提到新式茶飲，大部分人的第一反應(yīng)就是喜茶、奈雪等奶茶品牌，或是茶π、小茗同學(xué)、東方樹葉這樣的即飲茶飲料品牌，事實上，新式茶飲還應(yīng)該有立頓這樣的袋泡茶，不過在茶葉的鄙視鏈中，袋泡茶一直都是最低端的存在。

這不，一年可以貢獻(xiàn)20億歐元收入的立頓，也被其母公司聯(lián)合利華拋棄了，將在2021年底完成出售。

對整個行業(yè)來說，這便是一場巨震。

而與此同時，一批新的中國袋泡茶茶品牌卻在崛起，它們一改袋泡茶往日不夠高端、不夠時尚的形象，悄然成為了年輕消費群體的茶飲新寵。

這其中，創(chuàng)立僅7年的茶里CHALI就是佼佼者，憑借著高顏值、高品質(zhì)的產(chǎn)品，依靠年輕化的營銷，成功撬動了年輕消費群體的心，至今，它已擁有超千萬粉絲，日銷茶包超80萬包，平均每秒售出9包。

圖源：@茶里ChaLi微博

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精準(zhǔn)定位，直擊年輕消費群體痛點

據(jù)艾媒調(diào)查顯示，2013年~2019年6年時間內(nèi)，中國茶葉線上規(guī)模市場保持快速增長的態(tài)勢，截止2019年，規(guī)模已經(jīng)達(dá)到235億元，相比于2018年增長了14.6%。其中，袋泡茶線上市場規(guī)模已經(jīng)達(dá)到50.3億元，占總規(guī)模的21.4%。

然而如此巨大的市場，卻一直有一個尷尬的現(xiàn)象，即大眾熟知的袋泡茶飲品牌多為外國品牌，比如立頓紅茶，本土品牌幾乎不見，這就導(dǎo)致了兩個弊端。

其一是以外國品牌對中國茶的理解向來差強(qiáng)人意，以碎葉制成的茶包很難滿足挑剔的國人的需求；而且這每包不足一元的單價，著實很難讓人將高品質(zhì)與之聯(lián)想起來，因此，大部分人便產(chǎn)生了“袋泡茶=質(zhì)量差”的印象。

其二是本土品牌稀少使得大眾對本土袋泡茶的認(rèn)知，還遠(yuǎn)遠(yuǎn)停留在只知其品類、而不知其品牌的階段，即大眾知道諸如普洱、鐵觀音這樣的品類，再加上本土袋泡茶品牌也多以產(chǎn)地、品質(zhì)為宣傳重點，長此以往，人們更加不記得品牌只記得品類。

而隨著年輕消費群體成為新的消費主力軍，他們對中國的茶文化有著極大的向往，并且對本土品牌有著更大的期待。

茶里CHALI深刻洞察到市場缺口，精準(zhǔn)瞄準(zhǔn)愛嘗鮮的年輕人，以“讓這一代愛上這一袋”為口號，通過多種方式打通消費場景，直擊年輕消費群體的痛點，改變年輕人對袋泡茶的刻板印象，讓年輕人從袋泡茶愛上茶，做年輕人喜愛的袋泡茶品牌。

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高顏值+高品質(zhì)，做好看又好喝的茶

任何時候，產(chǎn)品都是品牌發(fā)展的根基，好的產(chǎn)品是品牌最核心的競爭力，茶里CHALI之所以受年輕人喜愛，源自高顏值、高品質(zhì)的產(chǎn)品的因素占據(jù)了極大的比重。

眼球經(jīng)濟(jì)時代，顏值即正義，長得好看真的可以“當(dāng)飯吃”。

對品牌來說，高顏值的包裝是能給消費者最直觀的視覺刺激的媒介，讓它能被消費者一眼就看到，與其他品牌形成區(qū)分。

茶里CHALI的包裝多采用的是時下流行元素，設(shè)計感十足，與原本留在消費者印象中的袋泡茶包裝對比，高下立見，十分符合年輕人的品位，極大地提升了產(chǎn)品的附加值。

比如經(jīng)典的四款花茶系列組合， 黑金色搭配使整體顯得大氣復(fù)古，金屬罐則給消費者帶來高端的體驗感。

而在高顏值包裝之下的，便是茶里CHALI高品質(zhì)的產(chǎn)品。

一是產(chǎn)品主打天然、健康，茶葉都來自優(yōu)質(zhì)茶園，以零添加天然原葉為原料，摒棄了大眾越來越不愛的糖分、添加劑等不健康因子，從源頭上給消費者健康保證。

二是根據(jù)不同的人群定位，茶里CHALI有著不同的針對性產(chǎn)品，如針對寶媽主打休閑放松和安眠的睡眠差以及控糖瘦身的便攜茶；針對學(xué)生黨等年輕群體主打有趣的棒棒奶茶等，能滿足不同類型的年輕消費群體的需求。

外在顏值內(nèi)在品質(zhì)，構(gòu)成了茶里CHALI高質(zhì)感的產(chǎn)品，給了年輕消費群體愛上袋泡茶的理由。

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時下流行玩法，線上線下全面出擊

有了好的產(chǎn)品，還需要好的營銷，這樣品牌才能走得更快更遠(yuǎn)。為了讓更多年輕人愛上這一袋，茶里CHALI在營銷上也做出了很多差異化玩法。

1.營銷數(shù)字化，利用視頻號+小程序商城實現(xiàn)引流。

通過一物一碼，推送會員優(yōu)惠、買贈等活動，以此吸引消費者關(guān)注公眾號并跳轉(zhuǎn)到商城小程序，并活用待解鎖紅包培育消費者在小程序商城的消費習(xí)慣，將普通消費者轉(zhuǎn)化成品牌會員，進(jìn)而轉(zhuǎn)化為品牌粉絲，提升消費者的忠誠度，增強(qiáng)消費者與品牌之間的粘性。

同時，嘗試微博、抖音、B站、微信等新媒體視頻號KOL進(jìn)行測評引導(dǎo)，吸引年輕消費群體關(guān)注，實現(xiàn)線上引流。

2.玩轉(zhuǎn)跨界營銷，拓寬品牌邊界。

無跨界不營銷，作為袋泡茶新興國民品牌的茶里CHALI，將跨界營銷玩得可謂是風(fēng)生水起，場景跨界了美妝、電影、服裝、電子競技等等。

如近期櫻花季營銷，茶里CHALI便與雀巢咖啡多趣酷思聯(lián)合，推出了“限量櫻式少女心茶里套組”，通過限量產(chǎn)品+查看六地櫻花盛景實況的方式，吸引了不少年輕消費者的目光。

又如借助國貨崛起的風(fēng)潮，聯(lián)名風(fēng)花雪月啤酒推出了聯(lián)名國風(fēng)禮盒，將傳統(tǒng)文化元素融入到聯(lián)名產(chǎn)品中，以“閨蜜”禮物觸動了不少年輕消費群體的心。

此前，電影《少年的你》大火時，茶里CHALI也曾與之合作，在上映期間推出了《少年的你》限定禮盒套裝，借助粉絲效應(yīng)，為品牌帶來了巨大的流量。

通過不同領(lǐng)域的跨界，茶里CHALI不僅給消費者帶來了新鮮感，還展現(xiàn)了品牌的更多可能性，拓寬了品牌邊界。

3.線下實體店，注重消費者體驗。

除線上營銷外，茶里CHALI還特別注重消費者線下體驗。

2017年，茶里CHALI在廣州購書中心二樓開設(shè)了首家線下實體店，隨后又在武漢、港澳等地區(qū)開設(shè)了線下零售實體店，每個店鋪環(huán)境舒適，裝修符合時下審美，給消費者帶來舒適體驗，實現(xiàn)了線下觸達(dá)消費者。

并且，目前茶里還向九毛九、永和等品牌提供茶飲，進(jìn)一步覆蓋了更廣人群。

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總  結(jié)

年輕消費群體的崛起，對茶飲品牌提出了更多新的要求，茶里CHALI的成功，離不開深刻的消費者洞察，也離不開7年來其堅持做產(chǎn)品、做品牌的決心。

從某種程度上來講，茶里CHALI是市場競爭下，中國品牌力圖改變年輕人對茶的看法，尋求突圍的見證。

當(dāng)然，弘揚中國茶文化，從來不僅僅是一個品牌的責(zé)任，還應(yīng)該是我們每一個新生代消費者的責(zé)任，期待在本土品牌的帶領(lǐng)下，中國茶能越走越遠(yuǎn)！