琥珀親子為全國(guó)家有0-14歲孩子提供溜娃出游方案，目前已覆蓋 成都、重慶、上海、杭州四大城市，用戶總數(shù)突破400萬(wàn)。

經(jīng)過(guò)了深入的交談，為大家整理總結(jié)了琥珀親子做分銷的5個(gè)小竅門(mén)！

三段式招募分銷員

第一階段：普招不設(shè)限，從已有粉絲中拉入；

第二階段：達(dá)到一定規(guī)模的時(shí)候去尾，留下種子分銷員，“去尾”其實(shí)就是針對(duì)未完成分銷任務(wù)，或者非忠實(shí)用戶進(jìn)行清退處理，保證銷售員的質(zhì)量；

第三階段：優(yōu)質(zhì)分銷員結(jié)合會(huì)員體系，忠誠(chéng)度和業(yè)績(jī)雙提升。到后期業(yè)績(jī)優(yōu)秀的分銷員，有機(jī)會(huì)可以付費(fèi)加入會(huì)員，成為會(huì)員后可除了日常的分銷傭金外，還可享受免單，折扣及線下體驗(yàn)活動(dòng)等福利。

設(shè)置會(huì)員的目的也是為了篩人，分銷員人數(shù)不需要特別多，但一定要是有效用戶。

分享有訣竅，素材花樣多

朋友圈分享的時(shí)候建議不要刷屏，盡量不直接分享鏈接，以圖文結(jié)合的形式去發(fā)傳播；文案盡量不要太偏廣告，可以以埋梗的方式或者以提問(wèn)的問(wèn)題發(fā)文，有好友產(chǎn)生互動(dòng)后在自問(wèn)自答的形式提煉賣點(diǎn)，營(yíng)造氛圍。

例如，需要分銷的商品是自助晚餐券。那么可以先曬一些這家店的美食和環(huán)境照片，然后配送文字，讓大家猜一猜這是哪家自助餐，要多少錢(qián)等。

過(guò)一會(huì)，自己在這條朋友圈下面公布答案，把分銷商品的賣點(diǎn)寫(xiě)出來(lái)。這樣能與用戶建立信任感，同時(shí)分享一些媽媽們關(guān)心的、有趣的信息，建立意見(jiàn)領(lǐng)袖的角色。

激勵(lì)多樣化，活動(dòng)福利多

想要提升分銷員的業(yè)績(jī)，培訓(xùn)和激勵(lì)措施一定是最見(jiàn)效的。

培訓(xùn)主要通過(guò)社群的形式進(jìn)行，主要是推廣方式的培訓(xùn)，如告知產(chǎn)品賣點(diǎn)，適宜人群等等。鼓勵(lì)銷售員對(duì)自己的社群用戶分類，同時(shí)邀請(qǐng)業(yè)績(jī)做得好的分銷員在群內(nèi)分享心得。

激勵(lì)措施，合理的分銷傭金是第一步，另外會(huì)有月度獎(jiǎng)勵(lì)，月度獎(jiǎng)勵(lì)是對(duì)當(dāng)月單數(shù)達(dá)到一定數(shù)量的分銷員額外的獎(jiǎng)勵(lì)，除此之外還會(huì)給分銷員提供一些免費(fèi)福利，如不對(duì)外銷售的精品活動(dòng)等。

運(yùn)營(yíng)個(gè)人號(hào)，用戶粘度高

琥珀親子運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人透露，分銷做的不錯(cuò)的有部分賬號(hào)，是琥珀運(yùn)營(yíng)團(tuán)內(nèi)部在運(yùn)營(yíng)的一些個(gè)人號(hào)。

這些個(gè)人號(hào)都是有溫度、有個(gè)性的各類姐姐號(hào)，有點(diǎn)類似客服，但并不由客服手上，而是由運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)和買手來(lái)運(yùn)營(yíng)。

建立分銷員核心群

在一開(kāi)始用戶成為分銷員的時(shí)候需要加工作人員微信，然后在后臺(tái)篩選他們的分銷業(yè)績(jī)，把業(yè)績(jī)優(yōu)異的分銷員組建分銷員核心群，進(jìn)行專門(mén)的指導(dǎo)和維護(hù)。

以及為了更好的激勵(lì)這批人，經(jīng)常會(huì)在在群里發(fā)布任務(wù)，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成任務(wù)的就有獎(jiǎng)勵(lì)。

掃碼參觀店鋪