周末去哪兒是一家主營(yíng)親子活動(dòng)票務(wù)預(yù)訂的平臺(tái)，公眾號(hào)針對(duì)不同城市，提供當(dāng)?shù)氐拿赓M(fèi)禮品、兒童劇、樂園、農(nóng)場(chǎng)采摘、親子攝影、才藝培訓(xùn)等活動(dòng)。

“周末去哪兒上海站”是一個(gè)全新的公眾號(hào)，0粉絲基礎(chǔ)，所以周末去哪兒想借助有贊廣告投放系統(tǒng)投放朋友圈廣告，吸引第一批種子用戶，從而快速建立起在當(dāng)?shù)氐闹?。投放期間總曝光量400萬(wàn)次+ ，點(diǎn)擊率1.5%，增粉20000+。

周末去哪兒對(duì)粉絲的質(zhì)量有很高要求，經(jīng)過評(píng)估，有贊廣告優(yōu)化師建議選擇朋友圈廣告投放，朋友圈廣告覆蓋范圍廣、粉絲流量大、用戶的使用頻率較高，容易實(shí)現(xiàn)快速增粉。

廣告投放首先通過人群分析，建立目標(biāo)受眾模型。本次投放是受眾群眾主要集中在30-40歲之間有孩子，對(duì)親子活動(dòng)感興趣的女性群體。這類群體在提升品牌傳播度的同時(shí)可以增加公眾號(hào)高效拉新，保證了粉絲的精準(zhǔn)度。

投放過程中，有贊廣告優(yōu)化師不斷打磨文案優(yōu)化廣告素材，幫助周末去哪兒增加更多曝光量。文案以“免費(fèi)”低價(jià)等作為切入，直接點(diǎn)明針對(duì)的人群、活動(dòng)亮點(diǎn)、以及活動(dòng)舉辦地點(diǎn)定位，使其更加有說服力，吸引精準(zhǔn)用戶點(diǎn)擊關(guān)注公眾號(hào)。素材上更多使用與孩子相關(guān)的場(chǎng)景圖，給用戶帶來一種真實(shí)的體驗(yàn)感。

投放形式嘗試了卡片廣告、圖文多素材等展現(xiàn)方式，用戶點(diǎn)擊素材可直接跳轉(zhuǎn)關(guān)注公眾號(hào)，其中卡片廣告展示的效果更好，點(diǎn)擊成本最低。

△ 朋友圈廣告投放部分素材

在獲得第一批精準(zhǔn)粉絲用戶后，為了進(jìn)一步的裂變及提高轉(zhuǎn)化，周末去哪兒在公眾號(hào)關(guān)注后設(shè)置拼團(tuán)、砍價(jià)等各種營(yíng)銷活動(dòng)，新用戶關(guān)注后能立即看到并點(diǎn)擊購(gòu)買，非常有助于新客持續(xù)轉(zhuǎn)化和復(fù)購(gòu)。日常推文也都是各種活動(dòng)內(nèi)容，提升了下單轉(zhuǎn)化率。