孔夫子舊書(shū)網(wǎng)，這是一家創(chuàng)建于2002年的C2C電商網(wǎng)站，年齡比淘寶還要大一歲。

在過(guò)去的近20年里，在阿里巴巴、京東幾乎壟斷了整個(gè)電商市場(chǎng)的情況下，這家低調(diào)的賣(mài)著二手書(shū)的神奇網(wǎng)站不但沒(méi)有被巨頭們吞沒(méi)，更沒(méi)有像有些人以為的那樣潦倒落魄，而是在這樣一個(gè)小眾領(lǐng)域不聲不響的積累了1500多萬(wàn)的忠實(shí)會(huì)員，平臺(tái)上有超過(guò)一千多萬(wàn)種的舊書(shū)，每天訂單量達(dá)6萬(wàn)多單，其中光是名人書(shū)信一年就可以賣(mài)出5000多萬(wàn)。

說(shuō)孔夫子舊書(shū)網(wǎng)是中文互聯(lián)網(wǎng)最賺錢(qián)的垃圾回收App，一點(diǎn)都不夸張！

因?yàn)檎浔驹萍?，大量極具收藏價(jià)值的古舊珍本在孔網(wǎng)展示、交易，吸引了大量學(xué)者、研究人員成為孔網(wǎng)的忠實(shí)用戶，也給平臺(tái)上的賣(mài)家創(chuàng)造了巨大的財(cái)富。

孔夫子舊子網(wǎng)上最暴利的產(chǎn)品是名人書(shū)信，而且，你永遠(yuǎn)都不知道這些匪夷所思的名人信札是經(jīng)歷一番怎樣的奇跡漂流后出現(xiàn)在我們面前的！

比如說(shuō)，有一位60多歲的老人在孔網(wǎng)看到了自己6歲時(shí)父親寫(xiě)給自己的信，用了不可思議的語(yǔ)氣說(shuō)：“它應(yīng)該在家里，不應(yīng)該在這里。”

那么，這些連舊物主人自己都不知道的“舊時(shí)王謝堂前燕”是怎么飛入孔網(wǎng)的？

事實(shí)上，很早以來(lái)，孔網(wǎng)上就活躍著一批慧眼如炬的資深玩家，他們知道互聯(lián)網(wǎng)無(wú)法覆蓋所有的財(cái)富神經(jīng)，更篤信羅胖、樊登們叫得很歡的付費(fèi)經(jīng)濟(jì)注定是竹籃打水一場(chǎng)空，只有那些廢品站撿到的書(shū)信能讓他們實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)。

你永遠(yuǎn)不知道這些二手書(shū)市場(chǎng)的老炮們?yōu)榱俗约旱墓ぷ饔卸嗯Γ骸拔以谏缈圃杭覍偎奚岫字?，看到誰(shuí)死了就盯著他們家，要盯住一筆我就能賺20萬(wàn)?！?/p>

他們還按照院系給一些知名學(xué)者做了價(jià)值分類，比如說(shuō)，如果能撿到學(xué)科帶頭人的手稿，即使是一張只是隨意的寫(xiě)了幾個(gè)字就扔到廢紙簍的紙張，對(duì)于收藏者們而言，也是照亮前程的財(cái)富符號(hào)。

很多年以前，有人就是通過(guò)蹲點(diǎn)的方法，以20塊錢(qián)一封的代價(jià)收到了18封丁聰?shù)男旁?，一轉(zhuǎn)手就在孔網(wǎng)賣(mài)了近三萬(wàn)元，如今，這些信札已經(jīng)升值了何止數(shù)十倍！

2005年，有人將8封郁達(dá)夫致王映霞的情書(shū)掛到孔網(wǎng)上，賣(mài)了34萬(wàn)元，其中一封寫(xiě)于1936年的信上有這樣的話：“我很真心，我簡(jiǎn)直可以為你而死！”如今，因?yàn)檫@句話已成為愛(ài)情箴言，擁有這幾封信的買(mǎi)家已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了財(cái)富自由！

那些還在炒鞋炒幣的年輕人，你們還是遜斃了：在孔網(wǎng)，炒二手書(shū)信就可以實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)自由！

孔網(wǎng)能夠在競(jìng)爭(zhēng)如此劇烈的電商環(huán)境中生存下來(lái)，并且還活得這么滋潤(rùn)，主要是它的不可替代性：在孔網(wǎng)銷售的舊書(shū)中有20-40%，近幾百萬(wàn)種是其他任何渠道無(wú)法買(mǎi)到的。

也就是說(shuō)，盡管京東、拼多多、淘寶都在發(fā)力圖書(shū)市場(chǎng)，但是，因?yàn)榕f書(shū)是無(wú)法像新書(shū)那樣大量存貨和銷售的，所以這些電商平臺(tái)都需要一個(gè)確認(rèn)是否有貨的額外程序，作為綜合品類的電商平臺(tái)，京東們的整體商業(yè)模式不可能因?yàn)檫@個(gè)例外程序做改變；而專注于二手書(shū)交易的孔夫子舊書(shū)網(wǎng)則在制度設(shè)計(jì)上制定了獨(dú)特的排序規(guī)則和搜索方法，這就讓它的二手書(shū)交易有強(qiáng)大的底層邏輯。

但是，很多人還有有疑問(wèn)：除了那些名人的書(shū)信，孔網(wǎng)的很多二手書(shū)價(jià)格相對(duì)低廉，比如說(shuō)，分為兩冊(cè)的大部頭的《刑法學(xué)》在孔網(wǎng)上只賣(mài)3元，它為什么還是這么暴利？

首先，這是一個(gè)只靠傭金就可以養(yǎng)活自己的平臺(tái)。

如今稍微分析一下，孔網(wǎng)的商業(yè)模式其實(shí)和淘寶差不多，二者都是通過(guò)對(duì)平臺(tái)上的賣(mài)家收傭金和服務(wù)費(fèi)來(lái)實(shí)現(xiàn)創(chuàng)收的。比如說(shuō)，在孔網(wǎng)上每做成一筆交易，孔網(wǎng)都會(huì)從成交額中扣除5%作為傭金。想一想，如今孔網(wǎng)每天的成交單量超6萬(wàn)單，光是吃傭金就是一筆可觀的收入。當(dāng)然，平臺(tái)上的賣(mài)家還得交幾百元不等的技術(shù)服務(wù)費(fèi)等。

其次，獨(dú)特的定價(jià)策略帶來(lái)高漲不下的交易量。

對(duì)孔網(wǎng)而言，傭金越收越多的前提是平臺(tái)交易量的持續(xù)增加，所以，如何保證交易量上漲就是重中之重了，于是就不得不說(shuō)到孔網(wǎng)獨(dú)特的定價(jià)策略，這個(gè)定價(jià)策略的主要特點(diǎn)，相信很多在孔網(wǎng)上買(mǎi)過(guò)書(shū)的人也注意到了：有意突出運(yùn)費(fèi)在成交中的地位！

這么說(shuō)吧，一套六本裝的書(shū)，賣(mài)價(jià)30塊，運(yùn)費(fèi)15；而5元一本的書(shū)，運(yùn)費(fèi)也是15塊。所以，如果你是買(mǎi)家，肯定會(huì)在同一個(gè)書(shū)店多買(mǎi)幾本書(shū)才算劃算，如此一來(lái)，平臺(tái)的交易量也上來(lái)了。

最后還有很重要的一點(diǎn)：孔網(wǎng)把書(shū)品作為重要的篩選條件和展示信息。

對(duì)舊書(shū)而言，它是一種非標(biāo)品類的商品。也就是說(shuō)，不同年代、不同印法的舊書(shū)在價(jià)值上是不一樣的，但是有些買(mǎi)家根本分辨不出眼前的商品哪個(gè)更有價(jià)值，有時(shí)花高價(jià)還買(mǎi)到了最沒(méi)有價(jià)值的書(shū)。這時(shí)候，孔網(wǎng)首先就從書(shū)品上對(duì)平臺(tái)上的書(shū)作了分類，給買(mǎi)賣(mài)雙方設(shè)定了一個(gè)買(mǎi)賣(mài)雙方都可以接受的基礎(chǔ)，這一步非常重要，也確立了孔網(wǎng)作為全國(guó)最大的二手書(shū)交易平臺(tái)的核心價(jià)值。

綜上所述，孔網(wǎng)為二手書(shū)交易設(shè)計(jì)了獨(dú)特的制度和流程，以自身差異化優(yōu)勢(shì)在阿里京東贏者通吃的大背景下活了下來(lái)，所以，人家這么暴利，是有理由的！

一個(gè)做二手書(shū)交易的平臺(tái)，竟然可以做到日進(jìn)斗金，這說(shuō)明，如果垂直類平臺(tái)能找到行業(yè)特殊的需求點(diǎn)，做到差異化營(yíng)銷，是完全可以有所作為，甚至是可以為所欲為的！

孔網(wǎng)之所以到現(xiàn)在還活得這么滋潤(rùn)，最主要的一點(diǎn)，平臺(tái)上買(mǎi)賣(mài)雙方最真實(shí)的需求從來(lái)就沒(méi)有斷絕過(guò)。

試想一下，如果沒(méi)有孔網(wǎng)這個(gè)萬(wàn)能的二手書(shū)電商交易平臺(tái)，我們只能趁著周末有限的時(shí)間，腰酸腿疼的蹲在城市的各個(gè)舊書(shū)店里的舊書(shū)堆中，漫無(wú)目的的一本一本翻找著舊書(shū)。

而孔網(wǎng)卻適時(shí)上線圖書(shū)排序和分類搜索，等于是將線下千千萬(wàn)萬(wàn)個(gè)實(shí)體舊書(shū)店全部搬到自己的平臺(tái)上，從革命意義而言，其開(kāi)創(chuàng)性并不亞于當(dāng)初的淘寶網(wǎng)的創(chuàng)立！

當(dāng)然更重要的是，當(dāng)越來(lái)越多的賣(mài)家在孔網(wǎng)上帶來(lái)歷史的只言片紙時(shí)，呈現(xiàn)出歷史過(guò)往的種種橫斷面時(shí)，原本單純的二手書(shū)交易就會(huì)創(chuàng)造出獨(dú)特的文化氣息，具備口述歷史的特征。

比如說(shuō)，上世紀(jì)50年代，有個(gè)1951年從華盛頓大學(xué)畢業(yè)的學(xué)生決定回國(guó)任教，以一腔滿血擁抱了與他的留美同學(xué)不一樣的命運(yùn)；30年后，兩人在通信中再次談及30年前的那次選擇，大有斗轉(zhuǎn)星移之慨。這樣的通信，由于賣(mài)家的堅(jiān)持，只要40元，因?yàn)樗胱龅?，僅僅是想重現(xiàn)那個(gè)時(shí)代的點(diǎn)滴風(fēng)雨！

再比如說(shuō)，仍在世的歷史學(xué)家茅家琦曾經(jīng)給恩師陳恭祿寫(xiě)了一頁(yè)書(shū)信，如今在孔網(wǎng)上標(biāo)價(jià)280元。當(dāng)然重要的不是這頁(yè)信標(biāo)價(jià)多少，而是這封信出現(xiàn)后，讓人恍惚回到南京大學(xué)位列亞洲第一（清華、北大都不曾企及的高度）、南大的“邃密群科濟(jì)世窮”的人文時(shí)代！

在孔網(wǎng)上，像這樣直面歷史真實(shí)的賣(mài)家并不在少數(shù)，正是他們，讓孔網(wǎng)的文化價(jià)值得到延伸。

如果說(shuō)知乎的存在是一本故事會(huì)，閑魚(yú)的存在是一頁(yè)人類學(xué)，快手的存在是社會(huì)進(jìn)行曲，那么，孔網(wǎng)的存在，就是一部平靜的口述史！

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