會(huì)員制是很多品牌商家都在運(yùn)用的一種用戶運(yùn)營(yíng)模式，通過讓利優(yōu)惠吸引顧客注冊(cè)成為會(huì)員并下單，比如：普通會(huì)員9.5折、白銀會(huì)員9折、黃金會(huì)員8.5折等都是常見的會(huì)員營(yíng)銷策略。

但店鋪要想長(zhǎng)久經(jīng)營(yíng)，不但要提高會(huì)員復(fù)購率、維護(hù)老顧客，新”血液”的輸入也同樣重要。如何運(yùn)用會(huì)員策略，既達(dá)到鎖客目的，又成功提高老帶新呢？

有贊應(yīng)用市場(chǎng)全新推出的會(huì)員裂變功能就很好的解決以上問題！

想增加會(huì)員體量，提升銷售額的商家

一個(gè)老會(huì)員A，將店鋪會(huì)員注冊(cè)鏈接推薦給好友B，邀請(qǐng)B成為店鋪會(huì)員，在B進(jìn)入到會(huì)員體系中來后，A和B都會(huì)得到獎(jiǎng)勵(lì)，A的獎(jiǎng)勵(lì)將會(huì)是他感興趣產(chǎn)品的優(yōu)惠券或?qū)嵨镄拥?，B的獎(jiǎng)勵(lì)可以是全場(chǎng)通用的優(yōu)惠券或折扣券（加入會(huì)員的相關(guān)權(quán)益）。

1.以老帶新，打造會(huì)員營(yíng)銷新體系

采取“以老帶新”的會(huì)員推薦方式開拓新會(huì)員，通過小紅點(diǎn)會(huì)員裂變管理系統(tǒng)，商家設(shè)置推薦獎(jiǎng)勵(lì)，新會(huì)員注冊(cè)填寫信息后，老會(huì)員作為推薦人將獲得對(duì)應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì)（若店鋪會(huì)員是付費(fèi)用戶，新會(huì)員滿足店鋪入會(huì)要求后，老用戶才可獲得對(duì)應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì)）。

通過這樣的方式，老會(huì)員與品牌店鋪綁定成為利益共同體，向身邊潛在用戶進(jìn)行自發(fā)式推薦店鋪。由于是朋友間的口碑轉(zhuǎn)介紹，新獲取的會(huì)員客戶，更具有營(yíng)銷價(jià)值，信任感更足，購買欲望更強(qiáng)烈，其消費(fèi)屬性決定了其成為優(yōu)質(zhì)會(huì)員的潛質(zhì)。

老會(huì)員邀請(qǐng)新用戶入會(huì)

通過老會(huì)員的分享獲利心理，最終實(shí)現(xiàn)一傳十、十傳百的傳播效果，裂變吸引更多的非會(huì)員顧客辦理店鋪會(huì)員享受專屬權(quán)益，達(dá)成店鋪拉新、漲粉、銷售轉(zhuǎn)化等一系列的營(yíng)銷目的，同時(shí)也有助于品牌口碑的傳播。

2.打通有贊資產(chǎn)，獎(jiǎng)勵(lì)更多樣

對(duì)于老會(huì)員的獎(jiǎng)勵(lì)，會(huì)員裂變系統(tǒng)除了支持店鋪實(shí)物獎(jiǎng)品之外，還支持會(huì)員積分、會(huì)員儲(chǔ)值金、店鋪優(yōu)惠券等多種獎(jiǎng)勵(lì)。

支持添加多種獎(jiǎng)勵(lì)

商家可以根據(jù)自己的情況，自定義設(shè)計(jì)會(huì)員的邀請(qǐng)獎(jiǎng)勵(lì)，增加用戶粘性，讓老會(huì)員“賺到手軟”，讓新會(huì)員“入駐既享特權(quán)”。

3.多階梯玩法，讓邀請(qǐng)更積極

在設(shè)置任務(wù)這一環(huán)節(jié)，根據(jù)獎(jiǎng)品不同，會(huì)員裂變功能會(huì)衍生出多種玩法，下面就給大家介紹常見的2種玩法。

（1）單階任務(wù)

單階任務(wù)是最常見到的，邀請(qǐng)x位好友，即可獲得活動(dòng)獎(jiǎng)品。

單階任務(wù)

適用場(chǎng)景：如果商家可選擇的獎(jiǎng)品比較單一，那么就選擇這種方式。

（2）多階任務(wù)

多階任務(wù)分為一階、二階和三階。如：

邀請(qǐng)x位好友注冊(cè)成為新會(huì)員，可獲得獎(jiǎng)品一；

邀請(qǐng)x+n位好友注冊(cè)成為新會(huì)員，可獲得獎(jiǎng)品二；

以此類推... ...

多階任務(wù)

適用場(chǎng)景：適合價(jià)值比較高的獎(jiǎng)品，比如成本在30元以上，這時(shí)候若只設(shè)置單階任務(wù)，如邀請(qǐng)30人注冊(cè)成為會(huì)員才能得獎(jiǎng)品，用戶的行動(dòng)門檻比較高，相應(yīng)的任務(wù)完成率就會(huì)比較低。

但如果改為邀請(qǐng)5人得價(jià)值低的獎(jiǎng)品一，邀請(qǐng)15人得獎(jiǎng)品二，邀請(qǐng)30人得最終的獎(jiǎng)品三。推薦入會(huì)的好友越多，裂變會(huì)員獲得獎(jiǎng)勵(lì)也越多，最大限度的刺激裂變會(huì)員老帶新。

4.邀請(qǐng)人數(shù)在線查看，進(jìn)度自動(dòng)通知

當(dāng)老會(huì)員完成商家設(shè)置的助力人數(shù)后，系統(tǒng)將自動(dòng)通過訂閱消息，將活動(dòng)參與進(jìn)程、邀請(qǐng)新會(huì)員注冊(cè)的人數(shù)發(fā)送給參與裂變活動(dòng)的老會(huì)員。

在線查看好友入會(huì)明細(xì)

系統(tǒng)支持在線查看邀請(qǐng)好友入會(huì)明細(xì)，對(duì)于還未及時(shí)注冊(cè)會(huì)員的朋友，老會(huì)員可通過頭像識(shí)別出并發(fā)起私聊再度喚醒入會(huì)，保證商家不流失每一位準(zhǔn)會(huì)員。

會(huì)員經(jīng)濟(jì)早已在電商領(lǐng)域遍地開花，讓老會(huì)員與店鋪產(chǎn)生更多聯(lián)系，帶動(dòng)新客戶消費(fèi)，促進(jìn)店鋪業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)。成熟的復(fù)購循環(huán)，背后需要這樣一整套會(huì)員全生命周期的深度運(yùn)營(yíng)。

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