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2011 年，創(chuàng)始人唯媽 36 個(gè)月大的兒子患了腦干膠質(zhì)瘤，短短 18 天就離開了人世。因?yàn)檫@段撕心裂肺的經(jīng)歷，當(dāng)女兒唯瑋出生后，唯媽毅然放棄堅(jiān)守了十幾年的工作，決定傾盡全力去呵護(hù)她。

辭掉工作，就意味著收入減少，可有了孩子，支出只會不斷增加。于是，唯媽開始關(guān)注一些寶媽 KOL，跟著她們團(tuán)購物美價(jià)廉的母嬰產(chǎn)品，給家里減少經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)。時(shí)間久了，她買貨、選貨的經(jīng)驗(yàn)越來越豐富，索性邀請了好朋友瑤瑤加入，兩個(gè)寶媽自己在網(wǎng)上做團(tuán)購生意。

△ 「唯團(tuán)」團(tuán)隊(duì)成員

她們當(dāng)時(shí)的目標(biāo)很簡單，就是一個(gè)月可以賺 3000 塊，滿足自己和孩子的日常開銷。這一年，正好是2015 年，微信聊天、朋友圈賣貨開始蓬勃發(fā)展。姐妹倆抓住了機(jī)遇，不斷提升自己的專業(yè)水平，每天晚上熬夜到凌晨兩三點(diǎn)學(xué)選品，學(xué)寫文案，學(xué)做營銷方案……

一直到 2016 年，「唯團(tuán)」堅(jiān)持收集性價(jià)比高的各類母嬰、生活百貨等優(yōu)質(zhì)商品，每天在朋友圈、微信群發(fā)布種草圖文和商品鏈接，以薄利多銷的策略、良心的售后服務(wù)，吸引了大批年輕寶媽成為老客。

同時(shí)，她們開始挖掘優(yōu)秀客戶成為分銷員，并把成功經(jīng)驗(yàn)無私分享出來，讓分銷員在短時(shí)間里獲得了可觀的傭金提成，團(tuán)隊(duì)人數(shù)很快超過 10000 人。到了 2017 年的冬季，「唯團(tuán)」創(chuàng)造了一晚上銷售 3 萬多件 Z 家棉服的高額業(yè)績。

2018 年 3月，「唯團(tuán)」開通有贊微商城服務(wù)，逐步完善分銷員體系，以「自用省錢、分享賺錢」為利益點(diǎn)，進(jìn)一步發(fā)展大批量寶媽們成為分銷員，并不斷提升她們的賣貨能力，加快了業(yè)績上漲：

① 開通分銷員申請通道，只須繳納相應(yīng)費(fèi)用，即可獲取價(jià)值 1999 元唯團(tuán)的集訓(xùn)營課程，以及家庭常用的實(shí)惠商品，如：繳納 399 元可獲得集訓(xùn)營課程，還能兌換 660 元的張小泉鍋具七件套，以大幅讓利吸引更多優(yōu)質(zhì)老客申請；

② 成為分銷員后，可享受一定程度的全店商品優(yōu)惠價(jià)，經(jīng)過團(tuán)隊(duì)幾年運(yùn)營的統(tǒng)計(jì)，平均一年可節(jié)省大約 12000 多元，既讓客戶享受到了實(shí)實(shí)在在的福利，打動大批量寶媽自發(fā)成為分銷員；成為分銷員后，大部分客戶的客單價(jià)都有所提升，給店鋪帶來了不少的額外業(yè)績；

△ 申請分銷員可兌換的商品

③ 借助有贊的發(fā)貨、商品海報(bào)等功能，為分銷員們提供「產(chǎn)品一鍵代發(fā)、售后一站服務(wù)、素材一鍵轉(zhuǎn)發(fā)」等服務(wù)，大大降低了她們在分銷過程中所需的操作難度，而包含「課程一鍵共享」的培訓(xùn)教學(xué)內(nèi)容，提升整個(gè)團(tuán)隊(duì)分銷、拉新的專業(yè)能力；

④ 在公眾號定期發(fā)布「團(tuán)長 talking」專欄推文，分享高額業(yè)績分銷員的成長經(jīng)驗(yàn)，將她們打造成分銷圈子里的小型 KOL，既有利于提升普通分銷員的賣貨水平，又能吸引新一輪的粉絲流量到店購買；

△ 申請分銷員的具體福利

⑤ 開通分銷員1功能，利用「傭金一鍵提取」保證了分銷員獲利的及時(shí)性，讓她們看到收益每天都在上漲，持續(xù)刺激分銷的動力。

2018 年，「唯團(tuán)」總計(jì)擁有 50000 多名分銷員 ，并且成功幫助上千名寶媽實(shí)現(xiàn)月收入超過 1200 元，月入破萬的分銷員更是不在少數(shù)。店鋪每月的銷售額也因此實(shí)現(xiàn)了翻倍式的增長，突破 700 萬元。

回顧一年多的發(fā)展，有贊微商城給「唯團(tuán)」帶來的好處不僅僅局限在分銷員體系那么簡單。

首先，利用微商城上架商品，方便展示和客戶購買，解決了之前微信聊天、手動接單、手動打款帶來的浪費(fèi)時(shí)間等問題。

其次，讓團(tuán)隊(duì)有更多的精力去做線上、線下營銷方式的深入研究和嘗試：

① 在 12 時(shí)、14 時(shí)、20 時(shí)、21 時(shí)這四個(gè)寶媽線上活躍度最高的時(shí)間段，組織多人拼團(tuán)2活動，并通過微信公眾號提前發(fā)布活動信息，不僅能培養(yǎng)客戶消費(fèi)習(xí)慣，還能保證單日銷售額；

② 店鋪內(nèi)有大量的低價(jià)母嬰產(chǎn)品，親子家庭對此有極大的硬性需求，配合滿減送3、優(yōu)惠券?等，可以在短時(shí)間內(nèi)激發(fā)客戶的購買欲望，如：夏天需求較大的防蚊褲，滿 3 件即可包郵，單品完成了 25 萬的銷售額；

△ 店鋪內(nèi)活動和商品詳情

③ 通過分銷員邀請客戶到線下參加沙龍活動，把優(yōu)秀分銷員的真實(shí)案例、分銷前后的收益對比作為學(xué)習(xí)交流的主題，能夠很好地激起同樣是年輕寶媽的客戶產(chǎn)生共鳴，使得發(fā)展她們成為分銷員的成功率大幅度提升。前不久舉辦的沙龍活動，到場客戶轉(zhuǎn)為分銷員的比例高達(dá) 82%。

△ 線下沙龍活動

總結(jié)「唯團(tuán)」的創(chuàng)業(yè)感受時(shí)，唯媽笑著引用了狄更斯的一句話：世界上能為別人減輕負(fù)擔(dān)的人，都不是庸庸碌碌之徒。她還說，希望每一個(gè)唯團(tuán)人都有一顆助人之心，在以后的日子里幫助更多的寶媽一起致富。

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（1）分銷員使用教程

（2）多人拼團(tuán)使用教程

（3）滿減送使用教程

（4）優(yōu)惠券使用教程

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