如何通過分銷實現(xiàn)百萬銷售突破

白石互動CEO：廖榮

作為白石互動&易鍋美食CEO，廖榮熟悉運用各類社交網(wǎng)絡運營的方法，尤其擅長從商業(yè)模式變革的角度設計移動端運營方案。服務客戶有故宮文創(chuàng)、故宮書店、故宮文化珠寶、蒙牛、中茶、紅袋鼠寶貝屋、萬全堂等。

在現(xiàn)場，廖榮就以易鍋為案例，給大家分享了自媒體分銷實現(xiàn)品銷合一的秘訣：四大步驟。

步驟一：產(chǎn)品賣點明確

1.可以從功能價值進行包裝，例如：新手開鍋這樣做，3分鐘GET火候的秘密。

2.可以從品牌價值進行包裝，例如：情感點、差異點。

步驟二：客戶畫像清晰。

在做用戶畫像時，問自己這幾個問題：客戶是誰？渠道客戶&終極客戶是誰？渠道客戶為什么購買？終極客戶為什么購買？影響客戶購買的因素有哪些？

步驟三：準備工作到位

步驟四：拓展渠道有術(shù)

7大要點支撐渠道拓展。思考清楚，在哪里篩選渠道？篩選哪些渠道？初步建聯(lián)的目的等等。

如何運營分銷商

有間全球購：柯鵬飛

作為有贊優(yōu)質(zhì)供應商，有間全球購目前共上架750余款分銷產(chǎn)品，拓展超22萬分銷商和7600+自媒體渠道。在本次分享會上，柯鵬飛就“如何運營推薦供應商渠道”重點分享了三大塊內(nèi)容。

一.專業(yè)的渠道服務

柯鵬飛表示專業(yè)的渠道服務要從選品、測試、價格體系、等級折扣發(fā)掘渠道等方面做起。例如選品，需要從源頭做好把控，減少分銷商的憂慮。有間全球購會選擇本身具有一定競爭優(yōu)勢、獨家資源或偏小眾類型的產(chǎn)品，降低產(chǎn)品在市面上的競爭壓力。

除此外，針對分銷商建立一套合理、統(tǒng)一、高毛利保證的價格體系；按等級讓利，給到專享價格支持的等級折扣；利用推薦供貨商的資源拓展分銷商資源提供專業(yè)的渠道服務，吸引更多分銷商來分銷商品，推薦供應商搜索展示排名也就相應靠前。

二.專業(yè)的售后服務

供貨商建立完善的售前售后服務、質(zhì)量保證體系能夠打消分銷商的分銷顧慮， 建立信任關(guān)系和口碑。例如：詳細的分銷說明（聯(lián)系我們、原創(chuàng)開白、運營指導）、專業(yè)的售后團隊、產(chǎn)品資質(zhì)和個性化服務（針對重點合作商做一對一售后對接）。

三.專業(yè)的運營服務

提供原創(chuàng)高轉(zhuǎn)化文案，產(chǎn)品主圖、詳情圖、GIF一應俱全，產(chǎn)品賣點介紹清晰，并將授權(quán)資料整合打包為推廣素材供分銷商使用。必要時，有間還會提供活動方案整體輸出或者定制活動支持，以便分銷商更好地分銷商品。

有贊推薦供應商分享課

自媒體爆款賣貨推文第一人：雨濤

雨濤是前寶潔創(chuàng)業(yè)團隊核心合伙人，具有13年營銷策劃經(jīng)驗。曾幫助五位有贊商家實現(xiàn)從0到千萬銷量的轉(zhuǎn)變，半年推文銷量破億。

今天雨濤就從“定制爆款產(chǎn)品推廣策略和執(zhí)行方向，提升推文賣貨的成功率”和“挖掘你家產(chǎn)品的扎心痛點，鉆研怎樣才能更好地賣給你的目標用戶”兩方面教大家如何做爆款。

選品≈輕創(chuàng)新產(chǎn)品

利用痛點×熱點進行輕創(chuàng)新產(chǎn)品，找到痛點，急速激活為剛需，讓用戶沒法拒絕你，并且痛點激活成剛需的空間越大，你的生意成交率就越高！

6個實用小套路，找出銷售力爆款的標題

1.與用戶的利益相關(guān)。例如：小米凈水器，讓你打開水龍頭就能喝上干凈純凈水。

2.制造對比沖突。例如：用一次勝過100張面膜，皮膚像打過水光針一樣嫩滑透亮，

3.滿足好奇心。例如：恭喜你！在25歲之前看到了這篇最最最靠譜的眼霜測評。

4.情感刺激。例如：怕上火，喝王老吉！

5.視覺感官刺激。例如：這張比臉還大的老爐燒餅，有人吃了它30幾年。

6.信息具體化，直白化。例如：新材料令手機碎屏可在24小時內(nèi)自行修復！

此外，雨濤還分享了如何撰寫邏輯清晰的賣貨文案：直接證明你給用戶帶來的收益，不要試圖講解，而是聚焦銷售，信息傳遞速度越快越好，必要時要證明收益承諾，讓用戶信任你！

“推薦供貨商”是有贊供貨商平臺從供貨商中篩選出選品/供應鏈能力強、內(nèi)容轉(zhuǎn)化好、發(fā)貨售后有保障的優(yōu)質(zhì)供貨商，給與市場展示與推薦，為有贊微商城分銷商及微小店店主挖掘優(yōu)質(zhì)、穩(wěn)定、靠譜貨源，為分銷商提供統(tǒng)一、標準的分銷服務。