花點(diǎn)時(shí)間是明星高圓圓投資的品質(zhì)鮮花品牌，鮮花包月，精致搭配，享受每周一花的小幸?！，F(xiàn)主打新用戶包郵、送花瓶的活動(dòng)。

人群定向：廣告投放首先使用了客戶種子人群包和有贊鮮花品類人群包，通過(guò)投放人群分析，建立了目標(biāo)受眾模型。本次投放的受眾群眾主要集中在年齡 25~45 歲之間的女性，這類群體消費(fèi)水平有助于實(shí)現(xiàn)公眾號(hào)高效拉新，促進(jìn)訂單轉(zhuǎn)化。

區(qū)域定向：全國(guó)可郵寄區(qū)域。

文案素材：鮮花對(duì)視覺(jué)美感要求很高，并且用戶對(duì)價(jià)格很敏感，所以在投放前，有贊廣告優(yōu)化師不斷優(yōu)化文案素材，文案以強(qiáng)調(diào)生活儀式感，花束價(jià)格等入手，圖片素材結(jié)合不同款式的鮮花、人物場(chǎng)景圖 和賣點(diǎn)提煉，給受眾群體視覺(jué)上營(yíng)造一種深刻有美感的印象。

投放廣告位：公眾號(hào)文底、小程序圖文、朋友圈、公眾號(hào)文中。

綜合粉絲轉(zhuǎn)化 ROI=1.5（其中文底 ROI 高至 1：2）

出于成本可控、人群建模的考慮，有贊廣告優(yōu)化師建議先投放公眾號(hào)文底、小程序圖文兩個(gè) CPC 計(jì)費(fèi)廣告位，同時(shí)觀察粉絲后期轉(zhuǎn)化 ROI，將效果較差的小程序圖文淘汰，之后加入朋友圈、公眾號(hào)文中兩個(gè)廣告位，進(jìn)行拓量嘗試。

在鮮花行業(yè)，日常鮮花的訂單雖然跟節(jié)日有一定的關(guān)聯(lián)性，但沒(méi)有禮品鮮花節(jié)日那么大，也會(huì)受到一定影響，所以在母親節(jié)期間，花點(diǎn)時(shí)間推出了母親節(jié)特別款鮮花，并配合做了預(yù)熱加關(guān)注廣告，母親節(jié)當(dāng)日 ROI 超過(guò)了 2。

投放廣告位：公眾號(hào)文底、小程序插屏

綜合訂單 ROI=1:3.5

投放初期利用廣告主提供的種子用戶人群結(jié)合有贊人群洞察系統(tǒng)，進(jìn)行人群建模，嘗試投放文底位置，進(jìn)入穩(wěn)定期后嘗試了新廣告位：文底優(yōu)雅大圖、小程序插屏，快速?gòu)?fù)制拓量。

而售賣選擇了只投小程序頁(yè)面，因?yàn)樾〕绦虻幕亓?、再營(yíng)銷功能比H5更強(qiáng)，后期復(fù)購(gòu)更好引導(dǎo)。