直播爆款三要素

1、人：找貨主播和買家(1)貨主播:頭IP、中腰專家，也可以是您的員工，櫥柜姐妹頭專家（或明星）最大的價值是覆蓋更廣泛的圈子，具有較強的曝光能力，創(chuàng)造社會效應(yīng)，促進(jìn)品牌面向更多的用戶。（2）中腰專家在于與垂直領(lǐng)域的影響，具有更腳踏實地的真實用戶感知，創(chuàng)造更強的信任感。在多個場景中創(chuàng)建多個內(nèi)容，激發(fā)用戶的共鳴，草的效用更加明顯。

2、領(lǐng)域：找出你是哪個領(lǐng)域，不要做銷售無用的工作

（1）從批發(fā)市場到淘寶到拼多多，到現(xiàn)在以快速抖動為代表的社交、短片，每個時代都在建立一個新的商店。

（2）微博微博窗口 直播商品，公眾輿論領(lǐng)域信息開放，熱門類別為：服裝服裝和日用品；

（3）抖音頭錨相對集中，日用品 服裝比例高，商品價格集中在100元以內(nèi)；

（4）淘寶直播商家，人才內(nèi)容促進(jìn)流量保留，大主播收獲大銷售，女性手切割明顯，首先優(yōu)勢類別；

（5）抖音頭錨相對集中，日用品親子，日用品集中，日用品價格集中，商品價格集中在100元以內(nèi)；

（6）原產(chǎn)地、工業(yè)帶、工廠直接供應(yīng)、人才品牌是熱門商品；

（7）騰訊觀看點直播通過公共賬戶 小程序 直播，通過私人領(lǐng)域調(diào)動微信生態(tài)資源，適合強關(guān)系、信任推廣，母嬰產(chǎn)品銷售效果優(yōu)良；

（8）品多多低價白卡促銷折扣、平臺商品、低價產(chǎn)品/大品牌促銷 商家解釋 折扣對商品沖動消費有良好的指導(dǎo)作用；

（9）小紅皮書流量準(zhǔn)確，用戶活動高，女性粉絲多，品牌商品暢銷，進(jìn)口商品、時尚潮流、色調(diào)。

3、商品、商品、領(lǐng)域有機結(jié)合，可能爆炸

（1）符合多、快、好、省四個特點的產(chǎn)品，最容易被用戶接受。

①多：庫存大，產(chǎn)品類別豐富；

②快：快速消費品，快速下單，快速物流，短采購流程；

③好:具有產(chǎn)品特點，價值好，效果好，成分好，銷售氛圍好；

④省:價格低于200，可以通過用戶對自媒體的信任快速發(fā)貨；

(2)7種能火或不能火的組合:

①特色貨 IP大咖 不打折 很受歡迎；

②一般貨 IP大咖 中腰達(dá)人 有機會火爆；

③大牌貨 柜姐 低折扣 火爆；

④特色商品 海量中腰 非折扣 可熱；

⑤著名貨 柜姐 中腰 火爆；

⑥新貨 柜姐 素人 不打折 無用；

⑦一般貨 素人 不打折 等死。