各平臺店鋪?zhàn)圆ケ壤型麖某杀竞凸?yīng)鏈效率優(yōu)化兩個(gè)方面不斷提升。我們認(rèn)為，未來店鋪?zhàn)圆⒊蔀橹髁鞯碾娮由虅?wù)直播模式。店鋪?zhàn)圆ナ侵敢缘赇伜推放茷橹鲗?dǎo)的直播，以店鋪賬號為載體，核心是銷售店鋪或品牌的商品。店鋪?zhàn)圆ツＪ讲煌谶_(dá)人直播模式。

達(dá)人直播大多是基于投資模式，會與多品牌或多供應(yīng)商對接。一方面，商家和品牌的布局有助于提高供給側(cè)的毛利。在目前的供應(yīng)鏈體系中，流量大的人有很高的議價(jià)權(quán)，利潤大。比如某種商品的毛利是40%，目前主流相關(guān)方的利益分配比例大致如下:平臺5%，達(dá)人20%~30%，商家毛利只剩下5%15%。另一方面，商家和品牌的自播可以提高供應(yīng)鏈的效率。

商家與達(dá)人的供應(yīng)鏈合作有很長的合作鏈，包括商家推送產(chǎn)品、達(dá)人選擇產(chǎn)品、商家發(fā)送樣品、達(dá)人確認(rèn)、口頭廣播材料溝通、試播、直播銷售、訂單返回商家、商家發(fā)貨等。中間有大量的反復(fù)溝通和確認(rèn)環(huán)節(jié)，自主性差，效率優(yōu)化空間大。此外，直播電子商務(wù)的供應(yīng)鏈管理面臨著庫存管理等諸多挑戰(zhàn)。直播電子商務(wù)具有很強(qiáng)的爆發(fā)屬性，直播的銷量可能超過商家的最大供應(yīng)。如果沒有有效的信息溝通機(jī)制，很容易給消費(fèi)者帶來不良的購物體驗(yàn)。