如今，抓住年輕人的心智，已成為行業(yè)內(nèi)的營銷共識(shí)，畢竟誰能拴住年輕人的心，就等于為品牌積聚了超高的流量基礎(chǔ)，為此各大品牌各顯其能，爭相搶奪年輕群體的流量高地。

借勢營銷可謂營銷策略中的高級(jí)手段，運(yùn)用得當(dāng)能在互聯(lián)網(wǎng)中快速掀起浪潮，讓消費(fèi)者對品牌生出好感，一時(shí)間吸引眾多品牌蜂擁而至。

一  借勢營銷的常見玩法

借勢營銷花樣百出，各大品牌敏感度十分強(qiáng)悍，當(dāng)下社會(huì)流行什么，品牌就能迅速瞄準(zhǔn)目標(biāo)，俘獲大眾心智。

 1、借勢電視劇、電影、綜藝 

隨著爆火電影、電視劇、綜藝熱度的不斷攀升，眾多品牌開始乘勢捆綁大熱IP，直擊大眾“燃點(diǎn)”， 借勢熱度實(shí)現(xiàn)品牌的快速曝光，通過塑造衍生產(chǎn)品，激發(fā)受眾產(chǎn)生情感共鳴再轉(zhuǎn)嫁到品牌之上，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)活動(dòng)營銷聲勢的有效擴(kuò)展，助力品牌快速破圈。

國慶檔大片《我和我的家鄉(xiāng)》全國熱映后，迅速成為國慶檔票房冠軍。 電影票房的大賣、評(píng)分的高漲促使著品牌們爭先恐后前來借勢，伊利推出限量版“會(huì)說家鄉(xiāng)話的牛奶”、抖音拍攝了六支我和我的家鄉(xiāng)短片、鮮面?zhèn)饕惨浴凹亦l(xiāng)味道”命名新品，這些聯(lián)名合作為品牌賺足了聲勢。 

 2、借勢節(jié)日 

每逢佳節(jié)，各大品牌就會(huì)使出渾身解數(shù)借勢熱度。節(jié)日營銷被奉為最佳銷售時(shí)機(jī)，是擴(kuò)大品牌市場范圍的時(shí)刻。但品牌如何成功借勢節(jié)日營銷，真正贏得用戶的心智，達(dá)到讓用戶對品牌認(rèn)同的目的，對于每個(gè)品牌來說都是一項(xiàng)嚴(yán)苛的考驗(yàn)。

作為廚電界“奧斯卡”的方太在母親節(jié)到來之際，以“因愛偉大”為主題圍繞天下母親拍攝了一支母愛廣告片。片尾處品牌點(diǎn)明“史上最強(qiáng)大的廚房智能”便是我們身邊不辭辛勞的“媽媽”，這一點(diǎn)不僅完美契合了方太一直倡導(dǎo)的品牌理念，同時(shí)也很好的對應(yīng)了母親節(jié)節(jié)點(diǎn)，可謂是“一箭雙雕”。

 3、借勢熱梗 

如今，互聯(lián)網(wǎng)社交媒體正盛行，一個(gè)有趣的梗就能迅速形成熱點(diǎn)，演變成燎原之勢，在大眾玩梗的同時(shí)，品牌也以此借機(jī)助力營銷策略，快速贏得消費(fèi)者對品牌的注意力。

就如同前段時(shí)間“秋天的第一杯奶茶”熱梗突然爆火后，奈雪等品牌趁著熱度正值火爆之時(shí)，迅速抓住引爆點(diǎn)，讓受眾對熱梗的注意力轉(zhuǎn)嫁到品牌之上，間接促使了銷量高效轉(zhuǎn)化，也能很好延續(xù)梗的生命力。

二  品牌熱衷借勢營銷

         背后原因究竟是什么

借勢營銷是所有品牌都熟悉的宣發(fā)套路，追熱點(diǎn)也變成了每個(gè)品牌的日常動(dòng)作，那么借勢營銷究竟能為品牌帶來什么樣的效果？

 1、品牌觸達(dá)目標(biāo)用戶的有力武器  

現(xiàn)如今，不管是新興網(wǎng)紅品牌還是老品牌，他們想要得到的消費(fèi)者一直都是年輕人，畢竟?fàn)I銷界有句話叫做“得年輕人者得天下”，誰能率先與年輕消費(fèi)者達(dá)成共識(shí)，誰就能獲得年輕人青睞的先機(jī)。

品牌與年輕消費(fèi)者熟知的熱點(diǎn)聯(lián)合，激發(fā)消費(fèi)者的興趣點(diǎn)，在品牌與消費(fèi)者的溝通上，能夠借助這份熟悉感減少消費(fèi)者對品牌的陌生感和抵觸感，進(jìn)一步減少溝通成本。

 2、品牌營銷風(fēng)險(xiǎn)低，易把控 

在信息飛速發(fā)展的今天，品牌營銷稍有不慎就會(huì)引發(fā)吐槽事件，這對品牌來說，可不止是金錢的損失，還有可能對品牌的美譽(yù)度產(chǎn)生不可挽回的影響。相比其他營銷方式，借勢熱點(diǎn)風(fēng)險(xiǎn)性更低，也容易把控，大眾普遍對熱點(diǎn)都比較熟悉，一經(jīng)推出，很容易引發(fā)共鳴心理，承載的風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)相對來說可以忽略不計(jì)。

而且借勢熱點(diǎn)，往往成本會(huì)低很多，可謂是小投入大回報(bào)。就拿聚劃算邀請徐錦江參與活動(dòng)宣傳來說，大眾對曾在周星馳版《鹿鼎記》中飾演鰲拜的經(jīng)典形象早已為人熟知，其中一頂小紅帽、花白絡(luò)腮胡，撞臉圣誕老人的造型，被受眾評(píng)為“國產(chǎn)圣誕老人”，大眾熟知又喜愛的形象在時(shí)間長河中，打破空間局限，與受眾快速建立溝通渠道。

3、刷新大眾對品牌的傳統(tǒng)認(rèn)知 

借勢營銷找準(zhǔn)發(fā)力點(diǎn)，制作吸引大眾眼球與新鮮感的話題，不但能為品牌引來極大聲勢，還能一改用戶對于品牌的傳統(tǒng)認(rèn)知，尤其是對于老品牌來說，更是深化了年輕化的品牌形象。

因此品牌要恰當(dāng)借力，發(fā)揮自身的優(yōu)勢，結(jié)合市場輿情，打造年輕有活力的破圈營銷，為受眾帶來創(chuàng)意有趣的體驗(yàn)感。

三  借勢營銷需要注意什么？

借勢營銷效果固然好，但想要形成刷屏級(jí)的效果，品牌營銷時(shí)仍需注意方式方法。

 1、內(nèi)容普適性高，與品牌調(diào)性契合

借勢固然重要，但更重要的還是在品牌自身找到突破口，脫離了本質(zhì)談問題是沒有意義的，那么脫離品牌進(jìn)行營銷，就更不能為品牌帶來想要的效果，通過品牌，借勢熱點(diǎn)制造出目標(biāo)消費(fèi)者群體普遍感興趣的話題或內(nèi)容，才能形成有效的傳播為品牌帶來更多的關(guān)注。

如果品牌借勢營銷，但它的覆蓋面極小，輸出后一部分受眾聽不懂看不懂，營銷目的就難以高效完成。而普適性高的熱點(diǎn)，一經(jīng)拋出，用戶便能輕松get，這種承載了同樣認(rèn)知的元素，使得品牌與用戶距離瞬間拉近。

 2、借勢不要“自嗨” 

品牌進(jìn)行借勢營銷，切忌蹭熱點(diǎn)不是自嗨，而是要激發(fā)受眾興趣，與受眾產(chǎn)生良好互動(dòng)才算是一個(gè)合格的品牌營銷。對于品牌而言，在傳遞自身價(jià)值的時(shí)候，不是一個(gè)單向操作，更是一個(gè)與大眾互動(dòng)交流的過程。

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，信息十分繁雜，品牌想要捕捉用戶的注意力可謂難上加難，因此品牌借勢時(shí)要抓住年輕人的注意力，在傳播上也需要下功夫，不能一味地按照固有自上而下的模式來進(jìn)行，在社交平臺(tái)流行的趨勢下，如何善用熱點(diǎn)，用小小熱點(diǎn)爆出大大流量才是關(guān)鍵。

 3、借勢要把握尺度 

借勢熱點(diǎn)雖是講究創(chuàng)意玩法，但也要適度進(jìn)行，尺度方面必須把握好，內(nèi)容倡導(dǎo)當(dāng)下主流價(jià)值觀。因?yàn)闋I銷的背后反映的是品牌態(tài)度，如果不能讓人看到積極正向的力量，讓用戶產(chǎn)生品牌針對特殊群體的感覺、甚至違背社會(huì)道德，就會(huì)起到適得其反的效果，讓品牌陷入社會(huì)輿論，影響自身形象。

前段時(shí)間大潤發(fā)的女性尺碼建議表發(fā)布后，在女性意識(shí)崛起的今天就十分不恰當(dāng)，瞬間引發(fā)眾多女性的討厭與唾罵，認(rèn)為品牌有歧視部分女性的行為，雖然品牌的認(rèn)知度得以提高，但是卻沒有為品牌贏得好的名聲，反而讓其陷入輿論風(fēng)波。

借勢“熱點(diǎn)”這個(gè)東西不是想蹭就可以蹭的。正所謂，好風(fēng)憑借力，送我上青云。熱點(diǎn)的“勢”借得好，品牌才能收獲想要的正能量曝光率。

品牌巧妙借勢，為其打出一場場漂亮的營銷戰(zhàn)。熱點(diǎn)雖然多變，層出不窮，但核心卻是大眾感興趣的共通點(diǎn)，品牌只要仔細(xì)洞察，找準(zhǔn)品牌和熱點(diǎn)之間的強(qiáng)關(guān)聯(lián)屬性，讓其場景化、具象化、創(chuàng)意化，進(jìn)而就能制定出俘獲人心的傳播營銷策略。