一提到特產(chǎn)，很多人的腦中立刻浮現(xiàn)景區(qū)推銷(xiāo)的畫(huà)面，而貢天下則另辟蹊徑，搜羅全國(guó)各地優(yōu)質(zhì)土特產(chǎn)，通過(guò)有贊店鋪推送給粉絲，一年多時(shí)間，月銷(xiāo)售額翻了近40倍！

貢天下有贊賣(mài)特產(chǎn)，月銷(xiāo)售額超40萬(wàn)

進(jìn)入貢天下的有贊店鋪，會(huì)看到五個(gè)大字“貢天下優(yōu)選”，這也是貢天下的初衷：將天下特產(chǎn)，提供給所有熱愛(ài)美食的普通消費(fèi)者。

貢天下在北京、山西、昆明等地成立了10余個(gè)分點(diǎn)，通過(guò)獨(dú)立的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)深入挖掘運(yùn)作當(dāng)?shù)靥厣a(chǎn)品資源，并供給有贊店鋪售賣(mài)，月銷(xiāo)售額從上萬(wàn)到如今超40萬(wàn)，逐步探索出一條包含自運(yùn)營(yíng)和分銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)的微電商運(yùn)營(yíng)鏈。

線(xiàn)下引流線(xiàn)上，線(xiàn)上粉絲花樣互動(dòng)

在自運(yùn)營(yíng)方面，貢天下圍繞11萬(wàn)粉絲來(lái)玩，吸粉渠道主要來(lái)自線(xiàn)下50多家實(shí)體店。

顧客由店員引導(dǎo)掃碼，除了獲贈(zèng)太谷餅，還能領(lǐng)取一張可在有贊店鋪使用的30元優(yōu)惠券，這樣的福利促使顧客自發(fā)進(jìn)行口碑傳播，更有效提升了新粉絲的轉(zhuǎn)化，一舉兩得。

而在活躍粉絲方面，貢天下也自有一套。首先，從其他平臺(tái)挑選爆品到有贊店鋪集中售賣(mài)，讓粉絲消除購(gòu)買(mǎi)前的顧慮，緊接著，運(yùn)用“秒殺+拼團(tuán)”的嗨購(gòu)模式，刺激粉絲安利小伙伴一起來(lái)買(mǎi)土特產(chǎn)。

為與粉絲長(zhǎng)時(shí)間互動(dòng)，還在商品詳情頁(yè)和公眾號(hào)菜單留下了掌柜的微信二維碼，承諾“有問(wèn)必答”，讓粉絲主動(dòng)加好友，通過(guò)個(gè)人微信號(hào)自建社群。每周推送特產(chǎn)時(shí)，會(huì)給群內(nèi)粉絲發(fā)紅包及限量半價(jià)優(yōu)惠券，這樣的專(zhuān)屬福利大大提高了粉絲的忠誠(chéng)度。

積累優(yōu)質(zhì)分銷(xiāo)商，大號(hào)爆品做推廣

運(yùn)營(yíng)有贊店鋪的前期，因?yàn)殇N(xiāo)售額上升緩慢，吸粉和分銷(xiāo)，貢天下果斷兩手抓。作為有贊分銷(xiāo)平臺(tái)的推薦供貨商，貢天下主要通過(guò)給予其他商家一定的折扣享受來(lái)積累分銷(xiāo)商。

同時(shí)，在太原、昆明、重慶、哈爾濱、嘉興都成立了倉(cāng)儲(chǔ)物流中心，日發(fā)5萬(wàn)單的發(fā)貨能力、完善的售后服務(wù)及訂單及時(shí)處理，都很好地保證了分銷(xiāo)商的日常維護(hù)，形成良性循環(huán)。

另外，貢天下還定期聯(lián)合大號(hào)做爆品活動(dòng)。近期，貢天下在豐巢快遞柜公眾號(hào)做了一場(chǎng)山西有機(jī)黑玉米活動(dòng)，不僅充分利用大號(hào)流量，還在快遞箱里發(fā)放店鋪二維碼物料留存粉絲。

最終，1天銷(xiāo)售出5000多箱黑玉米，成功吸粉1000+。未來(lái)，貢天下還會(huì)在大號(hào)推廣方面繼續(xù)發(fā)力，以求增粉同時(shí)提高運(yùn)營(yíng)能力。

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