簽收率85%，曝光700W+，電商行業(yè)商家廣告投放看這里！
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杭州吉時(shí)購電子商務(wù)有限公司（以下簡稱杭州吉時(shí)購）是進(jìn)口酒類銷售公司，本次與有贊合作，想通過廣告使品牌獲得更多的曝光，并實(shí)現(xiàn)對(duì)“杰克大衛(wèi)皇家XO白蘭地”的售賣。投放期間總曝光量700W+，ROI3.0，簽收率85%。
商家心聲
通過與有贊廣告優(yōu)化師的深度溝通了解了有贊的服務(wù)能力，對(duì)有贊的賬戶運(yùn)營能力很是認(rèn)可，目前這個(gè)產(chǎn)品效果比較穩(wěn)定，但量級(jí)較小，后期開通MP賬戶，投放公眾號(hào)廣告位，加大投放量，希望可以獲得更好的效果。
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多廣告位+定向設(shè)置
實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)投放
因受到產(chǎn)品行業(yè)限制，所以此次選擇在騰訊社交廣告廣點(diǎn)通平臺(tái)投放，杭州吉時(shí)購先提前搭建好自己的電商平臺(tái)，有贊廣告優(yōu)化師建議投放移動(dòng)原生頁及QQ空間、瀏覽器等廣告位，通過對(duì)產(chǎn)品分析決定前期使用騰訊羅卡定向及有贊人群包結(jié)合形式，配合有贊的人群分析能力進(jìn)行投放，待數(shù)據(jù)穩(wěn)定后逐漸使用羅卡定向拓量。選用貨到付款形式，抓住產(chǎn)品價(jià)格優(yōu)勢(shì)，吸引用戶點(diǎn)擊查看并完成購買。
本次投放的受眾群眾主要集中在30-60歲之間，排除新疆西藏等偏遠(yuǎn)地區(qū)，對(duì)餐飲美食愛好者及白蘭地感興趣的人群。
2
優(yōu)化素材及人群定向
引導(dǎo)產(chǎn)品售賣
杭州吉時(shí)購的投放目的就是實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品售賣，所以在投放中有贊廣告優(yōu)化師不斷地優(yōu)化素材文案，在人群模型基礎(chǔ)上，繼續(xù)尋找相似興趣標(biāo)簽的新客，獲得了更多高質(zhì)量精準(zhǔn)的用戶群體，幫助客戶提升ROI。文案主要緊抓價(jià)格優(yōu)勢(shì)，以“貨到付款”、“假一賠十”、“超低價(jià)”等賣點(diǎn)作為切入，抓住客戶眼球，不斷刺激用戶，完成下單轉(zhuǎn)化。
△ 廣告投放部分外層素材
△ 廣告投放部分內(nèi)層素材
運(yùn)營說
有贊廣告金牌優(yōu)化師-陳浩
本次投放利用有贊的全量人群包及強(qiáng)大的DMP數(shù)據(jù)分析能力，對(duì)前期投放積累數(shù)據(jù)模型起到了很大的作用，通過對(duì)素材文案及人群定向的不斷優(yōu)化，成本會(huì)逐漸降低，相信后續(xù)能繼續(xù)為杭州吉時(shí)購帶來更大的利益。因產(chǎn)品行業(yè)受限，投放的位置有限，后續(xù)跟杭州吉時(shí)購溝通希望可以換不同產(chǎn)品進(jìn)行投放。
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