代入當(dāng)下的消費(fèi)視角，今天的張小泉無疑是熟悉又陌生的。

熟悉在于，背靠幾個(gè)世紀(jì)的發(fā)展歷程，商脈未斷的張小泉早已成為國(guó)民級(jí)的刀剪品牌。

陌生在于，經(jīng)過近幾年的改革創(chuàng)新，這個(gè)地道的老字號(hào)已經(jīng)憑借更高效的生產(chǎn)、更入時(shí)的設(shè)計(jì)、更精準(zhǔn)的渠道以及更清晰的文化形象悄然融入年輕人的消費(fèi)生活，在新時(shí)代迸發(fā)出全新的品牌活力。

對(duì)話張小泉股份有限公司總經(jīng)理夏乾良，挖掘一個(gè)百年品牌的沉浮與新生，透視一家中華老字號(hào)的節(jié)奏與成長(zhǎng)。

與此同時(shí)，我們也洞見已然作為一家成熟企業(yè)的張小泉，在資本市場(chǎng)和“國(guó)潮”復(fù)興下的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。

作為一家中華老字號(hào)，將近400年的發(fā)展歷程賦予“張小泉”獨(dú)特的品牌辨識(shí)度。

張小泉?jiǎng)?chuàng)立于1628年的杭州城，前身是明朝萬歷年間徽州黟縣的剪刀鋪“張大隆”。此后200年間，品質(zhì)卓群的張小泉剪刀曾被乾隆皇帝選為宮中用剪，也曾在20世紀(jì)初走出國(guó)門，參加各類國(guó)際賽事，并取得驕人戰(zhàn)績(jī)。

到新中國(guó)成立時(shí)，經(jīng)營(yíng)穩(wěn)健的張小泉已然成為一個(gè)家喻戶曉的剪刀品牌，但離規(guī)?；a(chǎn)的“企業(yè)”概念還有不短的距離。

據(jù)夏乾良總結(jié)，張小泉在新時(shí)代的發(fā)展大致經(jīng)歷了三個(gè)階段——

第一個(gè)階段在改革開放之前。

1956年3月5日，毛澤東主席在《加快手工業(yè)的社會(huì)主義改造》工作匯報(bào)會(huì)上提出，“手工業(yè)中許多好東西，不要搞掉了。王麻子、張小泉的刀剪一萬年也不要搞掉。我們民族好的東西、搞掉了的，一定都要來一個(gè)恢復(fù)，而且要搞得更好一些”。

而后，浙江省委響應(yīng)號(hào)召，迅速集結(jié)了整個(gè)浙江區(qū)域內(nèi)優(yōu)秀的剪刀工匠。借此契機(jī)，“杭州張小泉剪刀廠”宣告成立，這也是張小泉工業(yè)化生產(chǎn)的發(fā)端。

第二個(gè)階段在90年代之后。

伴隨改革開放進(jìn)入沖刺期、市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)逐漸活躍，越來越多的民營(yíng)資本進(jìn)入各行各業(yè)。其中部分區(qū)域甚至以“產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)帶”的姿態(tài)介入到行業(yè)當(dāng)中，形成“整個(gè)城專做一個(gè)產(chǎn)業(yè)”的模式奇觀。

然而，就在各個(gè)行業(yè)因?yàn)槊駹I(yíng)資本的進(jìn)駐而變得愈發(fā)活躍、營(yíng)銷方式也趨向現(xiàn)代化的時(shí)候，張小泉卻沒有及時(shí)改變生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)模式。加上國(guó)有企業(yè)歷史包袱重、各項(xiàng)福利保障支出較大，導(dǎo)致企業(yè)整體經(jīng)營(yíng)效益不佳，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)消耗殆盡。

“我們稱這個(gè)階段是張小泉復(fù)興道路上相對(duì)暗淡的一個(gè)時(shí)期，直到集團(tuán)介入之后，張小泉才重新煥發(fā)生機(jī)。”

夏乾良提到的集團(tuán)就是富春控股集團(tuán)。

2007年11月，富春控股集團(tuán)與張小泉正式簽訂《增資擴(kuò)股協(xié)議》。

至此，私有化后的張小泉正式進(jìn)入第三個(gè)發(fā)展階段：一個(gè)從整體團(tuán)隊(duì)、技術(shù)研發(fā)、營(yíng)銷渠道到底層管理制度全面革新的發(fā)展階段。

夏乾良回憶，其在2016年正式執(zhí)掌張小泉時(shí)，面前擺著三道難關(guān)。

第一道難關(guān)，當(dāng)時(shí)張小泉員工的年齡層次非常高，大概在50歲上下。整個(gè)企業(yè)只有個(gè)別員工會(huì)用基礎(chǔ)辦公軟件，重要業(yè)務(wù)往來還主要依靠傳真和電話。

“我非常贊嘆張小泉留下來的老師傅們，他們可以用一支紅藍(lán)鉛筆洋洋灑灑畫出一張完整的圖紙。在見到他們之前，我一度認(rèn)為徒手畫圓是個(gè)傳說，但老師傅們告訴我這是真的并且還超乎想象?！?/p>

但整體“老齡化”的團(tuán)隊(duì)無疑限制了企業(yè)的視野和多元化能力的發(fā)展，老員工和新管理層的對(duì)抗也增大了業(yè)務(wù)運(yùn)轉(zhuǎn)的摩擦力。

第二道難關(guān)，是整個(gè)企業(yè)核心的技術(shù)力量隱身了。

“當(dāng)時(shí)張小泉的技術(shù)分散在不同的工段、車間和技術(shù)骨干身上。要說張小泉沒有技術(shù)能力，它似乎也有；但要說它有，卻也不知道在哪?！?/p>

成套工藝和系列標(biāo)準(zhǔn)文件的缺失，反映出企業(yè)薄弱的產(chǎn)品技術(shù)能力，最終導(dǎo)致當(dāng)時(shí)張小泉的產(chǎn)品品種越賣越少。

第三道難關(guān)，是當(dāng)時(shí)的張小泉品牌遭遇年輕用戶的流失。

“當(dāng)時(shí)有很多90后的年輕人不知道張小泉了，但他們的父母都知道，這是最可怕的。”

消費(fèi)行業(yè)強(qiáng)調(diào)“面市率”，一個(gè)產(chǎn)品想獲得市場(chǎng)認(rèn)知，首先要被消費(fèi)者找得到、看得見。而根據(jù)張小泉的傳統(tǒng)做法，通常是把產(chǎn)品批發(fā)給經(jīng)銷商后，整個(gè)交易流程就宣告結(jié)束。“后面經(jīng)銷商怎么賣我們就不管了，這與現(xiàn)代商貿(mào)流通體系是格格不入的。”

過低的面市率讓張小泉獲取用戶增量的通路嚴(yán)重受阻。

針對(duì)這三道難關(guān)，具備管理學(xué)專業(yè)背景，且有過成功創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷的夏乾良“對(duì)癥下藥”，為張小泉的高速增長(zhǎng)奠定基礎(chǔ)。

第一，針對(duì)人老、隊(duì)伍老、思想老的“三老”問題，夏乾良將每月不少于30小時(shí)的時(shí)間放在面試上，五年來從未間斷。今天，“人才引進(jìn)”依舊被視作張小泉企業(yè)的一項(xiàng)固定工作流程。

到具體落地層面，夏乾良也會(huì)在新老團(tuán)隊(duì)的磨合問題上親力親為。“我先發(fā)現(xiàn)你喜歡什么，然后找到一個(gè)共同的切入點(diǎn)?！?/p>

為了與企業(yè)里喜歡喝白酒的老師傅們把酒言歡，完全不會(huì)喝酒的夏乾良強(qiáng)學(xué)強(qiáng)練，成功建立了彼此間的基礎(chǔ)信任。為了與新進(jìn)的90、95后等年輕員工有共同話題，夏乾良甚至與大家一起打《王者榮耀》，并將這種團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)的正面感染力帶入到工作當(dāng)中。

在夏乾良的努力下，張小泉如今的員工平均年齡已經(jīng)大幅下降。在團(tuán)隊(duì)更替的過程中，管理層也在不斷將外部先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)理念輸入內(nèi)部團(tuán)隊(duì)。

第二，針對(duì)技術(shù)、產(chǎn)品能力缺失的問題，夏乾良在關(guān)注市場(chǎng)效益的同時(shí)重建研發(fā)中心。

技術(shù)部門以消化吸收老員工的寶貴經(jīng)驗(yàn)為主?！捌髽I(yè)很多老同志技術(shù)非常好，我們就用加薪的方式把他們吸引為技術(shù)顧問，在后臺(tái)做貢獻(xiàn)?！?/p>

產(chǎn)品部門則重在引進(jìn)年輕人，而且是跨行業(yè)的年輕人?！靶聢F(tuán)隊(duì)中有做電動(dòng)工具的，有做化妝品的，各行各業(yè)的人才組成了我們的產(chǎn)品研發(fā)中心。”

經(jīng)過四五年的沉淀，張小泉已經(jīng)陸續(xù)繼承技術(shù)經(jīng)驗(yàn)，形成了一整套特有的工藝流程。伴隨產(chǎn)品研發(fā)的回血，企業(yè)也在向多元化的業(yè)務(wù)線不斷延伸。

第三，針對(duì)面市率低的問題，夏乾良采用線上線下并舉的方式。

線上，張小泉擴(kuò)大籌建電商團(tuán)隊(duì)，如不考慮復(fù)購(gòu)問題，目前張小泉的主要直銷店鋪客戶數(shù)量已經(jīng)達(dá)到40-50萬個(gè)。

線下，張小泉暫時(shí)摒棄了大規(guī)模開設(shè)獨(dú)立刀剪門店的重資產(chǎn)投入模式，轉(zhuǎn)而攻克商超陣地。事實(shí)證明，截止2019年年末，張小泉在五金刀剪品類里已經(jīng)是諸如沃爾瑪、永輝、大潤(rùn)發(fā)等大型商超系統(tǒng)中的主流品牌。

電商、商超的集中露出大大增加了張小泉的面市率，又反向帶動(dòng)了企業(yè)零售門店、經(jīng)銷批發(fā)等各種業(yè)務(wù)的發(fā)展。

夏乾良指出，單純從經(jīng)營(yíng)層面上講，技術(shù)迭代、營(yíng)銷優(yōu)化，包括廣告的精準(zhǔn)投入固然必不可少，但人、渠道和品牌這三條鏈路才是企業(yè)發(fā)展的主軸。

很多“老字號(hào)”品牌曾憑借極致的匠人工藝傳承百年，但沒有先進(jìn)管理策略的輔助，這些品牌只能以美好精神寄托的形態(tài)，禁錮于螺螄殼大小的商業(yè)道場(chǎng)。

而夏乾良所做的，是用市場(chǎng)化的思維，為張小泉這樣的中華老字號(hào)賦予一家現(xiàn)代化企業(yè)的能力與期許。

“張小泉不想成為中國(guó)的雙立人，而要成為世界的張小泉”，這是夏乾良在媒體端流傳最廣的一句話。

乍看之下這似乎是一種“示威”，但其實(shí)它脫胎于一個(gè)討論——張小泉最大的敵人是誰？

“我剛上任時(shí)，全國(guó)有家知名的刀剪企業(yè)叫‘陽(yáng)江十八子’，當(dāng)時(shí)我們訂的一個(gè)目標(biāo)就是趕超它。”

而后經(jīng)過全面改革，張小泉的競(jìng)爭(zhēng)力被迅速激活，規(guī)模、產(chǎn)量、產(chǎn)值等經(jīng)營(yíng)指標(biāo)直線上升，最終在短時(shí)間內(nèi)完成了對(duì)陽(yáng)江十八子的超越。

正當(dāng)夏乾良的初步愿景成為既成事實(shí)時(shí)，更大的、來自國(guó)外品牌的挑戰(zhàn)接踵而至。

“連續(xù)很多年我們都會(huì)被問到一些問題，為什么張小泉不如雙立人？為什么張小泉不及瑞士軍刀？還有為什么日本有這么多的老字號(hào)而中國(guó)沒有？這三個(gè)問題簡(jiǎn)直就是靈魂三問?！?/p>

為了找尋答案，夏乾良幾乎每年都會(huì)帶領(lǐng)公司的管理團(tuán)隊(duì)赴德國(guó)、美國(guó)、日本等發(fā)達(dá)經(jīng)濟(jì)體做考察?！坝绕涫侨毡?，我們幾乎從南到北跑了個(gè)遍，把世界上所有跟我們有關(guān)的知名刀剪企業(yè)都看了個(gè)遍。”

經(jīng)過多年探訪，團(tuán)隊(duì)用自己的親身體驗(yàn)對(duì)“靈魂三問”給出了合理的答案。

第一個(gè)問題，為什么張小泉不如雙立人？

據(jù)夏乾良分析，雙立人作為德國(guó)品牌之所以擁有很高的國(guó)民知曉度，原因在于它趕上了改革開放的紅利期?！半p立人是國(guó)內(nèi)引進(jìn)的第一批國(guó)外五金刀剪品牌，當(dāng)時(shí)就給國(guó)人植入了一個(gè)概念：國(guó)外的產(chǎn)品質(zhì)量好。這個(gè)概念是非常根深蒂固的。”

除了時(shí)機(jī)好，當(dāng)年雙立人的銷售渠道也獨(dú)具特色?！爱?dāng)時(shí)品牌的主陣地之一是電視購(gòu)物，很多人都是通過電視購(gòu)物認(rèn)識(shí)了雙立人。要知道那個(gè)時(shí)候的電視機(jī)是高端消費(fèi)品，里面播的東西一定是好的，這也給受眾形成了一個(gè)強(qiáng)灌輸?！?/p>

即便雙立人的刀具頗有名氣，但雙立人本體畢竟是品類繁多的全球化品牌，主營(yíng)業(yè)務(wù)也集中于鍋具。放在行業(yè)里看，雙立人刀具只占其中很小的一部分。用雙立人的產(chǎn)品副線和張小泉的業(yè)務(wù)主體做對(duì)比，就好比“讓舉重運(yùn)動(dòng)員跑長(zhǎng)跑”，完全不在一個(gè)層次。

“而且經(jīng)常有消費(fèi)者用幾十塊的張小泉菜刀和幾千塊的雙立人菜刀做比較，然后說果然，張小泉就是不如雙立人，這是不公平的。如果是同等價(jià)位的張小泉和雙立人對(duì)比，我相信高下立現(xiàn)。”

同理的還有第二個(gè)問題：張小泉為什么不如瑞士軍刀？

“這就扯的更遠(yuǎn)了”，夏乾良直言，“很多消費(fèi)者以為瑞士軍刀不過就是普通刀的縮小版，其實(shí)兩者的工藝、材料都完全不同，根本就是兩種東西?！?/p>

瑞士軍刀是隨身用的多功能小刀，因?yàn)榉?wù)于登山、露營(yíng)等戶外生存場(chǎng)景，瑞士軍刀素來以鋒利著稱；而張小泉?jiǎng)t側(cè)重于廚房場(chǎng)景，實(shí)用、安全才是產(chǎn)品的優(yōu)先考量點(diǎn)。

“舉個(gè)例子，很多人不知道張小泉會(huì)主動(dòng)控制水果刀的鋒利度，再怎么不小心切水果都保障用戶‘破皮不斷骨’。然而這一點(diǎn)卻被一些人當(dāng)作張小泉不如瑞士軍刀削皮快的證據(jù)?！?/p>

場(chǎng)景細(xì)節(jié)的周全反而淪為質(zhì)量比拼中的弱點(diǎn)，這讓夏乾良一度覺得“非常委屈”。

第三個(gè)問題，為什么日本有很多老字號(hào)而中國(guó)卻沒有？

對(duì)此，夏乾良的回答是：木秀于林，風(fēng)必摧之。

“日本之所以有那么多老字號(hào)，很大程度上是因?yàn)樗麄儾⒉槐簧虡I(yè)社會(huì)過度關(guān)注。相反，中國(guó)的老字號(hào)大多都有增長(zhǎng)需求，而增長(zhǎng)意味著需要使用不確定的經(jīng)營(yíng)舉措，增長(zhǎng)的速度越快，企業(yè)面臨的風(fēng)險(xiǎn)越大。因此，很多追求高增長(zhǎng)的中國(guó)老字號(hào)沒能挺過擴(kuò)張、轉(zhuǎn)型的劇變期。”

或許對(duì)具有天然社會(huì)效應(yīng)的事物有過高經(jīng)濟(jì)效應(yīng)的期待，本質(zhì)上就有問題。

解答“靈魂三問” 的過程，也是夏乾良為張小泉排除外部“假想敵”的過程。這也是本段開頭“不想成為中國(guó)的雙立人，而要成為世界的張小泉”一句的由來——張小泉不想站在任何國(guó)外品牌的對(duì)立面。

除了將張小泉拉出無謂的競(jìng)爭(zhēng)，夏乾良還站在更高的戰(zhàn)略視角，為品牌謀劃一盤更大的棋局。

“在張小泉執(zhí)著于和國(guó)外刀剪品牌對(duì)標(biāo)時(shí)，雙立人、貝印、WMF等公司都對(duì)張小泉懷有敵意。但是當(dāng)我們這幾年自身發(fā)展壯大以后，一些大牌開始主動(dòng)過來拜訪學(xué)習(xí)，甚至提出想為它們進(jìn)駐中國(guó)市場(chǎng)尋找一個(gè)靠譜的合作伙伴，說到這里我覺得價(jià)值就來了?！?/p>

伴隨國(guó)際同業(yè)交流的不斷深入，張小泉逐漸萌生出一個(gè)新思路：為國(guó)外刀剪產(chǎn)品輸入中國(guó)搭建橋梁。

近兩年張小泉和日本的藤次郎、關(guān)孫六、旬等刀剪品牌都有廣泛而密集的對(duì)接，根據(jù)夏乾良的說法，任何一個(gè)企業(yè)都有它存在的意義，張小泉作為中國(guó)老字號(hào)刀剪企業(yè)的價(jià)值在于把不同品牌、類型的優(yōu)質(zhì)器具介紹給中國(guó)消費(fèi)者，這是張小泉身為行業(yè)領(lǐng)軍者的使命。

夏乾良不拘一格的戰(zhàn)略與中國(guó)品牌開放包容的格調(diào)相互對(duì)照，同時(shí)也體現(xiàn)出其對(duì)老字號(hào)企業(yè)獨(dú)立發(fā)展的堅(jiān)持。

“張小泉要真正意義上取得發(fā)展，一定要有自己的節(jié)奏。”

如果硬要給張小泉樹一個(gè)“敵人”，那也只能是張小泉自己。

如今，張小泉布局全國(guó)市場(chǎng)，產(chǎn)品幾乎覆蓋全部刀剪品類。但這樣的成就仍舊無法填滿市場(chǎng)的胃口，尤其是在張小泉遞交上市招股書之后。

2020年7月7日，深交所披露了張小泉股份有限公司的招股書。招股書顯示，張小泉計(jì)劃登陸創(chuàng)業(yè)板，擬公開發(fā)行股票數(shù)量不超過3900萬股，占本次發(fā)行后總股本比例不低于25%，擬募集資金4.6億元，主要投向張小泉陽(yáng)江刀剪智能制造中心項(xiàng)目、企業(yè)管理信息化改造項(xiàng)目及補(bǔ)充流動(dòng)資金。

刀剪作為耐消品是否具有長(zhǎng)足的增長(zhǎng)空間？市場(chǎng)是否可以消化張小泉持續(xù)擴(kuò)張的產(chǎn)能？低端且技術(shù)含量低下的刀剪企業(yè)能否撐起二級(jí)市場(chǎng)的高估值？一時(shí)間，市場(chǎng)發(fā)出一系列有關(guān)張小泉成長(zhǎng)性的詰問。

對(duì)此，夏乾良給出了自己的觀點(diǎn)。

“關(guān)于增長(zhǎng)，直白來說，張小泉還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有達(dá)到一般消費(fèi)者和觀察家所認(rèn)為的占有率到頭的程度?！?/strong>

首先，根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研，中國(guó)刀剪行業(yè)產(chǎn)值規(guī)模巨大，且尚未出現(xiàn)市占率處于絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的巨頭企業(yè)，整個(gè)行業(yè)呈現(xiàn)出高度離散狀態(tài)。

換言之，市場(chǎng)廣闊是行業(yè)的客觀現(xiàn)實(shí)，增量見頂一定程度是外行的誤解。

其次，大眾廣泛認(rèn)知的傳統(tǒng)品類也尚有向細(xì)分賽道延伸的空間，“廚房剪”就是一個(gè)頗有說服力的案例。

夏乾良介紹，5-8年前國(guó)內(nèi)大部分人還不知道什么是廚房剪，“一把合金剪用來拆快遞、殺魚、剪指甲”還是普遍情況。于是，打造一把專用剪刀服務(wù)廚房的想法在張小泉內(nèi)部誕生了。

為了弄清楚什么樣的剪刀適用于廚房，張小泉的研發(fā)團(tuán)隊(duì)經(jīng)過無數(shù)實(shí)驗(yàn)得出結(jié)論，“那應(yīng)該是一把能剪斷雞翅的剪刀”。

圍繞這個(gè)目標(biāo)，團(tuán)隊(duì)打磨出一把一邊光刃用來切割，一邊鋸齒用來固定食材的剪刀。后來經(jīng)過改良，這把剪刀甚至可以拆卸為兩片獨(dú)立刀片，光刃的一片用做開瓶器，鋸齒片用來刮魚鱗，這便是如今風(fēng)靡華東六省一市的廚房剪。

“中國(guó)超過13億人口，以每4人一戶計(jì)算也有3億多家庭，這就是3億把廚房剪的潛在市場(chǎng)。”這意味著品牌每開辟一個(gè)新的賽道，就能創(chuàng)建出一方全新的市場(chǎng)空間。

即便刀剪產(chǎn)值和品類的想象力都完全沒有到頭，夏乾良也在進(jìn)一步為張小泉做更長(zhǎng)遠(yuǎn)的成長(zhǎng)性規(guī)劃。在這個(gè)過程中，“場(chǎng)景”是重要的關(guān)鍵詞。

夏乾良表示，場(chǎng)景是張小泉產(chǎn)品多元化的根本邏輯。

張小泉原來的產(chǎn)品研發(fā)遵循的是極致產(chǎn)品理論?！拔覀円恢痹诳紤]刀怎么磨才能更快，但當(dāng)一把鋒利度為100的刀已經(jīng)可以應(yīng)對(duì)大多數(shù)需求的時(shí)候，再把鋒利度提升到140沒有任何意義。此外，我們一度認(rèn)為消費(fèi)者買張小泉一把菜刀就一定會(huì)再買砍骨刀、水果刀，其實(shí)這里面也沒有因果關(guān)系?！?/p>

于是，“場(chǎng)景”成了掙脫框架的突破口。

“我們應(yīng)該更關(guān)心買了張小泉菜刀的消費(fèi)者能不能再買我們的剪刀、筷子，原因是這些器物的場(chǎng)景都在廚房里。所以后來我們就提出了消費(fèi)場(chǎng)景研究戰(zhàn)略，為張小泉圈定了廚房、客廳、陽(yáng)臺(tái)、梳妝臺(tái)等相對(duì)重要的消費(fèi)場(chǎng)景。”

典型案例是圍繞梳妝臺(tái)開發(fā)的張小泉粉刺針。據(jù)介紹，張小泉粉刺針在價(jià)格比同品類高出許多的前提下，依然能在電商平臺(tái)銷量過萬，遠(yuǎn)高于很多美妝品牌。

根據(jù)夏乾良的說法，梳妝臺(tái)場(chǎng)景奏效的內(nèi)在原因有二：

一個(gè)是產(chǎn)品關(guān)聯(lián)性。張小泉原有的指甲鉗產(chǎn)品非常出名，而指甲鉗原本屬于個(gè)護(hù)用品，由此跨界到同屬個(gè)護(hù)的粉刺針品類并不奇怪。

另一個(gè)則由品牌的文化核心決定。秉承著“良鋼精作”的祖訓(xùn)，張小泉在消費(fèi)者心中種下了用材可靠、品質(zhì)一流的品牌畫像。

當(dāng)消費(fèi)者將在臉上使用金屬刃具的時(shí)候，自然會(huì)傾向于買張小泉這樣以質(zhì)優(yōu)著稱的品牌。一定程度上，老字號(hào)傳承與創(chuàng)新的問題也內(nèi)化于此。

在“圈定梳妝臺(tái)場(chǎng)景”的邏輯指導(dǎo)下，張小泉還可以推出眉毛夾、睫毛夾等品類，包攬個(gè)護(hù)領(lǐng)域。

如同互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)常講的“無邊界”，張小泉也在借助場(chǎng)景邏輯駛?cè)敫鼜V遠(yuǎn)的藍(lán)海。

張小泉的多樣化產(chǎn)品

無論何時(shí)，張小泉都在進(jìn)化的路上。

站在資本市場(chǎng)的門口，今天的張小泉理應(yīng)對(duì)未來充滿期待。

夏乾良直言，張小泉上市主要解決三個(gè)問題——

第一，幫助企業(yè)獲得品牌支撐力。“在對(duì)外合作的時(shí)候，我們自稱是百年老字號(hào)張小泉，同時(shí)如果也告訴對(duì)方我們是中國(guó)的上市公司張小泉，資本地位的對(duì)等對(duì)于商務(wù)洽談來說很重要?！?/p>

第二，增加企業(yè)的人才吸引力。隨著業(yè)務(wù)擴(kuò)張，張小泉所需的人才已經(jīng)五花八門。對(duì)于跨行業(yè)人才來說，薪資提升遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及上市期權(quán)有吸引力。上市一定程度可以有效解決張小泉對(duì)新興市場(chǎng)和高端人才的吸引問題。

第三，強(qiáng)化客戶對(duì)企業(yè)的信任感。“原來非公開發(fā)行的時(shí)候，市場(chǎng)對(duì)我們的經(jīng)營(yíng)情況感受不直觀。公開發(fā)行后，所有的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)將被公示，客戶對(duì)我們的信任感會(huì)加強(qiáng)，這有利于我們做深度的供應(yīng)鏈整合和市場(chǎng)開拓?！?/p>

夏乾良堅(jiān)信，經(jīng)過近兩年的發(fā)展，整個(gè)中國(guó)的資本市場(chǎng)正在向好的方面發(fā)展。讓資本市場(chǎng)變成優(yōu)質(zhì)企業(yè)閃光的舞臺(tái)，讓價(jià)值投資真正回歸，幾乎是所有上市公司對(duì)資本市場(chǎng)的期待。

除去觸手可及的資本助力，于近兩年興起，且大概率將持續(xù)5-10年的“國(guó)潮”也為老字號(hào)開啟了難能可貴的發(fā)展窗口。

伴隨中國(guó)綜合國(guó)力的上升，國(guó)人發(fā)自內(nèi)心的自豪感促成了國(guó)潮的興起。對(duì)于自帶歷史文化印記的老字號(hào)來說，國(guó)潮是一個(gè)天然的發(fā)展機(jī)遇?！瓣P(guān)鍵是你能不能抓得住，不要等窗關(guān)上了才去奮發(fā)圖強(qiáng)，那時(shí)候就晚了?！?/p>

張小泉 國(guó)風(fēng)年禮

然而在抓住機(jī)遇的同時(shí)，更重要的是想明白老字號(hào)企業(yè)究竟要傳承什么。

夏乾良直言，很多人誤認(rèn)為老字號(hào)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力在于一種原汁原味的“老”，事實(shí)上老字號(hào)真正應(yīng)該傳承的是其中的“好”。

“老字號(hào)之所以成為老字號(hào)，說明它活得長(zhǎng)，而活得長(zhǎng)的原因就在于產(chǎn)品好。問題在于多年過去，‘好’的定義已經(jīng)發(fā)生改變，老字號(hào)企業(yè)不能沉溺于過去的輝煌。

簡(jiǎn)而言之，老字號(hào)傳承的是一種“好”的標(biāo)準(zhǔn)和精神。

“我們作為老字號(hào)企業(yè)，老樹開新花的戰(zhàn)略不變，繼承發(fā)揚(yáng)傳統(tǒng)的概念不變，科技創(chuàng)新的路徑不變。我們從古至今的企業(yè)使命就是來自于百姓，服務(wù)于百姓。我們從前被老百姓喜歡，今天我們也希望繼續(xù)被大家喜歡?！?/p>

不執(zhí)著于與對(duì)手一較高下，也不再困于他人框定的發(fā)展空間，愈發(fā)開放、創(chuàng)新的張小泉正在向市場(chǎng)釋放更多的想象力。

“在整個(gè)華人世界有較強(qiáng)的影響力?！闭劦綇埿∪奈磥恚那嫉拇鸢咐飵еV定和從容。

一定程度上，當(dāng)一家企業(yè)找準(zhǔn)了自己的節(jié)奏，也就找到了通往偉大的道路。

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