公斤則可以賣(mài)到 1 萬(wàn)美元以上。

搖錢(qián)樹(shù)的誘惑，沒(méi)人能夠抵擋。

深圳文麻生物科技公司是參與工業(yè)大麻生產(chǎn)制造的一環(huán)。作為新型紡織纖維，工業(yè)大麻因吸濕透氣、抑菌防霉等特點(diǎn)脫穎而出。但大麻纖維用品的需求固定，且利潤(rùn)空間有限，直到他們?cè)诖舐轭I(lǐng)域又發(fā)現(xiàn)了一個(gè)新的商機(jī)。

2019年，文麻生物科技CEO李長(zhǎng)吉，前去工業(yè)大麻風(fēng)頭正盛的美國(guó)調(diào)研，飛機(jī)一落地，他就被機(jī)場(chǎng)里工業(yè)大麻護(hù)膚品柜臺(tái)所吸引住了，一番觀察下來(lái)，他發(fā)現(xiàn)，CBD護(hù)膚品的單價(jià)是其他同類(lèi)產(chǎn)品的2-5倍，這讓他信心倍增?；貒?guó)后，立馬和集團(tuán)研究，在云南文山購(gòu)置50萬(wàn)畝工業(yè)大麻種植基地，全面開(kāi)始在大麻護(hù)膚領(lǐng)域里發(fā)力，目前已有系列產(chǎn)品問(wèn)世。

美瑞健康是香港上市公司，作為最先入局工業(yè)大麻的上市公司之一，美瑞一入局就拿下當(dāng)時(shí)唯一一張全牌照的規(guī)模大麻萃取基地，更是牽手唯一的國(guó)家隊(duì)云南省工業(yè)大麻產(chǎn)業(yè)投資有限公司，深耕工業(yè)大麻產(chǎn)業(yè)，野心十足。

學(xué)醫(yī)出身的美瑞健康總裁周文川，對(duì)醫(yī)療新科技進(jìn)展很關(guān)注，在國(guó)外求學(xué)的她很早就關(guān)注到了工業(yè)大麻的醫(yī)療和經(jīng)濟(jì)價(jià)值，于是，一張全球化的布局網(wǎng)絡(luò)展開(kāi)，在國(guó)內(nèi)研發(fā)大麻護(hù)膚品麻妝，日本開(kāi)發(fā)CBD霧化品牌 Cannergy，瑞士開(kāi)發(fā)保健品品牌Alp Releaf，多管齊下，全面掘金CBD的價(jià)值。

2020年8月，麻妝作為剛剛上市的新品牌，第一款含CBD成分的屏障修復(fù)面膜上市3個(gè)多月就已實(shí)現(xiàn)3000萬(wàn)的銷(xiāo)售成績(jī)。看到了市場(chǎng)的熱情，2021年，麻妝更是加大馬力，線上聘請(qǐng)《奇葩說(shuō)》選手代言，線下入駐Wow color美妝護(hù)膚門(mén)店，開(kāi)設(shè)大麻葉護(hù)膚專區(qū)，未來(lái)80多個(gè)城市的1000家門(mén)店都會(huì)出現(xiàn)大麻護(hù)膚產(chǎn)品的身影。

“麻妝“提供的2020天貓一年內(nèi)搜索CBD的熱度

INBRIZ仙火國(guó)際的創(chuàng)始人惠鋒是2018年底才轉(zhuǎn)換賽道的，在那之前，他是一名投資FA，主要做電子煙投資。國(guó)外電子煙領(lǐng)域大麻霧化正火，這讓他第一次接觸到了工業(yè)大麻的衍生價(jià)值，結(jié)合國(guó)內(nèi)的政策和法律，惠鋒把落地放在了CBD護(hù)膚品上。

從瞄準(zhǔn)好賽道到第一個(gè)產(chǎn)品產(chǎn)出，全都在1年時(shí)間完成，惠鋒明白，資本在迎頭追趕，慢一點(diǎn)就有可能被落下，先入局者意味著更多份額和更多的機(jī)會(huì)?；蒌h向Tech星球（微信ID：tech618）透露，目前已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了盈利，公司緊接著又第一個(gè)布局了CBD寵物護(hù)理用品。

惠鋒也坦陳，如果有小廠家想做，應(yīng)該也很快就能做出來(lái)，工業(yè)大麻護(hù)膚行業(yè)正處于非常原始積累的時(shí)期。還有無(wú)良廠家根本不加相關(guān)成分，只為了獲得更高的溢價(jià)而虛假宣傳，而這對(duì)消費(fèi)者而言則無(wú)從分辨。

國(guó)內(nèi)大小企業(yè)在大麻護(hù)膚領(lǐng)域擁擠涌入的一個(gè)內(nèi)在原因是，相比于國(guó)外工業(yè)大麻植入飲料、保健品等市場(chǎng)開(kāi)放，我國(guó)只有《已使用化妝品原料目錄（2015版）》明確規(guī)定對(duì)工業(yè)大麻開(kāi)放，將大麻葉提取物添加進(jìn)護(hù)膚品，成為了有且唯一的吸金選項(xiàng)。

隨著獲取信息渠道的多元化，越來(lái)越多的消費(fèi)者正在成為“成分黨”，國(guó)外媒體將其稱為“Skintellectuals ”（“皮膚”和“知識(shí)分子”兩個(gè)單詞的結(jié)合）。這可能是工業(yè)大麻護(hù)膚正在趕上的紅利，相比起品牌和包裝，他們更關(guān)注的是護(hù)膚品實(shí)在的成分和功效。

IFA芳療師，美妝護(hù)膚博主張荔枝是專業(yè)的成分黨，注意到CBD成分的火熱，專門(mén)做了一期科普分享，點(diǎn)贊數(shù)超過(guò)以往，其中在評(píng)論和私信里最多的內(nèi)容是，哪里有賣(mài)?。客扑]什么品牌？

張荔枝對(duì)CBD的未來(lái)顯得很有信心，她告訴Tech星球（微信ID：tech618），現(xiàn)代人都懶，更需要對(duì)肌膚提供整體解決方案的產(chǎn)品，而具備抗炎、抗氧化、保濕的CBD成分好像是為這一趨勢(shì)應(yīng)運(yùn)而生的。“當(dāng)一個(gè)產(chǎn)品能解決很多問(wèn)題時(shí)，核心競(jìng)爭(zhēng)力會(huì)吸引消費(fèi)者復(fù)購(gòu)?！苯衲晁苍谘邪l(fā)自己的護(hù)膚品牌，堅(jiān)定地會(huì)加入大麻成分。

博主張荔枝的科普視頻

大麻的價(jià)值從中國(guó)出海，歷經(jīng)了幾個(gè)世紀(jì)后，又重回了這片東方寶地。正像德勤在一份關(guān)于工業(yè)大麻的報(bào)告 所指出的，“一個(gè)轉(zhuǎn)型中的社會(huì)，一個(gè)即將繁榮的行業(yè)”。

成為下一個(gè)國(guó)貨完美日記？

多方加持下，資本也紛紛入局。

主打山茶花和大麻葉護(hù)膚品的品牌溪木源，在2020年6月獲數(shù)千萬(wàn)元A輪融資，由蔻圖資本領(lǐng)投，真格基金等跟投，成為蔻圖資本在投資喜茶后的第二個(gè)中國(guó)新消費(fèi)品牌，而四次加注的真格基金，則是完美日記的投資方。

僅僅一年多的時(shí)間，溪木源就完成了4輪融資，和同樣走“爆紅”路子的完美日記頗為相似。資本熱捧背后，新的問(wèn)題出現(xiàn)：國(guó)產(chǎn)大麻護(hù)膚市場(chǎng)，有望跑出下一個(gè)“完美日記”這樣的黑馬嗎？

Tech星球曾在《完美日記：三年IPO，從頂流到內(nèi)卷》分析過(guò)，完美日記的走紅，得益于鋪天蓋地的廣告營(yíng)銷(xiāo)，它依賴于抖音、小紅書(shū)等KOL的種草，完美日記的營(yíng)銷(xiāo)占比達(dá)到了60%以上，將這一數(shù)據(jù)對(duì)標(biāo)到新晉大麻護(hù)膚品里，目前還沒(méi)有一家有這樣的底氣和財(cái)力。

文麻生物科技CEO李長(zhǎng)吉向Tech星球坦言，“我們不是沒(méi)有錢(qián)做營(yíng)銷(xiāo)，但投入多少錢(qián)，有多少轉(zhuǎn)化，這些都是未知的，因?yàn)槭且粋€(gè)全新的領(lǐng)域，所以還是謹(jǐn)慎一些好?！?/p>

的確，投身于大麻護(hù)膚的很多都是行業(yè)老兵，溪木源創(chuàng)始人出身于寶潔，CANNAFEVER新奇跡創(chuàng)始人是小紅書(shū)的6號(hào)員工，都不缺少營(yíng)銷(xiāo)哲學(xué)和經(jīng)驗(yàn)，但如何在這一嶄新的市場(chǎng)上撒錢(qián)，成為了困擾這一新行業(yè)的問(wèn)題。

首先，行業(yè)的教育還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，大量的營(yíng)銷(xiāo)成本在于教育消費(fèi)者。目前，很多消費(fèi)者對(duì)于大麻護(hù)膚還停留在認(rèn)知層面，距離接受還有很遠(yuǎn)的路要走。而令從業(yè)者顯得保守和被動(dòng)的原因，是因?yàn)樵谥袊?guó)“談麻色變”的大環(huán)境下，大力也許不會(huì)出完美日記這樣的奇跡。

有業(yè)內(nèi)人士告訴Tech星球，他擔(dān)心，如果大力營(yíng)銷(xiāo)，很可能會(huì)引起消費(fèi)者的反感，從而引發(fā)政策反彈，得不償失。

該人士還告訴Tech星球，有一款大麻護(hù)膚品牌的面膜曾上過(guò)薇婭的直播間，但是效果并不理想，直播、短視頻、筆記種草等途徑大麻護(hù)膚品都在嘗試，但還都是試水階段，絕不可能像完美日記步子邁得那么大。

國(guó)外消費(fèi)者對(duì)CBD的熱情沒(méi)能在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)復(fù)制，中國(guó)的文化和環(huán)境，讓工業(yè)大麻護(hù)膚有一種天然的隔閡感。ACU亞太工業(yè)大麻產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)羅佳，被會(huì)員問(wèn)的最多的一個(gè)問(wèn)題是，怎么尋找客戶啊？

B站UP主“Hempmasterh漢麻大師”則顯得更為悲觀，他在美國(guó)經(jīng)營(yíng)一家CBD保健品工廠，他分析，即使在保健品、飲料都放開(kāi)的美國(guó)很多州，大麻護(hù)膚品也仍然是一個(gè)頗為小眾的產(chǎn)品，他和Tech星球算了一筆賬，現(xiàn)在他的保健品專門(mén)提供給一種罕見(jiàn)病病人，用以緩解疼痛，他們每天的需求量是9000mg，而一般的大麻護(hù)膚品只加入CBD約100-200mg，相比之下，工業(yè)大麻護(hù)膚市場(chǎng)需求顯得十分小眾。

另一方面，護(hù)膚不同于彩妝，很難在短時(shí)間內(nèi)培養(yǎng)起用戶的消費(fèi)心智。

不論是完美日記還是花西子，都是以彩妝線作為主打地。而在彩妝品類(lèi)中，大多數(shù)消費(fèi)者對(duì)于眉筆、眼影、眼線等的嘗試門(mén)檻其實(shí)是很低的，常賣(mài)常新，只要被種草，很容易下單。

價(jià)格也是制約消費(fèi)者嘗試的因素之一，一只幾十元的口紅可以買(mǎi)來(lái)試試色，踩雷的成本低；而大麻護(hù)膚成本就不便宜，市面上的大麻護(hù)膚產(chǎn)品均價(jià)在百元以上，以溪木源為例，一款15ml精華售價(jià)是259元，也很難讓消費(fèi)者說(shuō)買(mǎi)就買(mǎi)。

從時(shí)間的維度來(lái)看，僅發(fā)展2年多的工業(yè)大麻護(hù)膚市場(chǎng)也略顯稚嫩。市面上少數(shù)幾個(gè)火起來(lái)的國(guó)產(chǎn)護(hù)膚品牌，其實(shí)都經(jīng)歷了一段時(shí)間的沉淀才真正打開(kāi)市場(chǎng)。最近一年火起來(lái)的品牌“HFP”成立于2014年，而廣受好評(píng)的“薇諾娜”更是于2008年就成立了，足足花了近10年才終于建立起了不錯(cuò)的口碑。

ACU亞太工業(yè)大麻產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)羅佳也表示，工業(yè)大麻是有望重寫(xiě)日化、醫(yī)藥保健等行業(yè)的植物。隨著疫情的來(lái)臨，工業(yè)大麻行情伴隨著市場(chǎng)大勢(shì)存在短期的降溫，工業(yè)大麻的價(jià)值還沒(méi)有被充分認(rèn)識(shí)與利用。

但擺在眼前的現(xiàn)實(shí)是，很多工業(yè)大麻護(hù)膚品生產(chǎn)商在入局后，發(fā)現(xiàn)理想和現(xiàn)實(shí)的差距，行業(yè)水深，發(fā)展路長(zhǎng)，便又匆忙退出。在國(guó)家藥監(jiān)局備案系統(tǒng)上，2019年備案的工業(yè)大麻類(lèi)化妝品有400多款，其中有將近70多款產(chǎn)品備案已注銷(xiāo)，占總額的18%。

千億美元的工業(yè)大麻俱樂(lè)部里，資本急不可待，先行者已上路，游戲已經(jīng)開(kāi)始，商業(yè)傳奇故事還有待書(shū)寫(xiě)。

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