近年來(lái)，人們對(duì)生活品質(zhì)的追求，使得智能家居電器的需求日益提升，除了傳統(tǒng)的家電品牌美的、海爾、格力等開(kāi)始布局智能家居電器產(chǎn)品線外，也讓TINCO/添可（以下簡(jiǎn)稱(chēng)：添可）、NARWAL/云鯨（以下簡(jiǎn)稱(chēng)：云鯨）等品牌獲得迅速增長(zhǎng)。

在今年618中，添可超越ECOVACS/科沃斯拿下天貓小家電排行榜第三名，僅次于Midea/美的、dysons/戴森兩大品牌。添可如何在短時(shí)間內(nèi)迅速提升市場(chǎng)占有率，迎來(lái)增長(zhǎng)呢，我們從以下幾個(gè)方面進(jìn)行探討。

作為科沃斯旗下高端智能生活電器品牌，添可創(chuàng)立之初就選擇對(duì)標(biāo)戴森，聚焦智能吸塵器、智能洗地機(jī)、智能吹風(fēng)機(jī)三條產(chǎn)品線，倡導(dǎo)“生活白科技，居家小確幸”。

在淘寶平臺(tái)，添可有兩個(gè)店鋪，分別是【tineco添可旗艦店】、【tineco添可個(gè)人護(hù)理旗艦店】

也分別開(kāi)設(shè)直播間，其中【tineco添可旗艦店】直播間名為【添可官旗】，粉絲74W+，【tineco添可個(gè)人護(hù)理旗艦店】直播間與店鋪名稱(chēng)相同，目前粉絲僅3000+。兩個(gè)店鋪所側(cè)重的商品類(lèi)型有所不同。

從粉絲量來(lái)看，品牌目前主要的直播銷(xiāo)量來(lái)源是在【添可官旗】直播間。通過(guò)知瓜數(shù)據(jù)可以觀察到，該直播間的商品分類(lèi)可以發(fā)現(xiàn)，又細(xì)分為生活電器和廚房電器。其中近兩個(gè)月生活電器類(lèi)商品占比超過(guò)50%，廚房電器僅占不到12%。

品牌定位高端智能生活電器，因此，知瓜數(shù)據(jù)平臺(tái)顯示，近60天內(nèi)【添可官旗】直播間的商品價(jià)格分布中，1000元以上的商品占比較多，50-100元和100-300元之間的商品，占比基本相同。

雖然商品平均單價(jià)較高，但近60天內(nèi)該直播間商品銷(xiāo)量在1000-5000件之間占比最高，說(shuō)明商品符合用戶(hù)需求，品牌有著相應(yīng)的受眾信任度。

近60天累計(jì)銷(xiāo)量最高的商品為并且直播間粉絲分布中，占比較高的為85后和95后，是智能生活電器產(chǎn)品的主要受眾，并且女性粉絲占比近60%。

以上，我們可以發(fā)現(xiàn)，在精準(zhǔn)的定位之下，品牌吸引了符合品牌調(diào)性的粉絲，并且這些粉絲愿意為品牌商品買(mǎi)單。而且每日進(jìn)行直播，都在不斷為直播間積累新的流量，讓品牌獲得更多潛在用戶(hù)。

除了自播之外，添可也十分注重直播投放，尤其是在節(jié)點(diǎn)期間。根據(jù)知瓜數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，添可品牌近60天關(guān)聯(lián)的達(dá)人主播超過(guò)130個(gè)。其中不僅包括薇婭、李佳琦、雪梨等超頭部主播，還包括林依輪、吉杰、李靜、胡可、葉一茜等明星主播和淘客主播。

在薇婭直播間投放的【【爆款】TINECO添可洗地機(jī)芙萬(wàn)無(wú)線智能洗地機(jī)家用吸塵拖地洗一體】銷(xiāo)量最高，頁(yè)面活動(dòng)價(jià)為3470元，兩場(chǎng)直播累計(jì)銷(xiāo)量約1.5W。

在李佳琦直播間投放的【【新品】TINECO添可智能洗地機(jī)芙萬(wàn)2.0Slim洗地機(jī)家用吸拖一體機(jī)】，頁(yè)面活動(dòng)價(jià)格4190元，單場(chǎng)直播售出近3000件。

此外知瓜數(shù)據(jù)還顯示，添可品牌在林依輪、吉杰、李靜、胡可、葉一茜直播間，也均關(guān)聯(lián)了一件及一件以上的商品。觀察這些商品可以發(fā)現(xiàn)，基本是兩款拖洗一體機(jī)在不同的明星直播間進(jìn)行投放。

在薇婭、李佳琦直播間提升爆款商品的銷(xiāo)量，推廣新品，而在其他明星主播和超頭部主播直播間投放固定的品牌商品，這樣的一套組合推廣方式，讓品牌既獲得了銷(xiāo)量提升，為新品做了廣告，同時(shí)也提升了品牌的受眾認(rèn)知度。

明星代言是品牌打造重要的營(yíng)銷(xiāo)方式之一，添可也不例外。作為添可品牌代言人，鐘漢良多次出現(xiàn)在【添可官旗】直播間，為粉絲推薦品牌產(chǎn)品，體驗(yàn)新品等。

同樣是智能家居產(chǎn)品品牌，云鯨品牌代言人劉濤不僅是聚劃算的主播之一，且“持家女強(qiáng)人”名聲在外，讓她在家電推薦方面，有著較強(qiáng)的說(shuō)服力。

云鯨與添可兩個(gè)品牌的粉絲中，都是85后、95后占比最高，存在較高的粉絲重合度。雖然代言人各有所長(zhǎng)，但在直播投放方面，在知瓜數(shù)據(jù)平臺(tái)搜索薇婭直播間的商品分析，可以發(fā)現(xiàn)近60天，云鯨品牌僅投放了一件商品，銷(xiāo)量2000+。

除薇婭外，近60天，云鯨與添可重合的播主還有雪梨、李靜、林依輪、葉一茜、胡可等。其中，累計(jì)銷(xiāo)量最高的為雪梨直播間，兩場(chǎng)銷(xiāo)量3W+。

不過(guò)這兩個(gè)家電品牌并沒(méi)有像其它品牌一樣，將微博當(dāng)作為直播間日常的引流渠道，只有在如新品發(fā)布、明星嘉賓參與、品牌投放等直播時(shí)，才進(jìn)行微博預(yù)熱、嘉賓微博互動(dòng)等。

目前添可品牌直播間累計(jì)粉絲74W+、云鯨62W+，添可官微累計(jì)粉絲73W+，云鯨不足16萬(wàn)。添可在兩個(gè)平臺(tái)累計(jì)粉絲近150W，并且與添可直播間日播不同，云鯨直播間今年幾乎沒(méi)有進(jìn)行直播。

營(yíng)銷(xiāo)方式的不同，為兩個(gè)品牌帶來(lái)品牌聲量、銷(xiāo)量、粉絲量等方面的差異。

通過(guò)以上分析，我們可以發(fā)現(xiàn)，在投放方面，添可品牌會(huì)將常規(guī)產(chǎn)品、爆款有提量潛力的產(chǎn)品、新款需要提升觸達(dá)范圍的產(chǎn)品分別投放不同類(lèi)型的主播直播間，以達(dá)到理想的效果。

持續(xù)進(jìn)行店鋪日播，為提升銷(xiāo)量和節(jié)點(diǎn)爆發(fā)打下基礎(chǔ)。代言人出道早，積累較多忠誠(chéng)度高的粉絲；且近年來(lái)通過(guò)綜藝、影視劇等吸引更多的粉絲類(lèi)型，也能夠讓品牌觸達(dá)到更多樣的粉絲群體。

并且品牌定位精準(zhǔn)，注重產(chǎn)品研發(fā)，滿(mǎn)足用戶(hù)需求的同時(shí)不斷為用戶(hù)創(chuàng)造新的需求。產(chǎn)品力、推廣力打造品牌力，讓品牌得以快速增長(zhǎng)。

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