「洋河」是中國知名白酒品牌，旗下有夢之藍(lán)、天之藍(lán)、海之藍(lán)、洋河大曲等代表產(chǎn)品，2018年6月，洋河正式開始嘗試運(yùn)營有贊微商城。

今年11月份，洋河通過有贊廣告投放系統(tǒng)投放公眾號增粉廣告，拓展現(xiàn)有流量渠道。近一個月時間，實現(xiàn)精準(zhǔn)增粉7000人次，商城月銷售額增加了12.5萬，粉絲復(fù)購率達(dá)24%。

投放公眾號底部廣告，穩(wěn)定高效增粉

微信公眾號的流量優(yōu)質(zhì)，文章底部廣告位也是一個轉(zhuǎn)化效果比較穩(wěn)定的位置，非常適合像洋河這樣高客單價的產(chǎn)品做增粉廣告。

文底廣告按照點擊量計算成本，每次只有產(chǎn)生點擊才會需要付費，這樣的方法保證了的每一次點擊就會為廣告主帶來真實的流量或是潛在的消費者。

除此之外，累計50個關(guān)注之后，廣告系統(tǒng)會面向受眾中最可能轉(zhuǎn)化的人群投放廣告，幫助商家獲得更多目標(biāo)轉(zhuǎn)化量，并盡可能地降低廣告成本。

最終，洋河在對比過后選擇了公眾號文底位置持續(xù)投放增粉廣告。

優(yōu)化圖文素材，吸引精準(zhǔn)粉絲

洋河主打高端白酒，所以目標(biāo)人群也是有飲酒愛好、有送禮場景需求的高收入人群，有贊廣告投放團(tuán)隊就針對洋河的目標(biāo)人群和產(chǎn)品特性，設(shè)計符合品牌調(diào)性的圖片和文案素材，以求吸引到精準(zhǔn)的目標(biāo)用戶。

文案素材：

① 中高端白酒的用戶都有喜歡好酒和愛面子的心理，從這兩點切入能夠抓住精準(zhǔn)粉絲。

② 標(biāo)明“洋河直營”，強(qiáng)調(diào)買酒不踩坑和商城的正規(guī)性，解決用戶容易買到假酒的痛點。

圖片素材：

① 選擇有場景的的圖片，比如酒桌碰杯的場景讓用戶更加親切。

② 文字在圖片上豎版排列，展現(xiàn)產(chǎn)品濃厚的文化底蘊(yùn)和高雅的氣質(zhì)。

③ 盡量選的古樸、高清、有質(zhì)感的圖片，符合洋河高端白酒的品牌調(diào)性。

通過對文案和圖片的優(yōu)化，幫助洋河過濾掉了非目標(biāo)用戶，保證了點擊廣告的用戶都是真的對產(chǎn)品感興趣、有購買潛力的，有利于促進(jìn)后期的購買轉(zhuǎn)化。

流量無縫承接，漲粉同時提高變現(xiàn)

投放期間，洋河重新調(diào)整了關(guān)注后回復(fù)，將原來的歡迎語換成了產(chǎn)品推薦，并附上購買鏈接，方便用戶直接進(jìn)入商城購買。

歡迎語中列出的產(chǎn)品都是用戶購買率比較高的明星產(chǎn)品，還列出常見的使用場景，如“送禮優(yōu)選”、“收藏紀(jì)念”、“高端禮物”等，給用戶創(chuàng)造消費需求，提升下單率。

洋河還設(shè)置了“裂變優(yōu)惠券”，適用于所有新老顧客。客戶付款完成后，會自動推送給他們裂變紅包，鼓勵客戶分享給朋友，促進(jìn)老客回購和拓展新客。

裂變優(yōu)惠券效果展示圖

通過以上操作，洋河在一個月內(nèi)就為公眾號引流了7000精準(zhǔn)粉絲，這批粉絲當(dāng)月就帶來12.5萬的銷售額，而且這批粉絲都在持續(xù)復(fù)購，為洋河帶來更多訂單，復(fù)購率達(dá)到24%。

目前漲粉廣告現(xiàn)已漸入佳境，洋河仍在持續(xù)投放中，希望通過增粉廣告為自己帶來更多精準(zhǔn)用戶，養(yǎng)出自己的流量池，微商城帶來更多訂單。

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