在線上，過(guò)去3年，天貓潮玩同比增速都高達(dá)50%以上，京東今年雙十一當(dāng)天潮玩成交額同比增長(zhǎng)超400%。

在線下，潮玩也成為商業(yè)地產(chǎn)適應(yīng)新消費(fèi)時(shí)代追捧的業(yè)態(tài)之一，越來(lái)越多的潮玩品牌在購(gòu)物中心“扎堆”開店，潮玩商店、自動(dòng)售貨機(jī)開始占據(jù)許多大型購(gòu)物中心的顯眼位置。

引起年輕人消費(fèi)狂歡的潮玩在國(guó)內(nèi)正呈現(xiàn)快速發(fā)展之勢(shì)。艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示，2019年中國(guó)潮玩市場(chǎng)規(guī)模為204.7億元，預(yù)計(jì)2021年將增至384.3億元。

強(qiáng)大的市場(chǎng)背后，是百花齊放的新老潮玩品牌，比如萬(wàn)代、LEGO、泡泡瑪特、TOP TOY等。這其中，定位“全球潮玩集合”的TOP TOY作為后起之秀表現(xiàn)亮眼，在成立短短一年時(shí)間內(nèi)，就強(qiáng)勢(shì)崛起搶灘年輕消費(fèi)市場(chǎng)，力圖實(shí)現(xiàn)讓全民皆可享受潮玩的美好愿景。

近幾年，潮玩行業(yè)正處于極速狂飆的風(fēng)口，店的擴(kuò)張似已成為潮玩行業(yè)的主旋律之一。

自去年12月落地第一家門店，一年來(lái)，TOP TOY也把大量的精力投入到了開店之中。目前，TOP TOY已經(jīng)在全國(guó)30多個(gè)城市的核心開設(shè)了近80個(gè)線下實(shí)體門店以及130+個(gè)機(jī)器人商店，最遠(yuǎn)的店甚至開到了新疆、西藏。

就在剛剛過(guò)去的11月，TOP TOY在廣州北京路落地了第9家夢(mèng)工廠店。該店的外部建筑風(fēng)格延續(xù)北京路商圈的仿哥特式騎樓設(shè)計(jì)，保留了步行街整體的復(fù)古風(fēng)格，在潮流底色中承納廣州獨(dú)屬的嶺南文化底蘊(yùn)和氣息。而在產(chǎn)品陳列、空間設(shè)置上，TOP TOY亦融入本地特色元素，延續(xù)多品類、多IP的展陳方式，以標(biāo)志性的展陳區(qū)域、密集的打卡點(diǎn)以及獨(dú)具特色的氛圍，打造帶有廣府文化印記的IP集合地，一躍成為本地商圈新增的熱門打卡好去處。

事實(shí)上，在TOP TOY 旗下門店類型中，夢(mèng)工廠店通常是所有門店中面積最大的，并采用“店展結(jié)合”的模式，將展覽和銷售融為一體，跑通“逛、玩、購(gòu)”環(huán)節(jié)，讓消費(fèi)者的到店體驗(yàn)更加多元。而沿循“一城一夢(mèng)”的拓店脈絡(luò)，TOP TOY已經(jīng)逐步在一線、新一線、二線的核心商圈中留下品牌烙印。

潮玩作為非常注重線下體驗(yàn)的業(yè)態(tài)，TOP TOY的出現(xiàn)，在核心商圈、重點(diǎn)購(gòu)物中心內(nèi)，為消費(fèi)者搭建起了一片片“新綠洲”，讓每一類潮玩愛好者都有可逛可玩的空間。

以TOP TOY西安雁塔小寨賽格購(gòu)物中心潮玩夢(mèng)工廠店為例，TOP TOY在賽格購(gòu)物中心拿下了470平方米的店面，將其設(shè)計(jì)成為了一個(gè)具有西安特色的時(shí)尚潮玩店，并在店內(nèi)設(shè)置了西北地區(qū)最大的萬(wàn)代高達(dá)專區(qū)。事實(shí)上，這也是TOP TOY進(jìn)入不同城市后的顯著特點(diǎn)——結(jié)合城市特色和當(dāng)?shù)匦枨?，打造亮點(diǎn)門店以及有地域特色的新產(chǎn)品。

為了讓新世代消費(fèi)者的“悅己”消費(fèi)能夠更好被滿足，TOP TOY還在夢(mèng)工廠店以外，搭建了潮玩集合店及機(jī)器人商店。多種店型的存在，就像大動(dòng)脈和毛細(xì)血管一樣，讓TOP TOY能夠快速觸達(dá)消費(fèi)端，占領(lǐng)年輕人的心智。
與此同時(shí)，在開店選址策略上，TOP TOY始終瞄準(zhǔn)核心商圈。

對(duì)于線下零售業(yè)態(tài)而言，核心商圈的優(yōu)質(zhì)點(diǎn)位永遠(yuǎn)是稀缺資源，搶占的不僅是位置，更是發(fā)展的“先機(jī)”。對(duì)于TOP TOY而言，將“渠道”作為發(fā)展的武器和力量，其實(shí)已經(jīng)成功了一半。

TOP TOY創(chuàng)始人兼CEO孫元文表示，在廣闊城市的核心商圈開店，不僅能夠充分連接用戶，打開新的流量入口，也有助于形成品牌向產(chǎn)品版權(quán)方進(jìn)行議價(jià)的資本，打造強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)壁壘。

近年來(lái)，線下休閑業(yè)態(tài)正憑借愈發(fā)沉浸化、高互動(dòng)、高文化屬性等特點(diǎn)，逐漸喚醒年輕消費(fèi)者對(duì)于線下消費(fèi)的全新想象。事實(shí)上，在“場(chǎng)景化”的帶動(dòng)下，不少購(gòu)物中心都希望通過(guò)結(jié)合各類主題IP展陳來(lái)增加自身亮點(diǎn)，并以場(chǎng)景思維表達(dá)個(gè)性標(biāo)簽，觸達(dá)消費(fèi)個(gè)體的心理和情感需求。

作為潮玩破局者，TOP TOY其實(shí)在落下首店之時(shí)，就堅(jiān)定了自身不斷發(fā)力場(chǎng)景端的決心，要在有限的空間里為消費(fèi)者提供更潮、更酷的體驗(yàn)。

今年8月中旬，TOP TOY與深圳文和友跨界聯(lián)合打造了一家獨(dú)一無(wú)二的潮玩博物館店。在這家門店，TOP TOY的原創(chuàng)IP被融入深圳文和友的建筑風(fēng)格中，不僅開辟出了多個(gè)特色主題區(qū)域，還設(shè)置了機(jī)械導(dǎo)軌，讓消費(fèi)者自主涂裝簽名的娃娃得以展示，打造更強(qiáng)的互動(dòng)體驗(yàn)感。因此，潮玩博物館在亮相當(dāng)天就收獲了近3萬(wàn)的客流量，單日營(yíng)業(yè)額超過(guò)100萬(wàn)元。

不僅如此，TOP TOY更以線下場(chǎng)景為驅(qū)動(dòng)力，逐步提升IP場(chǎng)景化能力，以此激活I(lǐng)P生命力，煥新商圈形象。例如，今年6月，TOP TOY原創(chuàng)IP BUZZ的10米巨型雕像入駐杭州InS.Park；9月，另一原創(chuàng)IP Twinkle也以15米高的“兔女郎”形象入駐廣州正佳廣場(chǎng)。通過(guò)與消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)場(chǎng)景共鳴，兩者均以強(qiáng)勢(shì)的引流能力，成為商圈中的新景觀，為商圈與城市帶來(lái)新的消費(fèi)活力。

如果說(shuō)，門店是一個(gè)又一個(gè)的長(zhǎng)期小型潮玩展，那么，能否將展會(huì)化作品牌的門店，進(jìn)一步放大品牌和文化輸出功能，帶來(lái)消費(fèi)體驗(yàn)的再次升級(jí)？

10月底，TOP TOY以一場(chǎng)成功的展會(huì)——首屆TOP TOY SHOW全球潮流藝術(shù)嘉年華，給出了肯定的答案。在這場(chǎng)展會(huì)中，TOP TOY對(duì)傳統(tǒng)展會(huì)進(jìn)行了一次新型突破，瞄準(zhǔn)潮玩與漫畫、游戲用戶的破圈互通，與數(shù)百家合作方相互賦能，展會(huì)規(guī)模和參展商數(shù)量居2021年下半年行業(yè)之首，鏈接十萬(wàn)消費(fèi)者。

“TOP TOY SHOW就像是一個(gè)為期三天的超萬(wàn)平大型快閃店。”在孫元文看來(lái)，展會(huì)舉辦過(guò)程中，TOP TOY表現(xiàn)出了強(qiáng)大的適應(yīng)性和抗逆力，為后續(xù)的平臺(tái)擴(kuò)展奠定扎實(shí)基礎(chǔ)。往后無(wú)論是舉辦展覽亦或是快閃店等，TOP TOY運(yùn)作的功能韌性都將大大提高。

當(dāng)然，新零售場(chǎng)域下，TOP TOY也打造了能夠持續(xù)賦能線下商圈的私域用戶運(yùn)營(yíng)模式，完成線下-線上-線下的閉環(huán)打通。

“TOP TOY SHOW就像是一個(gè)為期三天的超萬(wàn)平大型快閃店?！痹趯O元文看來(lái)，展會(huì)舉辦過(guò)程中，TOP TOY表現(xiàn)出了強(qiáng)大的適應(yīng)性和抗逆力，為后續(xù)的平臺(tái)擴(kuò)展奠定扎實(shí)基礎(chǔ)。往后無(wú)論是舉辦展覽亦或是快閃店等，TOP TOY運(yùn)作的功能韌性都將大大提高。

當(dāng)然，新零售場(chǎng)域下，TOP TOY也打造了能夠持續(xù)賦能線下商圈的私域用戶運(yùn)營(yíng)模式，完成線下-線上-線下的閉環(huán)打通。

隨著潮玩行業(yè)愈加火熱，潮玩賽道上的硝煙味越來(lái)越濃。當(dāng)品牌們都在將選址核心商圈與打造特色門店作為利器之時(shí)，想要形成真正的品牌競(jìng)爭(zhēng)壁壘，實(shí)現(xiàn)差異化競(jìng)爭(zhēng)，還需要將目光聚焦與產(chǎn)品、IP上。

不同于一般的零售品類，潮玩有著明顯的文化屬性。于是，TOP TOY立足“全球潮玩集合”這一定位，用多元化的布局覆蓋更多潮玩品類。目前，TOP TOY手握盲盒、積木、手辦、拼裝高達(dá)、娃娃模型、潮流玩具、原創(chuàng)產(chǎn)品等九大核心品類，以及未來(lái)待開發(fā)的X品類，單廣州正佳廣場(chǎng)潮玩夢(mèng)工廠一店產(chǎn)品SKU已達(dá)4000+。

而在兼容多品類同時(shí)，TOP TOY也把握住了“IP作為潮玩的核心，IP的背后是價(jià)值主張”這一要素，進(jìn)行了全面的思考以及突破性的實(shí)踐，為每個(gè)品類進(jìn)行精細(xì)規(guī)劃。

以積木為例，國(guó)潮消費(fèi)熱潮下，中國(guó)積木卻仍在國(guó)際市場(chǎng)上處于空白狀態(tài)。在此背景下，年輕的TOP TOY在今年中秋，聯(lián)動(dòng)多個(gè)國(guó)產(chǎn)積木品牌，首次推出“中國(guó)積木節(jié)”，打響“中國(guó)積木”的知名度。同時(shí)，TOP TOY還逐步在門店中開辟中國(guó)積木專區(qū)、搭建積木拼裝教室，并已落地中國(guó)積木主題店，讓消費(fèi)者更多地接觸中國(guó)積木，釋放和傳達(dá)中國(guó)積木的魅力和價(jià)值感。

為中國(guó)積木造“場(chǎng)”的TOP TOY，在支持原創(chuàng)IP上也下了不少功夫。挖掘藝術(shù)家、培養(yǎng)獨(dú)立設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)、進(jìn)行IP孵化運(yùn)營(yíng)，TOP TOY打造了Twinkle、Tammy、BUZZ、YOYO等一系列備受歡迎的原創(chuàng)IP。其中，TOP TOY攜手中國(guó)設(shè)計(jì)師推出的大力招財(cái)盲盒今年中秋在正佳門店線下首發(fā)后，以極具話題感的形象，掀起消費(fèi)熱潮，單品銷量甚至進(jìn)入TOP TOY全國(guó)門店全品類銷售前三。

不僅如此，TOP TOY還不斷利用多品類優(yōu)勢(shì)，承擔(dān)起潮玩市場(chǎng)的普及者和教育者角色。比如，創(chuàng)新門店展陳方式，開辟展覽區(qū)域?yàn)榈裣竦绕奉愄峁靶銏?chǎng)”，扭轉(zhuǎn)消費(fèi)者“潮玩即盲盒”的單品類認(rèn)知。再如，與奧特曼等知名IP聯(lián)動(dòng)，在門店中舉行粉絲見面會(huì)等活動(dòng)，通過(guò)強(qiáng)有力的互動(dòng)，進(jìn)一步在購(gòu)物中心占領(lǐng)品類高地。

作為行業(yè)破局者，TOP TOY在成為平臺(tái)型公司的道路上，在優(yōu)質(zhì)IP的引入、創(chuàng)造、共同締造乃至長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)方面，展現(xiàn)了獨(dú)到的洞察和理解，打造出了多品類、多IP的潮玩集合生態(tài)。

12月中旬，TOP TOY將迎來(lái)品牌成立一周年的重要節(jié)點(diǎn)。孫元文表示，屆時(shí)，品牌將開啟線上、線下全渠道活動(dòng)，圍繞“硬裝”和“軟裝”一起配套，把潮玩從一群人的快樂(lè)變成全民的狂歡。借此時(shí)機(jī)，TOP TOY將更主動(dòng)地與市場(chǎng)和消費(fèi)者對(duì)話，尋求創(chuàng)新發(fā)展的前沿陣地。

近年來(lái)，購(gòu)物中心也在不斷調(diào)整自身定位、業(yè)態(tài)，以適應(yīng)新消費(fèi)時(shí)代。以盲盒為代表的潮玩，不僅“俘獲”了眾多年輕人，也打開了商業(yè)地產(chǎn)創(chuàng)新的新思路，深入城市核心商圈。

但顯然，潮玩不止盲盒，TOP TOY正在用實(shí)際行動(dòng)證明這一點(diǎn)。急速擴(kuò)張的TOP TOY正在去盲盒化的潮玩下半場(chǎng)，立足商圈、攜手商場(chǎng)，從簡(jiǎn)單的“消費(fèi)場(chǎng)”，逐漸變?yōu)檎闲袠I(yè)上下游資源、展現(xiàn)各類潮玩IP的“流量場(chǎng)”。

未來(lái)，多元潮玩將不斷走進(jìn)大眾圈層、進(jìn)入購(gòu)物中心，潛移默化地改變?nèi)藗兊纳詈拖M(fèi)習(xí)慣。TOP TOY也將保持最有效的前進(jìn)姿態(tài)，在快進(jìn)中開辟新前景。