每一年的高考結(jié)束后，都預(yù)示著新一屆的高校新生即將步入大學校園。他們是最新的重度互聯(lián)網(wǎng)用戶，是很多產(chǎn)品、服務(wù)、課程等商品的精準目標用戶。

今天為大家分享生財有術(shù)私董會成員 @沐文 的一篇經(jīng)驗總結(jié)，他整理了自己通過多種渠道獲取高校流量的思路和 SOP。

4 年時間里，他通過操盤高校線上線下營銷推廣項目，累計獲取 50 萬高校學生資源，主要覆蓋全國一二線城市本科和?？圃盒?，通過不同的項目，總流水千萬以上。請看分享。

生意皆流量，流量皆生意。

我們都知道做任何項目都離不開流量這個關(guān)鍵詞，而在各類流量中有一個非常獨特的流量池存在，那就是高校流量。

高校流量的玩法特別多，我結(jié)合我們生財有術(shù)經(jīng)常出現(xiàn)的一些案例，可以給到大家一些項目類型的參考和提示。

以下這些項目，可以說在我們生財有術(shù)非常常見，具體的項目操作就不累贅了，如果大家在操作這些項目中遇到流量問題，不妨好好看一下這一篇文章，大家可以結(jié)合這些項目的流量需求或者場景需求：

如：淘寶客、社交電商、外賣 CPS、課程分銷、朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)（曝光）、活動冷啟動、小紅書（校園紅人，素人，KOL ，KOC）、知乎達人、素人賬號、熱榜操作、抖音、快手、視頻號 KOL/KOC 或者素人賬號；

如：高校公眾號投放、高校微博賬號投放、大學生微信群投放、大學生 QQ 群投放、大學生 QQ 空間投放、大學生論壇信息發(fā)布、各類數(shù)據(jù)采集、線上兼職任務(wù)、打新賬戶、信息差擼貨......

線下高校流量更多的是聚焦在高校的場地，人力資源等，可以通過線上溝通，線下進行執(zhí)行，在這里詳細列舉一些線下的變現(xiàn)項目需求：

如：地推（社區(qū)團購，抖音極速版，快手等等?？瓤龋赝频睦习鍌兛梢院献鳎?、 DM 單頁投放、海報橫幅傳統(tǒng)廣告位；

如：食堂桌貼、宿舍門貼、兼職招聘、產(chǎn)品代理、校內(nèi)線下展位、大篷車巡演、課室出租講座、企業(yè)招聘會......

以上這些項目例子都是高校流量可以操作的，之所以把高校流量當做一個重要入口，就是因為高校每年穩(wěn)定超過 2000 萬的流量存在，并且線上、線下都可以操作，是一個非常集中的流量池。

熟悉大學生群體的朋友都知道，高校流量具有其他群體不太一樣的特點，高校流量相對封閉、更新迭代非常快，看起來 3-4 年一個周期，其實每一年都在迭代，因為每一年都會有新生，每一年都會有畢業(yè)生。
專注做高校流量必須有一套比較成熟的流量引進和維護的系統(tǒng)、流程，最好能夠形成一定程度下的流量自動獲取。

高校流量還有哪些屬性呢？

其實高校學生圈就是一個小社群，成年人該有的標簽大學生都會有，并且需求更為旺盛，大部分潮流都是從大學生端發(fā)起的，他們的時間更為充足、愛好更為貼近自我，結(jié)合大學生線上流量的一些特性，我大概會分為以下幾種：

1. 兼職粉：大概會是以課余時間進行兼職、副業(yè)的學生群體，這部分群體在學生中存在比例比較高；
2. 考證粉：這是大學的小剛需之一，例如教師證、外語等級證、會計師證等等相關(guān)的；
3. 愛好潮流粉：這部分最為分散，因為學生的愛好非常廣泛，需要非常精準，例如飯圈就需要精準到是哪一位愛豆，這些都是有明確屬性的；
4. 社團粉：為什么需要單獨把社團粉獨立出來，因為學生會、社團是大學中非常獨特的存在，他們聚集、有組織，并且有向外向內(nèi)發(fā)展的雙重需求。

幾乎 60% 的學生都會有學生會、社團的相關(guān)經(jīng)歷，并且每個學生會、社團都會有經(jīng)費需求，這樣就有了外聯(lián)部、宣傳部這樣專職拉贊助的學生群體存在。
而對于 B 端的企業(yè)或者團隊來說，同樣就有了需求和供給平衡的契機，B 端企業(yè)給經(jīng)費，學生團隊小到朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)大到落地活動，都可以協(xié)助進行，或者用術(shù)語來說就是：贊助。

我和我的團隊最多的就是圍繞著學生兼職粉、社團流量來進行校園資源的覆蓋，因為學生社團具有覆蓋性，一旦你在一個學校談成了某一個靠譜的社團，你把這個學校的很多資源、活動達到基本覆蓋的程度并不難，例如：你讓幾十個學生為你在這個學校進行掃樓的操作，這樣就會快很多。

如果沒有特定的屬性，但想要盡快撬動高校的學生資源，那么你的最優(yōu)選擇是兼職粉和社團流量，這兩者是最好的選擇。

下面這個截圖，是我們團隊其中一個管理高校社群的 QQ ，一個 QQ 大概管理的社群 100 多個，平均在群人數(shù)是 800 左右，有 500 人群、1000 人群、2000 人群、3000 人群......

下圖是我們團隊其中一個用于高校兼職管理資源的 QQ ，平均在群人數(shù)不多，200 多人，類似的社群大概有 100 多個：

下圖是我們微信端的高校社群，平均在群人數(shù)大概 300 人，類似這樣的社群我們也有 100 來個，同時還包括幾十個工作微信進的類似的群，加起來總數(shù)有 1000 多個類似社群：

因為高校的相對封閉性，如果你是剛起步，那么需要快速接觸到高校學生群體，才能獲取流量的杠桿，才能更好地為后續(xù)的流量、項目做鋪墊。

這里用比較簡單和詳細的方式來講講，我們可以怎么樣獲取高校流量，用流量的理論來說，這叫尋池。

尋池，即我們首先要找到學生群體在線上的存在部分，然后才能進行后續(xù)的事情。

QQ 端

QQ 是開放平臺，用戶量大，流量多，在里面找資源會比其他的平臺簡單。

下面是針對在 QQ 這個平臺上尋找高校資源和兼職（特定人群）資源的一些簡單過程。

當然，其他的高校特定粉絲流量也是通用的方式，這里建議你先準備至少 20 個以上的 QQ 來完成原始的資源積累。

高校社團群，每天堅持加群至少 10 個以上。

途徑：QQ 搜索關(guān)鍵詞，加群；

關(guān)鍵詞：高校、贊助群、外聯(lián)；

比如：全國高校外聯(lián)贊助群，由于需要針對不同地區(qū)進行資源積累，更多的時候是搜索：xx 地區(qū)高校外聯(lián)贊助群。

類似這樣的社群，活躍度比較高的 QQ 群都會有非常多高校學生群體聚集，并且他們都有一個非常重要的屬性：高校學生社團、學生會，并且主要是以高校社團外聯(lián)部的學生為主，他們?yōu)榱松鐖F、學生活動的經(jīng)費，經(jīng)常需要大量贊助（項目）。

學生兼職資源，這里以高校學生兼職群為例。

途徑：QQ 搜索關(guān)鍵詞，加群；
關(guān)鍵詞：大學生兼職群等（這里最好加上地區(qū)）；

比如：廣州大學城兼職群，廣州大學生兼職群，由于需要針對不同地區(qū)進行資源積累，更多的時候是搜索：xx 地區(qū)大學生兼職群（三個重點類型：省份、省會城市、重點城市）都一致，都需要。

微信端

微信是相對來說沒有這么開放的平臺，但是用戶量大，流量多，而且足夠活躍，在里面找來的資源會比其他平臺實用，轉(zhuǎn)化率高，下面是針對在微信這個平臺上尋找高校資源和兼職（特定人群）資源的教程。

這里有一些小門檻，就是首先你需要有一些基礎(chǔ)流量資源，例如你從 QQ 上獲得了一些高校學生資源到微信上，那么微信就可以利用下面的方法進行放大和擴散了。

微信上獲取用戶，要么主動，要么被動。主動就是自己加別人的群，自己主動加群里的粉絲，被動就是粉絲加你。

主動最簡單了，加群爆粉；被動的，就是做裂變活動了，或者嘗試用資源、活動導(dǎo)粉（還可參考微商套路：邀請好友添加微信送禮物）。

例如：我導(dǎo)流廣州學生粉的時候，選擇了特定的禮品，可以在朋友圈進行一定的冷啟動，能夠獲取更多的流量和粉絲。

主動加群的方法有很多，如果只是要流量的話，可以通過換群，買群的方法去獲取；如果是需要較為精準的用戶群體，那就需要花點時間找了。

當然，買也能買到，不過很多都不靠譜，群里很多做微商打廣告的。

換群、買群沒啥好說的，無非就是找到有同樣用戶群體的人（同行或者專門做流量的），同行可以找那些群里打廣告的。

示例：就是跟別人資源對等交換，你拉其他人 5 個群，其他人也拉你 5 個群，這樣就可以拓展到你沒有的資源。

自愿拉人進群：這個方法適用于學生身上，因為學生沒有很重的利益關(guān)系，你群發(fā)一條信息，叫他們拉你進群即可。

叫學生拉群，這些學生一般都是學校的外聯(lián)組織的，因為只有這些人才會有這些群，才有拉外聯(lián)的需求。
線下的兼職群，這些方法通用，模特禮儀群，實習群，找工作的群，都可以用這個方法完成。

這里給個小技巧，大家利用 QQ 完成了基礎(chǔ)的資源累計后，加到微信，立刻可以和學生進行資源的置換，甚至可以禮品置換，這樣微信的生態(tài)資源也就能很快準備好。

微信端還可以試試從公眾號獲取流量入口，這里以寶媽群、車主群等為例子，搜索相關(guān)用戶群體的公眾號。

例如寶媽的搜索關(guān)鍵詞：寶媽、母嬰、育兒、備孕等。這個根據(jù)自己的行業(yè)去展開就行了。

搜索后在彈出的公眾號列表，每一個公眾號都點擊進去看，點擊后看欄目，有的公眾號會在欄目設(shè)置入群的方式，根據(jù)引導(dǎo)入群就行了，一般這樣的群是相當精準。搜索的關(guān)鍵詞可以自行展開。

百度貼吧

現(xiàn)在還是有很多高校的社團在貼吧上尋求贊助或者交流贊助經(jīng)驗等等，百度貼吧是挖掘高校資源的主要渠道之一，可以通過在貼吧放贊助誘餌，回帖等進行導(dǎo)流，獲取資源。

搜索關(guān)鍵詞：外聯(lián)、贊助、全國高校贊助、全國高校外聯(lián)，或者具體哪個學校的貼吧找到對應(yīng)目標。例如：

發(fā)帖引流法：發(fā)布一個贊助項目，具體贊助或者較為模糊的贊助，具體的贊助引流精準，比較模糊的適合導(dǎo)流加粉。

具體做法：可以在帖子里說明讓社團留下聯(lián)系方式，可以收集聯(lián)系方式進行添加，或者用大寫的漢語數(shù)字或者火星文留下聯(lián)系方式、群號，例如：遛醫(yī)肆貳醫(yī)吧。

這樣做的好處就是一旦形成了日常的帖子數(shù)量，那么你會長期獲得流量，百度貼吧的流量還是存在的，并且在百度搜索頁上面也能有比較高的權(quán)重，對于被動獲取流量來說，非常有效。

垂直類 APP

如：summer 、即刻、超級課程表、 tataUFO 、 Uni 、有你等類似 App。

這里以 summer 舉例子：
注冊 summer ，需要認證個人信息之后才能聊天（關(guān)于認證，我這邊就不多做介紹了，大家完全可以找到很多方法來完成）、加好友（可以設(shè)置驗證問題）。

個人信息驗證之后， App 主要使用功能是附近和發(fā)現(xiàn)。

附近可以找不同學校的學生，相當于是自己主動去加人，但是效果較差，主要是因為大部分學生不是外聯(lián)，時間比較浪費。

發(fā)現(xiàn)里有三個發(fā)言功能（類似朋友圈）：黑板墻、兔子洞、校內(nèi)（都是可以限定人群看到自己的發(fā)言）。這個是主要的流量來源。

三個發(fā)言的功能都是一樣的，只是發(fā)布的形式不一樣而已。

通過三種方式發(fā)出文案之后，我這邊測試的情況是在很短的時間內(nèi)，主動加好友的有 5 個，2 個有過溝通，1 個轉(zhuǎn)化為微信好友。

類似這樣的大學生專屬 App 是非常多的，大家只需要多關(guān)注類似的信息，能發(fā)現(xiàn)很多我們原本不知道的流量池。

在這里也要特別注意，類似這樣的方法和話術(shù)僅僅是一個例子，大家完全可以結(jié)合自己的需求來進行話術(shù)的測試和改變的。

豆瓣

如何在豆瓣小組獲取流量？

在我們之前做項目的時候，需要一定的學生兼職資源的時候，我們會把豆瓣也當做一個重要的流量池，只不過是運用不同的關(guān)鍵詞來獲取不同屬性的學生池。
用線上兼職導(dǎo)流作為例子，可以通過以下方法：

登陸豆瓣 App 之后，在“小組”的搜索欄，直接搜索關(guān)鍵詞“兼職”“高?！薄皩W生”之類的，就有很多同樣類型的小組。直接加入小組即可。

加入小組之后，可以看到上面有很多別人發(fā)布的討論組，你可以自己創(chuàng)建一個新的討論組。

論壇

不管是寶媽還是車主，甚至其他用戶群體，基本都會有論壇的。在論壇也能找到微信群。

這里舉個很多人都知道車友論壇為例——《汽車之家》。百度搜索打開汽車之家的論壇，在論壇頁面的搜索框輸入“微信群”，再點擊“篩選”，篩選近一周發(fā)布的。

這樣，不僅可以找到某車型的微信群，還不用擔心群二維碼是過期的。

當然，也可以看一些老帖子，一般貼主會留下自己的微信，加微信后他們也會拉你進微信群。通過論壇這個渠道去獲取到的用戶可以說也是相當精準。

在完成第一階段的資源積累之后，我們需要花費的最大成本就是人力時間成本，因為我們需要每天花費不少的時間和精力來獲取流量池，那么我們可以通過一個小技巧來達成自然流量的管道搭建。

1. 自建 QQ 群

當我們利用多個 QQ 在對應(yīng)的 QQ 群完成了加人（這里需要加人時間間隔以及話術(shù)的運用）之后，我們就可以自己建 QQ 群，把多個 QQ 中的好友拉到一個自建的 QQ 群中。

推薦大家優(yōu)先考慮建 1000 人 QQ 群，因為人數(shù)更多，每個社群的容量也足夠大，第一步每個群拉到 600 - 800 人就完全足夠了。

2. 留下“廣告位”，長尾流量

大家都知道， QQ 群是有資料設(shè)置，在這里完全可以當做自己微信流量的廣告位，大概的方式就是，以微信社群為“鉤子”，讓大家加你的微信。

舉個例子，我們團隊是這樣設(shè)置的：

這樣做的好處是什么呢？你從 QQ 流量中完美的搭建管道到微信流量體系，并且是自然流量。

但是這樣需要特別注意：一定要是真實可靠的“鉤子”，否則一旦失去“誠信”的招牌，后果會非常嚴重。

3. 優(yōu)化 QQ 群排名，打造 QQ 群矩陣，長期自動流量

QQ 群搜索是有算法排名的，大體是權(quán)重 ＝ 基礎(chǔ)權(quán)重 + 額外權(quán)重 x 關(guān)聯(lián)度（只有群名字有關(guān)聯(lián)度，其他的沒影響，可以隨便填）。

群名字比如要做一個關(guān)鍵詞，群名字可以直接為關(guān)鍵詞，或者 XX 關(guān)鍵詞，關(guān)鍵詞 XX ， XX 關(guān)鍵詞 XX ，都是沒有影響的，但是群名字決定了你這個群能在哪個關(guān)鍵詞搜索出來，其他群資料不能決定。

因為只有群名字決定在哪個關(guān)鍵詞搜索出來，所以現(xiàn)在版本的關(guān)聯(lián)度固定為 1 ，我們要做的就是提升基礎(chǔ)權(quán)重和額外權(quán)重。

基礎(chǔ)權(quán)重是由人數(shù)決定的，現(xiàn)在很多人就會想，那我是不是拉人或者加群進去就行了？

是的，群內(nèi)有多少人決定這個群有沒有資格在排名里面展示出來，當然多進行 QQ 群內(nèi)的人員活躍，人群活躍越高也會非常影響排名程度。

大家發(fā)現(xiàn)沒有，如果你獲取了基礎(chǔ)流量，那么就可以搭建自己的流量池，然后變成你微信流量的自動引流管道。

在獲取流量的過程中，一定要想辦法將流量盡可能的存到多個載體中，同一個用戶同時加了 QQ 群、微信群、微信好友、關(guān)注了公眾號等，就意味著我們會有更多的機會觸達到對方。

在這里也補充幾個，在高校流量獲取過程中可能會使用到的一些工具，也推薦大家使用：

1. 麥客表單

麥客表單最大的意義在于可以快速地將一個學生的各類信息和資源收集完成。

在我們鏈接到某一個學生之后，我們可以通過必要的話術(shù)，例如“同學你好，我這邊長期會有各類型的贊助，如果你長期需要贊助，可以填寫一下這個表單”。

然后，我們團隊會把這個同學能接觸到的資源都登記下來，例如場地資源、推廣類型、線上公眾號等等資源。

通過這種表單進行資源的沉淀，可以做到線上資源（公眾號、 KOL/KOC ）、線下資源（場地、團隊、兼職）等精準的收集。也可以很大程度上節(jié)約我們未來需要花費的篩選時間和調(diào)查時間。

例如，下圖是我們團隊去年到今年收集到接近 3000 個有效的資源信息，這些都會成為我們精準的信息、資源來源：

關(guān)于高校流量的一些玩法就介紹到這里~
我是沐文，一個精通引流和 SOP 的多項目創(chuàng)業(yè)者。希望今天的分享能給你帶來一些思路和啟發(fā)，讓我們一起生財有術(shù)！

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