視頻號(hào)直播開(kāi)始如果策略不利，則會(huì)影響直播間數(shù)據(jù)，外在因素是流量規(guī)則，內(nèi)在因素就是直播節(jié)奏。重點(diǎn)，要把控前 30 分鐘節(jié)奏

節(jié)奏的好壞直接影響到觀眾能否留下來(lái)，只要有滯留，后續(xù)的點(diǎn)擊、轉(zhuǎn)換都在漏斗模型中。

通過(guò)對(duì)30場(chǎng)商品直播調(diào)研，最后得出了一個(gè)經(jīng)驗(yàn)：前一小時(shí)靠腳本，一小時(shí)后靠數(shù)據(jù)。

一般來(lái)說(shuō)，品牌每次直播超過(guò)4小時(shí)，前一小時(shí)會(huì)有詳細(xì)的腳本節(jié)奏。一小時(shí)后，他們可以根據(jù)用戶的反饋和數(shù)據(jù)進(jìn)行調(diào)整。哪些產(chǎn)品轉(zhuǎn)換良好，哪些商品品牌在選擇模型時(shí)出現(xiàn)錯(cuò)誤，他們可以依靠數(shù)據(jù)來(lái)指導(dǎo)行動(dòng)。

播出后的前30分鐘非常關(guān)鍵，主要關(guān)注私域用戶的導(dǎo)入、交易數(shù)據(jù)。

首先是根據(jù)視頻號(hào)直播的算法機(jī)制，官方會(huì)根據(jù)導(dǎo)入直播間的私域流量畫像來(lái)匹配公域流量，而畫像主要看年齡、地域、消費(fèi)和觀看習(xí)慣。

一個(gè)有趣的現(xiàn)象是，在品牌直播8號(hào)倉(cāng)的過(guò)程中，會(huì)發(fā)現(xiàn)前期流量導(dǎo)入、公域比例、反饋到最終訂單數(shù)據(jù)都會(huì)發(fā)現(xiàn)「30-45歲的中年男性」占比相對(duì)較高。那些抖快淘直播無(wú)法觸碰的群體，或許正在被視頻號(hào)直播帶出。

二是這一時(shí)期的交易數(shù)據(jù)，取決于后續(xù)能否撬動(dòng)更大的公域流量涌入。

品牌商會(huì)特別注意前30分鐘的選擇和解釋節(jié)奏。直播前，現(xiàn)場(chǎng)控制需要提前與主持人溝通，確定前三款產(chǎn)品的節(jié)奏和腳本配合，以保持默契。播出后，刷新前半小時(shí)卡的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，每分鐘檢查熱門付款和計(jì)費(fèi)情況。

現(xiàn)階段品牌商常用的具體節(jié)奏舉例如：

3分鐘：歡迎家人，扣扣，“111”

5分鐘：開(kāi)福袋，送品牌周邊。xx秒殺錢來(lái)了/xx低至x折

10分鐘：給出第一個(gè)秒殺產(chǎn)品，產(chǎn)生GMV

18分鐘：第二個(gè)秒殺產(chǎn)品在過(guò)渡后產(chǎn)生GMV

20分鐘：開(kāi)福袋，送定制禮品

30分鐘：第三次主推模式過(guò)渡后，產(chǎn)生GMV

在這個(gè)過(guò)程中，需要根據(jù)實(shí)時(shí)在線人數(shù)，通過(guò)秒殺產(chǎn)品，福袋調(diào)整策略。

人數(shù)持續(xù)高，說(shuō)明目前主播狀態(tài)良好，品牌背書到位，單品性價(jià)比高，持續(xù)保持；

人數(shù)突然減少，需要主播快速調(diào)整狀態(tài)，嘗試更換產(chǎn)品，突出品牌代言，通過(guò)福袋留人。

簡(jiǎn)而言之，直播這個(gè)職業(yè)也需要熟能生巧，等到一定的階段時(shí)間，就能運(yùn)用自如。