通過一年多的更新迭代，視頻號(hào)產(chǎn)品功能不斷完善，隨著直播、微信小店、微信豆的出現(xiàn)，催生了直播帶貨、直播打賞等變現(xiàn)手法。

由此，吸引了越來越多個(gè)人、商家、品牌入局，不同類型的賬號(hào)，都有哪些直播變現(xiàn)的玩法呢？

通過新視主播『帶貨排行』可以發(fā)現(xiàn)，排名前十的直播帶貨賬號(hào)，一半都來自于品牌商家。

受大環(huán)境的影響，越來越多擁有實(shí)體店的商家開始布局視頻號(hào)直播，其中珠寶品類占比最多，服飾緊隨其后也屬熱門的類目。

新視-視頻號(hào)直播-主播排行

以『周周時(shí)尚服飾』為例，該賬號(hào)堅(jiān)持每日直播，平均直播時(shí)長(zhǎng)在13個(gè)小時(shí)左右，平均觀看人數(shù)17.67w、單場(chǎng)GMV達(dá)7.47w。

新視-找視頻號(hào)-賬號(hào)詳情-直播數(shù)據(jù)

這種固定直播模式能夠有效培養(yǎng)用戶的觀看習(xí)慣，長(zhǎng)時(shí)間的直播也能夠覆蓋到更廣的人群，獲得更高的人氣。

從10月26日的『直播監(jiān)測(cè)』來看，該場(chǎng)直播共計(jì)34.6w人觀看，用戶平均觀看時(shí)長(zhǎng)達(dá)53秒，觀看人數(shù)呈持續(xù)小幅增長(zhǎng)。

直播共銷售商品1139件，總計(jì)銷售額2.5w，其中“專柜撿漏9.9-199.9 萬能秒拍鏈接”銷售排名第一。

新視-視頻號(hào)直播-直播監(jiān)測(cè)

通過觀察賬號(hào)往期直播數(shù)據(jù)，可以發(fā)現(xiàn)一個(gè)有意思的點(diǎn)，每次直播時(shí)，該賬號(hào)都會(huì)上一個(gè)提前預(yù)設(shè)好多種價(jià)格的“萬能秒拍賬號(hào)鏈接”。

視頻號(hào)直播界面

主播在直播時(shí)，會(huì)告訴用戶商品的對(duì)應(yīng)價(jià)格及商品編號(hào)，引導(dǎo)用戶通過統(tǒng)一鏈接去下單，避免了重復(fù)上架商品的麻煩。

并且在直播過程中，通過引導(dǎo)用戶在直播間內(nèi)發(fā)送商品編號(hào)搶現(xiàn)貨，一方面可以制造商品的緊迫感，促使更快下單，另一方面通過用戶評(píng)論還能增加直播間熱度。

隨著用戶對(duì)更高質(zhì)量信息的需求，催生了知識(shí)付費(fèi)的市場(chǎng)。通過新視『主播排行』上，我們可以看到『如如教育博主』表現(xiàn)亮眼，1周內(nèi)僅直播1場(chǎng)，銷售額就達(dá)到了22.7w。

新視-視頻號(hào)直播-主播排行

就『如如教育博主』這個(gè)賬號(hào)來看，直播內(nèi)容主要以親子教育為主，通過塑造領(lǐng)域的專家，提升用戶信任度，再通過推廣專業(yè)課程達(dá)成變現(xiàn)目的。

平均直播時(shí)長(zhǎng)在3個(gè)小時(shí)左右，平均觀看人數(shù)2329人，其中最高觀看人數(shù)出現(xiàn)早10月10日的“全天直播挑戰(zhàn)”，累計(jì)8365人觀看。

相對(duì)其他品類的主播來說，觀看人數(shù)不多，但該場(chǎng)直播的GMV高達(dá)37.61w，銷量最好的商品為“教孩子拍大片”，這與賬號(hào)日常營(yíng)造的教育博主相符。

新視-找視頻號(hào)-賬號(hào)詳情-直播數(shù)據(jù)

像『如如教育博主』這類的知識(shí)付費(fèi)主播還有很多，他們通過傳播對(duì)用戶有價(jià)值的內(nèi)容，談?wù)撚脩舾信d趣的話題，拉進(jìn)和用戶的距離，在潛移默化影響之下促使用戶下單。

雖然這類主播要求較高，但基礎(chǔ)邏輯是一樣的，認(rèn)清自己的優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)出與形象相符的內(nèi)容，通過和用戶建立友好關(guān)系，選擇適合的產(chǎn)品達(dá)到軟性變現(xiàn)效果。

視頻號(hào)是是私域與公域流量的匯集地，除了帶貨和知識(shí)付費(fèi)外，還有一種更適合品牌的直播變現(xiàn)玩法。

借助視頻號(hào)直播以領(lǐng)取福利為噱頭，將粉絲引流到企業(yè)微信，再通過拉群等方式建立粉絲粘性，將其變?yōu)樗接蛄髁俊?/p>

以內(nèi)容為導(dǎo)向的“十點(diǎn)讀書”就是這種模式，通過創(chuàng)建不同內(nèi)容的視頻號(hào)，打造主播人設(shè)，將十點(diǎn)讀書的價(jià)值文化具象體現(xiàn)在每位主播身上。

如『十點(diǎn)讀書廖主任』作為一個(gè)領(lǐng)讀者身份，每天6點(diǎn)半朝夕晨讀，培養(yǎng)用戶觀看習(xí)慣。

周六8點(diǎn)領(lǐng)讀之夜，圍繞付費(fèi)社群用戶提供讀書服務(wù)，為私域粉絲帶來更精細(xì)化的內(nèi)容，加強(qiáng)與用戶之間的聯(lián)系，以激勵(lì)用戶進(jìn)行消費(fèi)，并達(dá)到二次傳播效果。

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就“第十一期領(lǐng)讀之夜”這次直播來看，通過『直播數(shù)據(jù)』，我們可以看到該場(chǎng)直播累計(jì)觀看人數(shù)68052，單場(chǎng)直播銷量為793。

以1元低價(jià)引導(dǎo)新用戶領(lǐng)21天會(huì)員體驗(yàn)，通過產(chǎn)品會(huì)員體驗(yàn)激活存量用戶，引導(dǎo)續(xù)費(fèi)。

新視-找視頻號(hào)-賬號(hào)詳情-直播數(shù)據(jù)

以“十點(diǎn)讀書”團(tuán)隊(duì)的經(jīng)驗(yàn)來看，與其一味地引流拓客，不如盤活自己手上的資源。

由直播引流至私域，利用社群運(yùn)營(yíng)提升用戶體驗(yàn)，打造專屬直播場(chǎng)景，提高對(duì)品牌的好感度，引導(dǎo)社群用戶分享直播反向引流，實(shí)現(xiàn)流量雙向打通。

企業(yè)和品牌總有自己的優(yōu)勢(shì)，如優(yōu)秀案例瑞幸，通過自己“店里做咖啡”的特有場(chǎng)景，找個(gè)店鋪，架起攝像頭，對(duì)準(zhǔn)帥氣的店員，每天有幾十萬人涌進(jìn)來，領(lǐng)取優(yōu)惠券下單，低成本高收益。

將品牌特色與市場(chǎng)模式結(jié)合，盤活現(xiàn)有資源，實(shí)現(xiàn)自己的精準(zhǔn)化私域運(yùn)營(yíng)，或許是大多數(shù)品牌入局視頻號(hào)的主要玩法。