新物記成立于2016年12月，從新生活的角度，為用戶(hù)提供“新奇”、“新鮮”、“新品質(zhì)”的產(chǎn)品，改變用戶(hù)的生活。新物記的銷(xiāo)售額主要都是分銷(xiāo)帶來(lái)的，為了提高自營(yíng)的銷(xiāo)量，新物記從公眾號(hào)增粉入手，選擇投放社交廣告為公眾號(hào)吸引大批優(yōu)質(zhì)粉絲，進(jìn)而帶動(dòng)產(chǎn)品的銷(xiāo)量。

精準(zhǔn)定位目標(biāo)用戶(hù)，定向投放人群

在投放廣告前，新物記通過(guò)分析店鋪后臺(tái)數(shù)據(jù)，精準(zhǔn)定位目標(biāo)用戶(hù)并了解他們的消費(fèi)習(xí)慣。新物記的目標(biāo)用戶(hù)主要有三類(lèi)人群：

① 家庭主婦：她們掌握一家人的開(kāi)銷(xiāo)，而且購(gòu)買(mǎi)頻次高，整體銷(xiāo)售規(guī)模大，消費(fèi)力是結(jié)婚男性的三倍以上；

② 結(jié)了婚的男性：有一定的消費(fèi)力，對(duì)男性產(chǎn)品和家居表現(xiàn)出一定的興趣；

③ 愛(ài)美的女性：對(duì)穿戴、護(hù)膚等產(chǎn)品感興趣。

新物記通過(guò)投放系統(tǒng)的多重定向功能，選擇跟目標(biāo)用戶(hù)重合度較高的公眾號(hào)進(jìn)行投放。如用戶(hù)年齡段設(shè)定在23~45歲的女性用戶(hù)，興趣愛(ài)好勾選了家居、孕產(chǎn)育兒、美容等標(biāo)簽做人群定向，投放的媒體也是家居裝修、母嬰育兒、潮流時(shí)尚等類(lèi)型的公眾號(hào)，這樣精細(xì)化投放人群，讓流量獲取更加精準(zhǔn)。

圍繞用戶(hù)痛點(diǎn)，打造高轉(zhuǎn)化文案

新物記在準(zhǔn)備廣告素材時(shí)特別注意迎合用戶(hù)的需求，由于家庭主婦的消費(fèi)潛力最大，所以特別會(huì)迎合這一群體的需求。

例如，很多文案都是圍繞家庭主婦的痛點(diǎn)開(kāi)展，如家里亂了，需要整理，圖片也都是選擇臟衣籃、鞋架、衣柜等跟收納、整理有關(guān)的產(chǎn)品。這一波廣告素材為新物記吸引了大批家庭主婦用戶(hù)，平均每天為公眾號(hào)帶來(lái)上萬(wàn)的粉絲，一周精準(zhǔn)漲粉近7w。

流量無(wú)縫承接，漲粉同時(shí)提高變現(xiàn)

投放期間，新物記重新調(diào)整了關(guān)注后回復(fù)，將原來(lái)的歡迎語(yǔ)換成了產(chǎn)品推薦，每個(gè)產(chǎn)品下方還添加了購(gòu)買(mǎi)鏈接，方便用戶(hù)直接進(jìn)入商城購(gòu)買(mǎi)。

推薦產(chǎn)品都是選擇跟廣告關(guān)聯(lián)度較高的產(chǎn)品，比如掃地機(jī)、沐浴刷、清潔劑等整理、清潔相關(guān)的商品，這樣的選品跟廣告中的痛點(diǎn)匹配，新用戶(hù)關(guān)注后能立刻看到感興趣的商品，非常有助于新客持續(xù)轉(zhuǎn)化和復(fù)購(gòu)率的提升。

推文內(nèi)容也調(diào)整為跟家庭主婦匹配的產(chǎn)品推薦，如清潔用品、護(hù)膚品、日用百貨等，推文的承接也帶來(lái)不少轉(zhuǎn)化訂單。

新物記還把跟廣告文案匹配的爆款產(chǎn)品在商城重點(diǎn)展示。用戶(hù)進(jìn)入商城后，就能看到商城頂部的推薦產(chǎn)品，從而產(chǎn)生“找對(duì)了地方”的感覺(jué)。還會(huì)給每個(gè)新用戶(hù)贈(zèng)送滿(mǎn)額紅包，引導(dǎo)顧客下單購(gòu)買(mǎi)。

正是運(yùn)營(yíng)跟推廣完全無(wú)縫地對(duì)接，新物記在新客轉(zhuǎn)化、銷(xiāo)售額和復(fù)購(gòu)率都有明顯提升，投放當(dāng)天的新客轉(zhuǎn)化率就超過(guò)了3%，預(yù)計(jì)一年內(nèi)會(huì)持續(xù)轉(zhuǎn)化10%以上，每天的銷(xiāo)售額增長(zhǎng)數(shù)萬(wàn)元，比單一推廣效果提高了一倍，投入產(chǎn)出回報(bào)期縮短近一半。

新物記會(huì)抓住社交紅利，繼續(xù)增加優(yōu)質(zhì)粉絲，尤其是優(yōu)質(zhì)的家庭主婦群體，計(jì)劃在2019年底之前，完成百萬(wàn)粉絲的沉淀，月銷(xiāo)售額突破200萬(wàn)，盡快完成自營(yíng)+分銷(xiāo)兩條腿的計(jì)劃。

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