梧桐樹下創(chuàng)立于2014年6月，是一家專注于提供高品質(zhì)的資本市場(chǎng)法律實(shí)務(wù)經(jīng)驗(yàn)分享的內(nèi)容服務(wù)商，已累計(jì)上千音頻內(nèi)容，其中精品付費(fèi)課程逾200門，涵蓋IPO上市、并購重組、財(cái)務(wù)分析等投行多個(gè)主題。

今年6月份，梧桐樹下嘗試將知識(shí)付費(fèi)結(jié)合付費(fèi)會(huì)員卡進(jìn)行售賣，用戶購買會(huì)員卡即可享受免費(fèi)學(xué)習(xí)店內(nèi)絕大部分課程的權(quán)益，會(huì)員卡一經(jīng)推出就受到學(xué)員的歡迎，不到兩個(gè)月時(shí)間，會(huì)員卡銷量破15萬！還通過“好友助力”工具為店鋪拉新引流，活動(dòng)當(dāng)天店鋪流量達(dá)到平時(shí)的2倍，店鋪交易額也明顯提升。趕緊看看梧桐樹下銷售額暴漲的秘籍吧！

知識(shí)付費(fèi)+會(huì)員卡，50天銷售15萬+

梧桐樹下將知識(shí)付費(fèi)與會(huì)員卡相結(jié)合，推出“梧桐學(xué)霸卡”，把知識(shí)付費(fèi)課程綁定到會(huì)員卡上，用戶只需購買一張會(huì)員卡，即可在一定期限內(nèi)免費(fèi)暢讀店內(nèi)所有課程的權(quán)益。這樣的組合銷售有效地提升了店鋪的客單價(jià)，也能讓經(jīng)常復(fù)購的老客感覺到實(shí)惠。

第一步：設(shè)置會(huì)員卡

會(huì)員卡種類：

按照使用時(shí)效區(qū)分了月卡、季卡、半年卡、年卡4種會(huì)員卡，這樣的設(shè)置主要有三個(gè)考量。

① 有些知識(shí)內(nèi)容本身是有時(shí)效性的，因?yàn)橐欢螘r(shí)間之后，有些知識(shí)內(nèi)容可能過時(shí)了，需要更新該課程；

② 作為一直更新內(nèi)容的平臺(tái)，不同時(shí)效相當(dāng)于預(yù)售了不同數(shù)量的內(nèi)容，月卡的用戶只可以學(xué)習(xí)當(dāng)月現(xiàn)有的課程，而年卡的用戶可以學(xué)習(xí)一年內(nèi)更新的所有課程，相當(dāng)于給年卡的用戶做了一年課程的預(yù)售；

③ 不同梯度的會(huì)員卡能讓用戶有對(duì)比、有選擇，適宜不同用戶群體。

會(huì)員卡權(quán)益：

會(huì)員權(quán)益包括全課程收聽、精品資料下載、會(huì)員專屬微信群等，但是的月卡不能享受極少的高單價(jià)內(nèi)容。

會(huì)員卡定價(jià)：

梧桐樹下在會(huì)員卡定價(jià)上參考了以下因素：

① 歷史會(huì)員卡單價(jià)：梧桐樹下之前也售賣過會(huì)員卡，以前的銷售情況可以用作參考；

② 課程內(nèi)容單價(jià)：店內(nèi)的課程大多為200~500元，所以將入門的月卡定價(jià)799，可以覆蓋大多數(shù)課程的價(jià)格。

③ 復(fù)購情況：大多數(shù)老客會(huì)復(fù)購為2~3次，799的定價(jià)會(huì)比單獨(dú)購買課程劃算很多，用戶也較容易接受；

④ 競(jìng)品：梧桐樹下也參考了一些競(jìng)品的售價(jià)，以保證讓自己的會(huì)員卡更有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

操作路徑：有贊店鋪后臺(tái)-營銷-垂直行業(yè)-知識(shí)付費(fèi)-會(huì)員權(quán)益

點(diǎn)擊查看知識(shí)付費(fèi)添加會(huì)員卡權(quán)益操作詳情

第二步：開展優(yōu)惠活動(dòng)，促進(jìn)會(huì)員卡銷售

會(huì)員卡是客單價(jià)較高，是價(jià)格敏感型產(chǎn)品，因此剛推出時(shí)做了優(yōu)惠體驗(yàn)，以便讓用戶更快接受。

活動(dòng)主題：梧桐學(xué)霸會(huì)員卡，限時(shí)優(yōu)惠體驗(yàn)

活動(dòng)內(nèi)容：會(huì)員卡限時(shí)一個(gè)月優(yōu)惠券購買，月卡立減200元，季卡立減500元，半年卡立減1000元，年卡立減1200元。

推廣途徑：微信公眾號(hào)推文、菜單欄和自有微信群推廣。

活動(dòng)關(guān)鍵點(diǎn)：在宣傳上要突出會(huì)員卡的高性價(jià)比、高優(yōu)惠力，所以推廣要強(qiáng)調(diào)“無限暢聽”、“1.5萬元課程”等信息點(diǎn)，給用戶營造一種物超所值的感覺。

活動(dòng)效益：活動(dòng)當(dāng)月，會(huì)員卡銷售200筆，銷售額超過100000元。

當(dāng)月活動(dòng)結(jié)束后，梧桐樹下并未立刻恢復(fù)原價(jià)，而是循序漸進(jìn)做小幅度的漲價(jià)，讓會(huì)員卡仍保持一定的優(yōu)惠力度，持續(xù)吸引顧客下單購買，會(huì)員卡上線50天左右，銷售額就突破15萬。

付費(fèi)會(huì)員卡不僅顯著提升了店鋪的整體銷量，還拉升了店鋪的整體客單價(jià)，并且付費(fèi)會(huì)員卡也有助于老用戶的留存。

好友助力，為店鋪拉新引流

除了用會(huì)員卡留住老客，梧桐樹下還開展了“好友助力”活動(dòng)為店鋪源源不斷引來新客。

活動(dòng)選品：比較實(shí)用，能覆蓋大多數(shù)目標(biāo)用戶的精品小課，以保證有更多的用戶可以分享傳播，梧桐樹下就選擇了比較基礎(chǔ)的《看懂招股書第一期》作為裂變課程。

助力人數(shù)：5人即可助力成功，一個(gè)稍微努力就可達(dá)到的助力人數(shù)，讓用戶能夠無負(fù)擔(dān)的完成的同時(shí)，也能達(dá)到拉新的目的；

活動(dòng)推廣：公眾號(hào)推文、菜單欄和自有微信群

活動(dòng)效益：活動(dòng)當(dāng)天店鋪流量達(dá)到平時(shí)的2倍，店鋪交易額也明顯提升。

操作路徑：有贊店鋪后臺(tái)-營銷-垂直行業(yè)-知識(shí)付費(fèi)-營銷-好友助力

梧桐樹下未來會(huì)著重從兩方面完善已有的課程售賣，一是擴(kuò)充課程內(nèi)容，二是加大外部推廣渠道的建設(shè)，為店鋪拓展更多用戶，立志于做資本市場(chǎng)專業(yè)、智能、垂直線上共享一站式平臺(tái)！

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