「廣州小E」是海倫英語的線上商城，致力于整合廣州地區(qū)小學(xué)階段英語知識(shí)點(diǎn)、語法點(diǎn)、詞匯等內(nèi)容，主要提供廣州地區(qū)應(yīng)試方向的英語課程輔導(dǎo)。6月15號(hào)利用有贊知識(shí)付費(fèi)上線了4個(gè)專欄課程，當(dāng)天銷售700+筆，課程推出10天后，銷售額突破20萬！廣州小E到底用了什么方法獲得如此驚人的銷售成績？咱們今天就一起來看看。

線上專欄拓展銷售市場

廣州小E是做線下英語輔導(dǎo)起家，但由于門店受眾范圍有限，僅能覆蓋附近的用戶，且有對(duì)手爭搶資源，所以競爭非常激烈。

為了緩和激烈的市場競爭，「廣州小E」開辟了線上課程，利用有贊的“知識(shí)付費(fèi)”工具，將線下的課程打造成專欄進(jìn)行線上售賣，這樣一來，課程不但能賣給門店附近的用戶，其他區(qū)域的用戶也能覆蓋到，不僅大大拓展了銷售市場，還幫助了品牌傳播，提高了品牌的影響力。

操作路徑：有贊店鋪后臺(tái)-營銷-知識(shí)付費(fèi)

多人拼團(tuán)引爆課程銷售

在上線課程的同時(shí)，廣州小E還設(shè)置了專欄課程拼團(tuán)活動(dòng)。

操作路徑：有贊店鋪后臺(tái)-營銷-知識(shí)付費(fèi)-營銷-多人拼團(tuán)

拼團(tuán)價(jià)格：

課程原價(jià)為280元，拼團(tuán)價(jià)定為138元，拼團(tuán)后的價(jià)格比5折還要低，利用價(jià)格差異，吸引用戶將拼團(tuán)活動(dòng)分享給好友和微信群，提升商城轉(zhuǎn)化的同時(shí)還能給商城拉新引流。

拼團(tuán)人數(shù)：

拼團(tuán)人數(shù)設(shè)置為2人，較少的人數(shù)讓用戶不用費(fèi)太多力氣就能拼團(tuán)成功，激發(fā)用戶參與的積極性。這樣設(shè)置也考慮到預(yù)習(xí)課程主要面向基礎(chǔ)較差的孩子，家長可能不太愿意大面積的傳播，太多的拼團(tuán)人數(shù)反而會(huì)影響拼團(tuán)效果。

拼團(tuán)時(shí)間：

預(yù)習(xí)課程的需求會(huì)從6月一直延續(xù)到10月，所以拼團(tuán)活動(dòng)設(shè)置為1個(gè)半月，之后會(huì)根據(jù)需求再延長。但是拼團(tuán)有效期則設(shè)為24小時(shí)，也就是用戶發(fā)起拼團(tuán)后要在24小時(shí)之內(nèi)拼團(tuán)成功，給用戶一個(gè)緊迫感。

開啟湊團(tuán)：

開啟湊團(tuán)后，未參團(tuán)的買家能在活動(dòng)商品詳情頁看到未成團(tuán)的團(tuán)列表，買家可以直接任選一個(gè)參團(tuán)，提升成團(tuán)率。

多節(jié)免費(fèi)試聽課吸引用戶下單

廣州小E的每個(gè)專欄都開通了多節(jié)免費(fèi)試看課，包括“核心教學(xué)內(nèi)容介紹”和第一單元的全部課程?！昂诵慕虒W(xué)內(nèi)容介紹”讓用戶大致了解課程情況，評(píng)估是否適合孩子所處的階段。

第一單元的課文跟讀、知識(shí)點(diǎn)與習(xí)題、自然拼讀、單詞4節(jié)課程都設(shè)為“免費(fèi)試看”，讓用戶充分了解課程內(nèi)容。將一個(gè)單元的內(nèi)容拆成4個(gè)部分呈現(xiàn)，也能讓用戶針對(duì)孩子的薄弱點(diǎn)，有選擇地試聽課程，有效提升用戶體驗(yàn)，吸引用戶下單購買。

操作路徑：有贊店鋪后臺(tái)-營銷-知識(shí)付費(fèi)-專欄-內(nèi)容管理-免費(fèi)試看

免費(fèi)資料帶動(dòng)專欄售賣

廣州小E還通過免費(fèi)資料吸引用戶購買付費(fèi)課程。將付費(fèi)課程的電子版文字資料設(shè)為共享文件，所有用戶都能免費(fèi)獲取。

文字資料上印有課程二維碼，用戶看完資料后想要獲得更加詳細(xì)的講解，就必須購買對(duì)應(yīng)的專欄課程。通過文字資料做誘餌，不僅能提升課程的轉(zhuǎn)化率，還能擴(kuò)大課程的傳播范圍。

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