常見的供應(yīng)鏈游戲玩法，與大家分享。

第一種游戲玩法是品牌集合模式。供應(yīng)鏈利用自身優(yōu)勢(shì)資源，通過與線下柜臺(tái)品牌合作，建立自己的直播基地，邀請(qǐng)外部主播銷售商品。一般來說，老款主要在一年以上，折扣相對(duì)較低，也有新款，但折扣相當(dāng)高。目前的品牌直播基地基本上是這種模式，相應(yīng)的大型直播活動(dòng)包括超級(jí)內(nèi)部采購(gòu)會(huì)議。這種類型的供應(yīng)鏈的優(yōu)勢(shì)在于，所有庫存都由品牌方承擔(dān)。

事實(shí)上，供應(yīng)鏈?zhǔn)且粋€(gè)賺取差價(jià)的中間商，沒有太大的庫存風(fēng)險(xiǎn)。上市供應(yīng)鏈基地還可以開展超級(jí)內(nèi)部采購(gòu)活動(dòng)，獲取官方資源召喚主播進(jìn)行直播，每月舉辦一次超級(jí)內(nèi)部采購(gòu)會(huì)議。玩得好也是一個(gè)很好的收入。缺點(diǎn)是純粹依靠外部主播來消化。他們不生產(chǎn)商品，不做電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)，也不孵化主播。他們完全依靠天空吃飯。由于款式陳舊，營(yíng)收入難以穩(wěn)定，沒有自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力。此外，他們通常不會(huì)發(fā)現(xiàn)自己的價(jià)格比直播室的價(jià)格比其他渠道更低，而且價(jià)格比其他渠道的價(jià)格也不是30%以上的核心。

品牌方有一定的線下門店基礎(chǔ)，依托原有資源，打造供應(yīng)鏈，定期開發(fā)一批款邀請(qǐng)外部主播或送樣合作；或者綁定幾個(gè)合適的主播做聯(lián)名款，直播只是品牌方增加的另一個(gè)銷售渠道。大主播結(jié)束后，也可以安排小主播輪流掃貨。這種供應(yīng)鏈的優(yōu)點(diǎn)是款式新，與主播風(fēng)格相匹配，轉(zhuǎn)化率相對(duì)較高，利潤(rùn)由品牌方控制，自由空間大，一般達(dá)到50%以上，產(chǎn)生的庫存也可以放在線下門店銷售，直播供應(yīng)鏈難以解決的庫存問題風(fēng)險(xiǎn)大大降低。缺點(diǎn)是品牌方開發(fā)周期長(zhǎng)，款式數(shù)量更新少，沒有專業(yè)的電商運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，主播有自己的檔期，邀請(qǐng)難度大，所以這種類型的供應(yīng)鏈開播率不高，很難實(shí)現(xiàn)高產(chǎn)。

第二種玩法是批發(fā)攤模式。供應(yīng)鏈主要存在于批發(fā)市場(chǎng)。一是單個(gè)攤位和線下攤位有很好的價(jià)格合作。主播的價(jià)格比較高，很受歡迎。無論是批發(fā)店主播平臺(tái)主播的優(yōu)勢(shì)比較高。缺點(diǎn)是攤位數(shù)量多，管理難度大。目前還沒有形成具有特色和專業(yè)的直播供應(yīng)鏈。另一點(diǎn)是批發(fā)攤位更新快，攤位一般不承擔(dān)退貨。服裝退貨率高的直播類別是不可接受的，所以很多攤位不愿意參與。

第三種玩法是尾貨組模式。供應(yīng)鏈前身是尾貨商，擁有大量的尾貨資源，通過建立直播團(tuán)隊(duì)為主播服務(wù)，或與直播機(jī)構(gòu)合作，建立新的銷售渠道。這種供應(yīng)鏈的優(yōu)點(diǎn)是大量尾貨，質(zhì)量不低，性價(jià)比高，毛利率高，款式多，庫存多。它提供了一個(gè)低成本的主播，并迅速增加了粉深受主播的青睞。它也是目前常見的供應(yīng)鏈模式之一。缺點(diǎn)是貨物陳舊，庫存大，單個(gè)sku數(shù)量不多，賣完就沒了。而且大量收購(gòu)尾貨對(duì)資金要求比較高，很多供應(yīng)鏈都破產(chǎn)了。

第四種玩法是代理運(yùn)營(yíng)模式。這種玩法主要是有電商基礎(chǔ)，有一定直播資源的機(jī)構(gòu)。在幫助商家解決電商問題的同時(shí)，邀請(qǐng)主播進(jìn)行直播，然后幫助商家解決售后問題，只拿傭金或服務(wù)費(fèi)的模式。這種供應(yīng)鏈的優(yōu)點(diǎn)是不需要場(chǎng)地或商品，直接幫商家交易，賺取商家的返利或中間差價(jià)，不需要承擔(dān)庫存風(fēng)險(xiǎn)，毛利也是固定的，只需要一個(gè)懂直播的團(tuán)隊(duì)，沒有其他約束。缺點(diǎn)是沒有固定的合作企業(yè)。當(dāng)大量的退貨到來，當(dāng)大量的利潤(rùn)被分離時(shí)，企業(yè)很快就會(huì)反映出他們不再與這個(gè)團(tuán)隊(duì)一起玩。這種模式適合短期賺錢，長(zhǎng)期發(fā)展需要另辟蹊徑。我?guī)湍惴治隽艘陨衔宸N供應(yīng)鏈游戲的優(yōu)缺點(diǎn)，可以根據(jù)自己的實(shí)際情況做出選擇和投資。