科技類自媒體的「酷玩實驗室」在全網(wǎng)擁有近千萬粉絲，在逐步探索電商業(yè)務(wù)的過程中，慢慢將目光轉(zhuǎn)向全品類、全渠道經(jīng)營，并開設(shè)了微商城「酷玩商店」。

商家痛點：

1.通過優(yōu)質(zhì)內(nèi)容在全網(wǎng)獲得了眾多粉絲，但缺乏變現(xiàn)的方法和途徑；

2.帶貨軟文的打開率、完成率日益下降；

解決方案：

1.雙模式多人拼團，提升社群內(nèi)搶購氛圍

在社群內(nèi)推出不同門檻、價位的拼團活動。

低門檻2人拼團，大都以貼近成本價的折扣率吸引粉絲。不同價位的主推產(chǎn)品也會有所區(qū)分，比如9.9 元拼團以小零食、有美感的生活小物為主，59.9 元拼團，以百貨、內(nèi)衣內(nèi)褲等大眾款標品為主。

高門檻的百人拼團，以高價格、大額讓利的爆品作為亮點，并推出曬單有禮、滿減抽獎等福利，進一步拉大與普通拼團的優(yōu)惠差距。

同時大型拼團每個月不固定時間，只做1~2次，讓粉絲有足夠期待和下單欲望。

2.通過付費權(quán)益卡 提升老客復(fù)購率

酷玩商店推出了付費權(quán)益卡：99元/季卡和199元/年卡。

99元季卡開通即返100元券，其中包含一張20元無門檻優(yōu)惠券，同時還能享受折上88折和1.5倍積分。

199元年卡開卡即返260元券，其中包含一張100元無門檻優(yōu)惠券，同時享受折上88折和2倍積分。