現(xiàn)在現(xiàn)場商品越來越受歡迎，越來越多的人參與供應(yīng)鏈，供應(yīng)鏈形式變得多樣化，每個供應(yīng)鏈根據(jù)自己的能力瞄準(zhǔn)市場，研究其核心競爭力進(jìn)行精細(xì)運營，今天介紹現(xiàn)場供應(yīng)鏈的十種經(jīng)典模式。

1.品牌收藏模式介紹：利用優(yōu)勢資源，通過與線下柜臺品牌合作，建立自己的現(xiàn)場基地，邀請外部錨銷售商品，一般優(yōu)先考慮低折扣風(fēng)格，許多品牌現(xiàn)場基地采用這種模式，相應(yīng)的現(xiàn)場大型活動有超級內(nèi)部采購；優(yōu)勢：不需要積壓庫存，實際上是賺取差價的中間商，沒有庫存風(fēng)險?；剡€可以舉辦超級內(nèi)部采購活動，獲得官方資源，召喚錨進(jìn)行現(xiàn)場直播，收入。缺點:純依靠外部主播，不孵化主播，不生產(chǎn)商品，不經(jīng)營。一般折扣商品款式陳舊，收入不穩(wěn)定，沒有核心競爭力。為了保持30% 的毛利，供應(yīng)鏈的漲價率一般是2倍以上，所以性價比不是很高，其他渠道的價格可能比直播間低；

2、品牌渠道模式介紹:有一定的線下門店基礎(chǔ)，依托原有資源打造供應(yīng)鏈，開發(fā)新產(chǎn)品，定期邀請外部主播或發(fā)送樣品進(jìn)行合作；或者綁定幾個主播做聯(lián)名模式，品牌方只是增加了直播的銷售渠道。大主播完成后，可以安排小主播輪流帶貨；優(yōu)點:款式新，與主播風(fēng)格相匹配，轉(zhuǎn)化率高，利潤自由空間大，一般達(dá)到50%以上。產(chǎn)生的庫存也可以在線下門店銷售，大大降低了庫存風(fēng)險；缺點:新產(chǎn)品開發(fā)周期長，款式更新慢，沒有專業(yè)的電商運營團隊，主播檔期難，所以開播率不高。通過直播獲取前期銷售數(shù)據(jù)基礎(chǔ)，然后利用直通車和鉆展完成后期推廣，通過自然搜索推動全店交易；優(yōu)點：這類供應(yīng)鏈自由度較高。供應(yīng)鏈的目的是將直播作為電子商務(wù)的聚集，為品牌帶來銷售，同時完成產(chǎn)品基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的沉淀。接下來，通過直通車或鉆展更容易推廣。期貨利潤和庫存掌握在自己手中，不會像其他類型的供應(yīng)鏈那樣承受太大的壓力；缺點：由于供應(yīng)鏈本身新率不快，新款式不多，主要銷量或來源門店運營，主播合作時間表不穩(wěn)定，這類供應(yīng)鏈的開放率不高，很難通過直播實現(xiàn)高產(chǎn)；

4、批發(fā)現(xiàn)場模式介紹：供應(yīng)鏈主要存在于批發(fā)市場。一是單個攤位與線下市場的主播合作；二是將批發(fā)市場商戶整合為供應(yīng)鏈，邀請主播進(jìn)行現(xiàn)場直播；第三，主播組織攤位，共同成交易，價格相對適中，有利于主播成交易的官方更新，價格較高；缺點：攤位數(shù)量多，管理難度大，無特色/專業(yè)直播供應(yīng)鏈，更新速度快，一般不承擔(dān)退貨，淘寶直播退貨率不能接受，所以很多攤位不愿意參與；

5、尾貨組模式介紹：供應(yīng)鏈前身為尾貨商，擁有大量尾貨資源，通過建立直播團隊或與直播機構(gòu)合作，建立新的銷售渠道；優(yōu)點：大量尾貨，質(zhì)量高，性價比高，毛利率高，款式多，庫存多，可提供主播低價秒殺，受到主播的青睞，是一種常見的供應(yīng)鏈模式；缺點：商品陳舊，庫存大，主播廣播率不穩(wěn)定，退貨率高，大量收購尾貨對資金要求高，許多供應(yīng)鏈破產(chǎn)；

6、工廠生產(chǎn)模式介紹：工廠生產(chǎn)訂單，工廠場地豐富，邀請主播直播，商品不足，可隨時生產(chǎn)，改變原有的銷售模式，也沒有很好的電子商務(wù)經(jīng)驗，也沒有很高的資金要求，很多供應(yīng)鏈破產(chǎn)；工廠生產(chǎn)模式介紹：工廠生產(chǎn)訂單，工廠場地豐富，邀請主播直播，商品不足，可以隨時生產(chǎn)，改變原有銷售模式，改變原有優(yōu)勢，也沒有很好的電子商經(jīng)驗，提高的銷售模式，也沒有很好的電子商經(jīng)驗，也沒有很高的優(yōu)勢，也沒有優(yōu)勢，也沒有優(yōu)勢，也沒有很高的銷售經(jīng)驗，也沒有很高的銷售經(jīng)驗，也沒有優(yōu)勢，也沒有很高的銷售經(jīng)驗，也沒有很高的銷售和利潤率；電商團隊服務(wù)能力弱，做直播供應(yīng)鏈并不是工廠的強項，盲目擴張很容易得不償失；

7、設(shè)計師模式模式介紹：與設(shè)計師品牌合作，或簽約設(shè)計師設(shè)計打版，再與工廠合作生產(chǎn)，邀請主播進(jìn)行直播或給主播寄樣，這類型供應(yīng)鏈一般為青奢型供應(yīng)鏈，客單價偏高，對應(yīng)的活動有設(shè)計師參加；優(yōu)點：款式更新較快，毛利率相對較高，主播傾向于合作，因款式優(yōu)勢并且量不大，一般不會有太大庫存積壓；缺點：設(shè)計師成本高，需要對市場流行趨勢有準(zhǔn)確的判斷，電商團隊也需要對主播有較強的把控能力；難度相對較大；

8、精品組貨模式（買手制模式）模式介紹：供應(yīng)鏈團隊有很強的選款能力，能夠匹配到主播深度捆綁合作，幫助主播實現(xiàn)高產(chǎn)，雖然服務(wù)的主播都不多，但都能穩(wěn)定高產(chǎn)；優(yōu)點：和主播深度捆綁，長期合作，開播率較高，產(chǎn)出高，利潤高，售后退貨等數(shù)據(jù)控制的很好；缺點：運營難度大，需要專業(yè)運營團隊，對市場敏銳度高、會選品，一般是一個團隊服務(wù)一個主播，或者服務(wù)一批風(fēng)格相似的主播，缺乏經(jīng)驗的人很難控制；

9、代理運營模式介紹：主要是一些有電子商務(wù)基礎(chǔ)、有一定直播資源的人。在幫助商家解決電子商務(wù)環(huán)節(jié)問題的同時，他們邀請主播進(jìn)行直播，幫助商家解決售后問題，采取傭金或服務(wù)費的模式；優(yōu)點：優(yōu)點是直接幫助商家運營，無需場地或商品，賺取商家返利或中間差價，無需承擔(dān)庫存風(fēng)險，毛利也是固定的，只需要有一個懂直播的團隊，沒有其他約束；缺點：缺點是沒有固定的合作企業(yè)。當(dāng)大量退貨到來時，當(dāng)大量利潤分離時，商家很快就會反映出來。他們不再和這個團隊一起玩了。這種模式適合短期賺錢，長期發(fā)展需要另辟蹊徑；

10、商業(yè)地產(chǎn)模式介紹：主要依靠大量資源裝飾大型直播供應(yīng)鏈。同時，商家將再次邀請主播進(jìn)入供應(yīng)鏈，并收取主播機構(gòu)的費用。優(yōu)點:這種模式只需要解決人貨場的場，直播基地只需要擴大投資，就能穩(wěn)定盈利；缺點:一是主播成長起來不再依賴供應(yīng)鏈，二是留不住供應(yīng)商。一旦供應(yīng)鏈投資失敗，生存就變得困難。