運(yùn)營(yíng)技巧僅僅是標(biāo)配，視覺(jué)化吸引用戶停留最直接，所以“場(chǎng)”很重要，用戶刷到直播間的第一感受很重要。但是停留僅是第一步，你還等在10秒內(nèi)給用戶講明白，你是賣啥的，為什么要買你，這真的容易嗎?　　

所以絕大多數(shù)的直播都不適合直投直播間，而是應(yīng)該把核心賣點(diǎn)和吸引用戶興趣的產(chǎn)品力的發(fā)掘濃縮到20秒以內(nèi)的短視頻中，視頻已經(jīng)吸引用戶興趣，直播間就做展示、客服和成單!　　

大品牌有天然優(yōu)勢(shì)，明星直播間有天然優(yōu)勢(shì)，他們適合直投直播間，“人貨場(chǎng)”才剛剛跑到及格線的直播間，上來(lái)就直投直播間轉(zhuǎn)化效果能好嗎?　　那么請(qǐng)大家回想一個(gè)問(wèn)題，究竟得是什么樣的主播什么樣的話術(shù)，才能讓用戶刷到直播間停留駐足，5秒之內(nèi)吸引用戶呢?而且還吸引用戶對(duì)品感興趣并且想購(gòu)買，這太難了。　　

主播話術(shù)提煉打磨千遍都不如一條短視頻爆款，短視頻種草效率遠(yuǎn)高于直播間，短視頻吸引興趣，直播間轉(zhuǎn)化成單。常規(guī)品難做爆，爆品配爆款，核心競(jìng)爭(zhēng)力一定是貨盤(pán) 內(nèi)容能力，盡一切可能把產(chǎn)品用“可視覺(jué)化”語(yǔ)言體系表現(xiàn)。短視頻的作用是通過(guò)不斷的打磨和優(yōu)化，在最短的時(shí)間內(nèi)告訴用戶產(chǎn)品的賣點(diǎn)和利益點(diǎn)，讓用戶在刷完短視頻后對(duì)產(chǎn)品有認(rèn)知，有興趣，有目的，然后轉(zhuǎn)化為現(xiàn)場(chǎng)直播，然后轉(zhuǎn)化為現(xiàn)場(chǎng)直播，7%的短視頻已經(jīng)完成，其余的都是直播室應(yīng)該完成的。只有進(jìn)入短視頻才是突破直播帶貨瓶的出路！