很多人開(kāi)始關(guān)注利用社會(huì)關(guān)系進(jìn)行營(yíng)銷，社群裂變就是這一產(chǎn)物。商家如何利用社群實(shí)現(xiàn)配送，提高產(chǎn)品銷量？下面就和大家分享一個(gè)水果店通過(guò)社區(qū)賣水果的案例，展示一下水果店老板是如何玩社群分銷的。

一、添加微信積累用戶

一個(gè)90年的水果店老板小張，很早就開(kāi)始玩微信，每次客人買了東西，他都通過(guò)送禮物和打折的方式讓客人加他微信。慢慢的微信上就積攢了不少客戶，平時(shí)新鮮的水果到了，他會(huì)精心拍照修圖曬到朋友圈，買過(guò)的客戶就直接在微信上下單了。

之后，他把微信里的核心客戶建立若干個(gè)群，然后在群里做裂變和促銷活動(dòng)，100人的群一場(chǎng)活動(dòng)就能裂變成500多人的群，為他的水果店增加了很多新的收入。他甚至還建立了分銷群，通過(guò)獎(jiǎng)勵(lì)制度，讓客戶變成自己的銷售，讓更多的人幫他賣產(chǎn)品。

發(fā)現(xiàn)了社群的力量如此強(qiáng)大，小張繼續(xù)升級(jí)了他的社群營(yíng)銷模式：

二、打造個(gè)人IP品牌

考營(yíng)養(yǎng)師，同時(shí)學(xué)習(xí)水果知識(shí)，打造自己水果專家的IP形象，并同步輸出水果營(yíng)銷內(nèi)容，水果知識(shí)和關(guān)于水果好玩的切法，技能等等。

三、內(nèi)容持續(xù)性輸出

通過(guò)一周左右的內(nèi)容輸出和自己獨(dú)到見(jiàn)解，吸引了很多好友的關(guān)注，小張通過(guò)私聊和介紹，很多朋友表示愿意在小張做活動(dòng)的時(shí)候幫忙分享，于是小張決定找一款能立刻引爆的水果：紅心獼猴桃，有故事，有營(yíng)養(yǎng)同時(shí)還有很多賣點(diǎn)。而且還特別好吃。小張自己寫了文案，找朋友設(shè)計(jì)了兩天的預(yù)熱海報(bào)，準(zhǔn)備了2個(gè)加人的手機(jī)號(hào)，和50個(gè)好友溝通好朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)事宜后就啟動(dòng)了。

四、福利活動(dòng)引爆銷售

準(zhǔn)備了半小時(shí)的內(nèi)容，官方引流內(nèi)容可以是：直采的新鮮水果、精挑細(xì)選，絕對(duì)沒(méi)有農(nóng)藥殘留，拼團(tuán)買更便宜、快1小時(shí)極速送達(dá)，并每一個(gè)介紹都有案例和故事。小張給的福利是：免費(fèi)試吃機(jī)會(huì)、群每滿100人就進(jìn)行抽獎(jiǎng)和發(fā)818紅包，抽手持榨汁機(jī)一臺(tái)。

五、進(jìn)行社群裂變引流

小張?jiān)O(shè)立了的分銷活動(dòng)，邀請(qǐng)期為3天，他把文案+海報(bào)發(fā)到朋友圈，把宣傳內(nèi)容給到之前選中的精準(zhǔn)人群渠道中，還有溝通好的50朋友主動(dòng)幫分享和轉(zhuǎn)發(fā)，最終進(jìn)到【好水果吃出營(yíng)養(yǎng)群】的人有2200個(gè)左右。有10個(gè)群。進(jìn)入有群規(guī)，比如群里不允許發(fā)其他廣告、鏈接、二維碼;不允許擾亂社群秩序;違者踢出群。進(jìn)群者修改群昵稱：名字+興趣+工作;在小張?zhí)崆皽?zhǔn)備好歡迎話術(shù)、群介紹、平臺(tái)福利等內(nèi)容引導(dǎo)下，群有了初步的活躍和信任。

通過(guò)這些個(gè)群，小張當(dāng)天收獲了1400多筆訂單，社群分銷取得了初步的效果，這也給了小張極大的信心，更有動(dòng)力去做好賣水果這件事情。

由這個(gè)案例我們可以把社群分銷大膽的分為幾步：種草(引流推廣)——施肥(內(nèi)容輸出)——養(yǎng)護(hù)(社群維護(hù))——收割(交易達(dá)成)!

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